世纪破冰，解读苹果与IBM在一起

根据雷锋网报道，苹果与IBM合作，进军企业市场（点击“阅读原文”可查看全文）。

关于这则新闻，我想，应该有四点解读。

第一：移动从消费市场扩散到企业市场。这是一个趋势。在不久的将来，企业会与移动设备更好的结合起来，进入移动时代，iPhone、iPad会有更广阔的市场空间。

对于iPad，这个趋势不吝于雪中送炭。iPad的销量已经出现下滑。之所以下滑，根本原因在于定位和功能。iPad是作为一款娱乐设备出现的，工具属性不强，它更像是一个玩具，而非工具。再考虑iPhone大屏化（体验上与平板趋同）以及有别于笔记本电脑的定位，这大大限制了它的市场空间。与此同时，iPad上受欢迎的应用并不十分吃硬件，消费者更新换代的意愿不强（关于这一点，可以百度一下《魔兽世界》对PC更新换代的促进）。事实上，对于绝大多数消费者而言，新的iPad与旧的iPad并无本质不同。他们更换的驱动力只是一些体验上的变化，难免不足。与IBM合作，推出企业级应用，增加iPad的工具属性，这会增加iPad的市场空间，能有力提振销量。退一万步讲，即便这次合作失败了，苹果也没有什么可以损失的。iPad对于苹果来说已经不再那么重要，它的重要性已经低于Mac。如果能焕发第二春那再好不过，如果不能，情况也不会更糟。

对于iPhone，也是一个利好。iPhone与iPad流淌着相同的血液，天生就是可以联动的，而iPad相比iPhone，毕竟还是有差异的，这种差异有时候是忽略不了的。如果iPad在企业市场取得成功，极有可能进一步带动iPhone在企业市场的销量，巩固iPhone在企业市场的统治地位。众所周知，企业市场是利润最丰厚的市场，也是最稳定的市场，企业市场的要求是有迹可循的，不像消费市场，千变万化，难以捉摸。一旦占领了企业市场，意味着多了一个支点。眼下，Galaxy S6已经发布，从媒体反映上，三星做得不错，想来会赢回一些市场，会不会谱一曲新时代手机界的“我胡汉三又回来了”，谁也不能肯定，但有一点可以肯定，苹果的财报不会那么漂亮，iPhone不再卖得那么丧心病狂，iPhone需要更多的市场空间与更加稳固的市场。

第二：从苹果的动作出发（智能手表，汽车），我们可以清晰的看到，苹果在寻找iPhone的接班人。iPhone已经红了差不多一个时代，支撑了苹果公司这么多年。在日新月异都不够形容变化的消费电子领域，一个产品线支撑一个巨无霸公司这么多年，这是难以想象的。谁也不知道iPhone还能扛多久，是天长地久，还是不久。消费者是善变的，他们能抛弃三星，当然也能抛弃苹果。不管苹果们（果粉+苹果公司）愿意不愿承认，失去了乔布斯，苹果就失去了魔力，失去了灵魂，仿佛宗教失去了顶膜礼拜的神祗。之所以一枝独秀，是三星疲软，其他安卓乏力。你不能一直指望竞争对手永远表现得猪一样。如果iPhone遇到有力挑战，对于苹果来说，将是一个灾难。这种挑战并非只存在于想象当中。三星在进步，其他安卓也在进步。就在眼下，三星咄咄逼人，苹果能否继续统治高端市场存疑。这个时候，股价就不好撑下去。乔布斯可以不在乎股价，只想着做伟大的产品，但是库克必须在乎，这是性格和江湖地位决定的。苹果的股价跌跌不休，乔布斯还会是CEO，库克就要走人了。苹果需要新的支点，来支撑自己的市值。就目前来看，iwatch没有卖得漫山遍野的潜力，汽车虽好，想象空间也大，可那毕竟是多少年之后的事情了。库克需要挖掘苹果的潜力（如果换成乔布斯，也许会是一个iwhat）。

第三：这对于IBM来说是一件大好事。就在上个月，IBM开始了大裁员，传闻裁员幅度达到26%，涉及员工11万。我想，如果一家公司运转良好的话，会有细枝末节的修补，而不会如此大规模裁员。26%，是一个伤筋动骨的数字。事实也的确如此，IBM连续10个季度业务下滑。硬件、软件、服务三大主营业务相继出现缩水。更为糟糕的是，IBM宣布放弃2014财年盈利预期。这意味着IBM短期内提振业绩无望。虽然在一些市场，IBM仍旧是统治者，在一些市场，IBM仍是领导者（IBM支撑着全球90％的银行、80％的航空公司、70％的企业数据），但是，这无助于解决困难，IBM需要增强自己的活力。移动市场是一个好的切入点。对于IBM来说，企业市场如果移动起来，则意味着一个崭新的领域诞生了，IBM擅长的东西有了一个全新的载体。如此一来，它就有了更大的空间来闪转腾挪。虽然硬件不是自己生产，但是，IBM可以通过软件与服务赚取大部分甚至是绝大部分利润。所以，IBM愿意签署排他性协议。要知道，在企业市场，IBM仍旧是巨无霸，而苹果的iPad只是一个载体，虽然，在当下，iPad是最好的载体，但是IBM还有其他选择。

第四：IBM变了。变化是全方位的。在内部，20亿美元收购公有云企业Softlayer，12亿美元兴建全球40个云数据中心，10亿美元投资PaaS平台BlueMix研发，10亿美元组建新的沃森集团，23亿美元将x86服务器业务卖给联想，倒贴15亿美元将芯片制造业务卖给格罗方德，30亿美元投资新型芯片的研发……短短十几个月，IBM内部就完成了超过100亿美元的并购重组，再考虑到11万人的裁员传闻，我们可以确定，IBM在转型。这次转型不亚于郭士纳的那次“大象跳舞”。在外部，IBM不再孤芳自赏。在CEO葛瑞兰的推动下，苹果、微软、Twitter、腾讯等等相继与IBM结为战略合作伙伴关系。在过去，IBM不需要朋友，它一家公司就把事情给办了。现在，它开始合纵连横。当然，并不否认，IBM的变化是被迫的，它想通过与更多企业的联动保证自家业务的稳定性，但是，它变化了。

苹果与IBM在一起，是一个合则两利的事情，对于IBM的意义更大一些。同时，IBM也更迫切一些。

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