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“今天我们新发布的产品线是在中国首发的。”
8月26日，在索尼KOOV编程机器人教育解决方案发布会上，索尼国际教育公司CEO礒津政明如此表达对中国教育市场的重视。
2017年初，索尼国际教育业务开始进入中国，推出KOOV可编程机器人套件。索尼（中国）有限公司董事长兼总裁高桥洋在致辞中表示，经过两年多的产品和市场探索，KOOV从最初提供硬件产品发展为完整的教育解决方案。
索尼（中国）有限公司董事长兼总裁 高桥 洋
随后，索尼（中国）有限公司中国教育事业部总经理赵威详细介绍了此次发布的KOOV编程机器人教育解决方案。该解决方案主要包含六大模块，分别是教学体系、教学内容、教师培训、评价体系、教学辅助系统和交流分享与赛事体系。
此次发布会，索尼发布了一款硬件产品，KOOV可编程教育机器人（教育进阶版）；2个官方示例，分别是鲸鱼和自动收银台；3种编程方式，分别是KOOV Junior图标式编程、Block图形化编程和Python文本编程；4套新教材以及一款家校互动App KOOV HERO。此外，还发布了面向学前阶段的科技教育、小学的特色课标课、小学课后社团的三大解决方案。
在会后采访中，高桥洋、礒津政明在接受雷锋网提问时，谈及了索尼为何推出KOOV系列产品以及为何进入中国市场的原因，高桥洋也介绍了索尼教育业务在中国市场的目标、业务推进策略，高桥洋透露，教育也是索尼总部决心长期开展的事业。
一套在中国首发的编程教育解决方案
赵威介绍，KOOV编程机器人教育解决方案，以机器人为载体，以项目制学习的形式培养中国学生核心素养，培养学习者创造创新、批判思维，解决问题、团队合作及表达沟通的能力。
“KOOV的教育理念是激发孩子的好奇心及自主学习的能力。”赵威表示，如何实现这些理念，索尼思考了很久。贴近人，贴近用户，是索尼的一贯宗旨。在教育场景中，贴近人就是关注教育者、学生和家长，让老师能够轻松教，学生快乐学，家长们安心，助力学校发展就是索尼教学解决方案的方向。“基于此我们开发了KOOV的六大模块。”
索尼（中国）有限公司中国教育事业部总经理 赵威
在教学体系方面，KOOV涵盖学龄段从学前到9年级。基于不同年龄段的学生在认知、生理、心理发展特点的不同，设置不同的能力培养目标、教学方式重点、教学方式重点，同时KOOV的课程内容、编程形式和教育硬件也会不同。
例如在学前到1年级阶段，学生对世界充满好奇心，开始去发现和探索。那么在教学方式上，KOOV主要以故事引导、知识融入、直观感知为主。在6到9年级，学生逐渐从小学进入中学阶段，“面对AI时代的来临，这些原住民将面临更高的信息素养要求，那么我们也会导入更高阶的课程”，教学方式也以AI体验引导、具象抽象转换认知为主，以Python为主要编程形式，引入KOOV AI等教育硬件。
教学内容分为学生用书和教师用书。基于以上教学体系，KOOV推出了面向不同年龄段的教材，从学前到9年级，分别是启蒙教材、计算思维-小学科学课、小学信息科、STEAM-小学综合实践课、编程课程、Python课程。
教师培训分为初级、中级和高级教师培训。高级教师培训预计2020年推出。老师可通过免费的在线学习进行初级培训。中级教师培训，索尼与华东师范大学合作，从KOOV的教学内容、教学法、教学心理、行业动态、教学案例分析、教案设计等多方面对老师进行培训及考核。
在评价体系方面，KOOV分为学生评价和师资评价。针对学生，会有核心素养、STEAM和计算思维评价；针对师资，华东师范大学和索尼一起针对五个维度给出评价体系，分别是计算思维能力、科学知识素养、教学设计能力、教学实践能力及教学心理素养。
教学辅助系统包含两个部分，一是KOOV教育者资源包，二是家校互动系统。教育者资源包提供应用程序、教学资源管理及教学内容；家校互动系统，可提供师生、亲子、家校、教师间互动功能。
交流与赛事体系，主要分为学术支持、国际交流和三大赛事活动。三大赛事分别是国内赛、亚洲赛和国际赛，国内赛在北上广举办，国际赛在东京举办。
在会后的采访中，关于国内应试教育体系是否给编程教育的推广带来一定影响时，赵威回复雷锋网表示，随着教育改革的深入，素质教育越来越多被提上日程，现在政策也是希望减轻应试教育的部分。
