23
编者注：本文编译自外媒Android Authority作者Nirave Gondhia的评论文章，雷锋网进行了适当编译，该文探讨了一加手机的发展，颇有启示。
事实上，早在一年半前智能手机市场就已经略显饱和了，不过，在竞争如此激烈的市场里，有家并不太出名的中国公司还是成功推出了一款颇受欢迎的OnePlus One智能手机，他们就是一加。
这款智能手机被称为“旗舰杀手”，而一加当时采用的营销策略也很给力，他们通过病毒式营销和侵略性定价迅速进入市场，同时结合邀请码方式的饥饿营销，构建了巨大的消费者需求（现在看来或许是一种幻象吧）。可以说，在过去的一年里，围绕一加公司这款智能手机的话题始终不断，而今年为了能够得到新款OnePlue 2智能手机的购买邀请，不少消费者又开始了撕逼大战，但是在一加炙手可热的表象之下，似乎已经开始出现了裂缝。
的确，一加之前通过自己独特的营销模式获得过成功，但如今，他的竞争对手们已经学会了同样的招数，现实很残酷，一加发布OnePlus 2之后的市场反应不尽如人意，我们不禁要问，一加怎么就不行了呢？他们可以恢复元气吗？如果可以，他们下一个“旗舰杀手”产品又会是怎样的呢？
是什么让一加与众不同？
在我们探索一加未来走向之前，不妨先回顾一下他们的过去，研究一下究竟是什么原因让一加在去年显得如此特别。
作为一家智能手机公司，他们主要抓住了三个市场重点：
一加在广告营销上面极具智慧
一加推出的智能手机质量的确不错
一加竞争对手发布的旗舰手机价格都非常昂贵，这让很多希望使用高性价比智能手机的消费者感到非常不满
正如一句老话常说的，吃着碗里瞧着锅里，人们总是希望得到自己无法拥有的东西。可以说，OnePlus One手机就是利用了人们这种心态，人为制造了“供应短缺”，这也是他们获得成功的本因之一。
对于绝大多数初创公司来说，他们从成立第一天起就希望有朝一日能够“统治世界”，不过在这种鸿鹄之志的影响下，通常会高估用户需求，导致生产出太多产品，而不得不采取低价策略。为了避免出现这种情况，一加想出了一个“邀请码”的营销方法，这种策略可以让一加预先对产品需求量有一定了解，当然，一加没有想到的是去年OnePlus One智能手机太火爆了，他们竟然低估了市场需求，导致最后库存短缺。
那些无法获得“邀请码”购买OnePlus One手机的消费者会感到非常失望，这也让他们愈发渴望拥有一部一加手机。不仅如此，一加公司之所以让自己的智能手机显得与众不同，是因为这也是整个市场中第一次出现了这样一家公司，用如此低廉的价格发布一款旗舰手机（当然啦，Nexus 4和Nexus 5也非常实惠）。我们知道，小米公司曾经在某些特定市场里采用过类似的策略，但一加的厉害之处在于他们快速获得了全球竞争力，而且速度比目前市场上任何一家成熟智能手机制造商都要快！
难道一加在智能手机领域里真的变成了一股可不忽视的新生力量吗？坦白说，当时的确如此；但现在，一年时间过去了，而且OnePlus 2也已经发布了好几个月，同样的问题，答案却已经变成了一个斩钉截铁的“No”！
一加到底哪里出了问题？
OnePlus One的确是一款很不错的智能手机，这主要得益于一加对当时的市场定位非常准确，他们的手机性能指标和当时业界主流旗舰手机相当，但是价格却更加低廉。不过今年行情却发生了变化，一加的竞争对手们纷纷赶上，甚至都超过了他们。
下面就让我们看看OnePlus 2智能手机的性能指标，以及与其他厂商的旗舰手机比较：
下面让我们再次看下OnePlus 2智能手机的性能指标，同时与其价格相似的智能手机性能指标做一下对比：
正如我们所见，一加“忽然间”多了很多重量级竞争对手，他们拥有成熟的分销渠道和合作伙伴；相比于一加，他们还可以更快速地将自己的产品交付到消费者手上。
而一加另外一个失败之处，就是他们推出了OnePlus 2智能手机，事实上早在这款手机发布之前，该公司就已经公开承诺表示将保证充足的库存，并且确保库存量是“邀请量”的三十到五十倍。不过，或许他们被上次的胜利冲昏了头脑，不断错过发布邀请时间，甚至在手机8月11号的“发布日”之后，获得邀请码的消费者还是无法购买这部手机。显然，一加的邀请系统出了问题，他们推出的第一款手机的确表现不错，但现在这个“新兴帝国”开始摇摇欲坠了。
