一瓣科技马淼：做时尚的儿童智能手表

在一个天气爽朗的下午，雷锋网在咖啡厅会见了一瓣科技CEO马淼。一款圆形眼镜，微胖的体型，以及亮眼的狼眼图像黑色丝质衬衫，以上这些特别的元素让他看起来像是一个艺术从业者。

“我们做的是一款简单的儿童智能关爱手表，市面上的智能手表该有的功能我们都有。我们主打通话、短信和全方位关爱。希望通过这款产品加强孩子与父母之间的沟通。我自己也是做家长的，所以做这手表的时候有很大的体会。”

根据马淼的介绍，一瓣科技将会在4月下旬，在京东平台首发该产品：一瓣智能关爱手表。首发价为799元，硬件部分包括手表和一个充电底座。目标人群为5到12岁，甚至是14、15岁的孩子，定位于高端消费人群。智能手表的功能包括双向通话、父母向孩子的单向短信、定位以及SOS紧急呼救。手表的屏幕不是触摸屏，信息以白字黑底显示。而充电底座可以监测温度、湿度、空气异味以及PM2.5。粗略的体验之后，比较难忘的是它的充电底座——只要把手表嵌入底座顶部的卡槽就可以自行充电。加上便捷的蝴蝶扣，每天一充估计不会造成很大的困扰。

“我们不能解决目前续航的技术问题，我们只能解决用户因为续航带来的充电烦恼。就像你从A到C走不通，那就先走一步，从A走到B。”

其实，对于一瓣科技做儿童智能手表，雷锋网有些疑问。不是关于互联网公司涉水做硬件产品的技术问题，不是该公司将如何解决儿童不戴手表问题。而是799的首发价、不萌萌哒的外观设计、行业持平的功能以及一般的推广销售渠道。对此，马淼的回应如下。

关于首发价：

相比较于市面上主流的儿童智能手表，799的首发价确实有点高。对此，马淼表示，其产品与市面的儿童智能手表有所区别。首先，一瓣智能关爱手表是一整套产品，除了智能手表，还包括可以监测空气的充电底座。其次，该款手表不是一个哑终端，它有通话和短信功能。最后，在手表的材料和工艺上，该公司“能用最好的我们都用了”。马淼介绍，一瓣儿童手表的表带采用的是道康宁硅胶材质，除了产品方面的原因，该品牌的定位是高端消费人群。

“我们的理念就是时尚科技，时尚在科技的前面，先找到时尚的外观，然后在这样的前提下实现内部技术问题。也由于这样，在工艺方面的成本会比其他厂商高一点。因为很多东西需要定制。”

此外，对于可穿戴设备市场的价格形势，马淼认为，如果一味压低价格，最终受伤害的会是用户。“品牌厂商与我们不同，它们在渠道和资源上，有很多优势。通过这些优势控制成本赢得市场份额。不过，也打击了很多的哥们，没有利益就玩不下去了。而这个市场会变得很单调。没有人愿意去满足消费者的各种需求。最后，用户会觉得没意思。”

关于外观设计：

除了首发价，该手表的画风也极似“大人表”（如上图）。在人们的想象中，这与孩子产品的设计风格相差甚远。一般来说，孩子产品是萌萌哒、卡通的、可爱之类的。

“我们与那些萌萌哒的儿童手表是两类产品。我们希望带给小朋友一种感觉：这表很酷，我愿意戴。谁说少年儿童的产品就一定要是卡通的呢？为什么不能是炫酷的？其实，从服装行业中，可以看到一种趋势——小朋友也追求时尚潮流。再说，设计本来就有多种风格，不仅只有萌萌系。而回到我们的定位，是时尚小潮童，就是那些看到我们产品会选择的用户。我们是为他们开发的。”

关于功能和渠道：

按照剧情的发展，在这一段需要弄明白关于功能与渠道的问题。用接地气的话来说，除了监测空气的充电插座，智能手表的一般功能都有。对于这样“平淡”的描述，马淼回应：

“我们没想过打造一款复杂高深的产品，我们不加什么监听功能。（而是）希望通过这款产品向家长传达一种全方位关爱少年儿童的理念，希望这个产品能成为家长孩子之间的沟通的工具。比如，在APP中，我们增加了一个家长向孩子道歉的模板。其实，科技是不能代替爱的，如果不爱孩子，无论多牛的产品，该丢的还是会丢。而且，我们也不仅仅止步于现在的水平，我们还会不断做新尝试，努力走出一条与人不一样的道路。比如，在今年之内会在APP增加线上教育，接入亲子互动游戏。还有可能对充电底座进行扩展，比如蓝牙音箱、闹钟。”

“这个行业的空间很大方向很多，但是很多人的方向走错了，明明没有痛点非要整一个出来，妄图帮你解决一下。这也就是为什么智能穿戴热闹但销量却不大的原因。智能的意思是帮助人们解决生活问题，哪怕是一个小问题，而不是非得加一个处理器芯片。比如，现在家长和孩子的基本矛盾是学习，我们想要通过这个产品（后期添加亲子互动教育功能）解决这样的问题。”

在渠道为王的背景下，渠道这个问题是一种困扰。据了解，一瓣智能关爱手表会在京东、官网、微博和微信等渠道进行推广与销售。对于一瓣科技而言，“我们不是初创公司，也没有融资压力，慢慢做吧，一步一步积累用户。做人不能忘记初心，否则东一个概念，西一个想法，你就会乱套了。”

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