赵威进一步表示，素质教育和应试教育并不矛盾，素质教育其实可以辅助于应试教育。她举例说明，在小学阶段学习编程，里面的计算思维、科学素养、解决问题的能力等都会在学习中得到体现。编程课中实际上也融入了各个学科的知识，并进行了具象化，有益于学生理解很多复杂的抽象概念，这也是被行业公认的部分。
索尼编程教育的本土化策略
2017年初，索尼推出KOOV可编程机器人套件，开启了在中国市场的初步探索。
KOOV最初是由索尼国际教育公司推出，由于国情、教育理念和体系的差异，索尼KOOV系列产品既然想要打入中国编程教育市场，除了产品供应外，还要深入了解现阶段国内学校、师生和家长们的需求，从而再进行本土化设计研发。
这也是为何此次KOOV产品线是在中国首发的原因。
高桥洋表示，自2018年以来，索尼教育开始与国内部分高校、师范院校及一线学校展开合作，共同研究不同学龄段学生的认知、心理和生理特点，共同开发从学龄前儿童到初中各阶段青少年的课程体系和内容。
为此，在师资培训方面，索尼与华东师范大学开展师资培训合作并建立联合研发中心，后续将形成一整套对于师资培训的评级体系；在课程研发方面，索尼与北京师范大学教育学院陈桄带领的团队一起开发课程，并制定基于中小学核心素养的学生能力评价标准。
在科学课和STEAM课程设计上，由国家科学课程标准（3-6年级）研制项目负责人、南京师范大学郝京华教授指导一线教学课程开发团队进行顶层设计；在教学案例方面，索尼与北京十一学校一分校STEAM课程研究组老师基于一线教学实践，共同开发课程教学案例，并在学校开展KOOV编程教育试点。
从最初单纯的硬件产品到包含教学、内容、培训、评价和赛事的整个编程教育生态，索尼教育只用了两年多时间搭建完成，其中的关键在于，索尼进行了很多本土化合作。尤其是与高校的教育专家团队、一线教师进行的理论研究、标准制定和案例开发。这些合作的推进，显然加速了索尼教育业务生态的成型。
同时，在市场开拓上，索尼同样展现了颇具本土化的策略。高桥洋在接受雷锋网记者提问时表示，索尼教育业务刚进入中国市场时，由于资源有限，所以就集中在北上广这三个城市，如果今后的发展很好，索尼会进一步往其他二线、三线城市发展。
简单来说，索尼的策略是先占领国内一线城市，等待方案、师资和内容案例逐渐成熟后，也会向下沉市场拓展。而这套策略打法，尤其是开拓下沉市场，正是国内的教育玩家们早已积极抢夺的重要领域，因为一线城市的教育市场已经趋于饱和，且竞争激烈。索尼教育业务沿用这套本土化策略，显然对于国内教育市场状况有了清晰认知。
索尼为何布局中国教育市场？
近年来，随着AI等智能化趋势的到来，编程技术和教育技术的进步，加之国家政策的推动，国内少儿编程市场迎来爆发，资本迅速跟进，创业公司如雨后春笋般出现。如今，索尼在中国编程教育市场的布局进一步加深。
索尼当初为何推出KOOV编程机器人？礒津政明在接受雷锋网记者提问时表示，首先KOOV在模块化拼搭的基础上，通过机器人编程让机器人动起来，这样的产品在日本还是比较少。
索尼国际教育公司CEO 礒津政明
“然后从基因来说，索尼一直有创新、偏科技的基因，我们从这点出发，特别是在当下推出有设计感、有创造性、有内容的教育，特别是机器人编程教育和教具，希望能利用索尼自身的特点来做一些贡献，这是我们推出KOOV的初衷之一。”
至于为何将KOOV系列产品推向中国市场，礒津政明解释，他们认为中国的AI教育市场走在了世界教育的前沿，所以索尼希望也很愿意把KOOV系列编程产品最早拿到中国市场，来听听中国消费市场的意见，并且将这些意见反馈到索尼今后的产品开发和推广中去。
关于在中国市场的目标，高桥洋在回复雷锋网的提问时表示，索尼所有的事业都是追求长期、可持续的发展。“我们刚进来，先从试探这个市场的要求、需求开始，所以我们还是每一年都有一个明确的目标，我们要达到多远的里程碑。而且今后的发展前景还很长。”
从业务角度来说，索尼还要覆盖国内更多地区，前期集中发展北上广等一线城市，后期会向二三线城市拓展。在产品上，索尼将与国内教育界的合作伙伴协同，根据中国市场需求新一步开发软硬件产品。
最后，高桥洋强调，教育这个事业跟其他硬件产品的做法、打法不太一样，教育是一个长期的承诺。“我们一旦下定决心进入这个业务，就不能轻易地去撤退或者改变我们的方向，这也是我们总部决心要长期开展的事业，所以我非常肯定。”
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