不仅如此，OnePlus 2还有另一个大问题——不再物超所值了。去年之所以有那么多消费者蜂拥而至，是因为OnePlus One这款手机性能和市场上其他旗舰手机一样，但价格只有它们的一半。在OnePlus 2发布之前，曾有传言说这款手机还会采用之前的价格战，同时设备还会有很多高配置，比如超高清显示屏、NFC、出色的摄像头等等。
但是实际上市的OnePlus 2却没有达到消费者的预期，之前说好的超高清显示屏并没有出现，取而代之的是5.5英寸全高清显示屏，而之前说好的NFC却彻底消失了，据一加公司透露，他们认为现在没有人使用此技术，因此干脆就不提供了。显然，这种说辞会让人们觉得这是一家鼠目寸光的公司，因为在智能手机行业里，移动支付将不可避免地成为一个增长点，而没有NFC，意味着一加自己选择放弃了一块大蛋糕。
不仅如此，一加在推出OnePlus 2的时候大胆地宣传它是一部“2016旗舰杀手”手机，但如果我们仔细看下OnePlus 2这部手机的性能参数，真的不禁要问自己：2016年的旗舰手机难道会是这么差的配置？难道智能手机行业停滞不前了吗？一加你一定是在逗我？
一加手机去年之所以能够获得成功，很大程度上是因为消费者还不太熟悉这家公司，特别是对他们的产品维修、客户支持、以及返货都不是非常了解。很明显，OnePlus One刚出来的时候让人觉得新鲜，但一年之后，消费者不可避免地会去思考这些问题，当他们了解到更多信息，自然会产生对一加的不满。然而现实是，一加的售后服务做得非常差劲，如果你去看看网上的评论，有很多对该公司的投诉，抱怨他们执行力很差，甚至还有消费者想要退货。
笔者就用自己的一个好友Holly Brockwell的亲身体验举例吧，当她购买的OnePlus One需要维修的时候，一加竟然要求她提供视频证明，不仅如此，一加应该是将他们整个客户服务部门都外包出去了，因此客户很难得到优质的服务。
要知道，上述种种问题还都只是出现在OnePlus One身上，但就目前来看，今年一加也没有多少改观，不信你去一加论坛上看看就能了解一二了。
是的，OnePlus 2绝对算得上是一部好看的手机，而且也有不少优点。但是从营销角度来看，这部手机充其量算是个“2015旗舰杀手”，根本算不上是“2016旗舰杀手”。
那么，一加怎么就不行了呢？他们下一个“旗舰杀手”是什么？
那么，这家中国智能手机制造商下一步该何去何从？消费者可能会再次喜欢上这个品牌，也可能从此对他们不闻不问。在这个巨头林立的市场里面，一加能够成功为自己寻得一线生机，生存下去吗？
作为一家创业公司，一加过去的确找到了一个与众不同的方法，但是这个方法只在他们第一部手机上发挥了作用。显然，该公司对今年的智能手机市场形势判断失误。毋庸置疑，既然是一家有过成功经验的智能手机公司，他们肯定对消费者还是有一定认知的，同时应该也知道消费者需要什么样的手机。但不幸的是，在今年的OnePlus 2上这些都没有能够体现出来。NFC芯片成本并不贵，但是他们却决定不支持该功能，加上其它一些不足以称之为“旗舰”的性能参数，让一加和过去所设定的战略目标（旗舰配置、百姓价格的超高性价比）的距离越来越远。
是的，一加明年肯定还会发布新款手机，希望他们能用一款真正的旗舰杀手来证明自己，同时也证明OnePlus 2就是个错误。
他们还可以做些什么呢？有人建议可以和其它公司合并；还有人说他们可能会发布一款耳机设备（谁知道会不会成功呢？）甚至可能会使用更加激进的定价，继续冲击整个智能手机行业。
事实上，所有这些建议其实都只能停留在纸面上，而现在的一加肯定还没有走到穷途末路的时候。如果说OnePlus One是在前年推出，OnePlus 2是在去年推出，可能故事版本又会有所不同了，但现实非常残酷，去年很多智能手机制造商推出了不少重量级产品，而且定位的还都是中档价格市场，这对于一加而言是非常大的打击，现在，一加最多只能算是智能手机市场里的一个“二流厂商”了。
未来，一加应该还会继续销售手机，但是他们的荣耀时光已经结束了。的确，如果像BLU这样的公司都能提供一款配备超高清显示屏和NFC功能的旗舰手机，并且定价和OnePlus 2一样，一加还怎么与之竞争呢？
作为读者，你们觉得一加下一步该如何走呢？欢迎给出你们的意见和建议。
via Androidauthority
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
