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| 本文作者： 金楠 | 2015-03-28 11:36 |
距离3月31号小米成立5周年纪念已经没几天了，小米也在抓紧这最后的时间来进行预热，有传闻小米本次将带来一大批新品，其中颇令人遐想的是一款暗号为“NSSJ”的产品，根据小米给出的输入法解迷方式，最为匹配的线索就是“女神手机”。
而随后，小米副总林斌在微博Po出了与时尚集团总裁苏芒的合照，紧接着后者也转发了该微博，并确认了二者即将展开第一次合作。而虽然新品尚未曝光，但想来是一款专门定位女性消费者的定制版手机几乎板上钉钉。
苏芒是谁？大部分人肯定都看过国内最具代表性的时尚刊物《时尚芭莎》，苏芒就是后者的总编。自1994年加入时尚传媒以来，苏芒从销售、助理编辑一路走来直到升任总裁，堪称是国内时尚出版界女权时代的开启者，而她本人在国内时尚界更是占据着标杆性的地位。
事实上小米这一次联合时尚集团，恐怕不止是一款定制手机那么简单，毕竟后者作为整个国内时尚界食物链的顶层，既然攀上关系，不好好利用一下显然不是小米的作风。
而作为时尚集团总裁，苏芒能带给小米什么呢？值得一提的是，苏芒本人曾在2009年因为一番关于秋裤的言论而遭到了舆论的广泛关注，甚至还激活了一大片有关时尚圈与平民生活之间的差距争论，而从这一件事情可以看出，浸淫时尚圈多年的苏芒俨然已经是时尚圈的集权代表，而她本身对于潮流和时尚的引导性都是极高的。
而能被苏芒影响到的人有哪些呢？首选自然是形形色色的明星们，一直以来，《时尚芭莎》的封面人物几乎就是本年度最炙手可热的明星，而苏芒也与大量的顶级明星关系甚密，尽管不太可能直接让小米手机被明星拿着上封面，但通过苏芒本人的身体力行，首先传达出的意义就已经尤为不同，而在几番扩散后，甚至进而可以拥有像努比亚“国母手机”头衔一样的招牌标识，退也能够影响到不少明星对于小米品牌的看法，再稍加对于其粉丝和公众的传播，那最终对于舆论朝利好方面的推动以及小米品牌溢价的增加都是极为显性的。
而且，也不排除在杂志中的模特秀或者是摆拍场景中，增加小米产品的露面机会，而这样一来，就有成千上万个读者能够通过这个时尚风向标看到小米，这对于其品牌宣传和档次提升的作用来说，也是非常有效的。更别说时尚杂志的读者通常有着比其他类型读者更强的经济实力和购买力，这也就是为什么苹果要让Apple Watch频繁登上各大时尚杂志头版的原因（当然了，小米和苹果之间还有不同，苹果是在已经很高的品牌溢价基础上再往上加，但小米首先要做的是拉平一部分自己的劣势）。
小米能有今天，成也性价比，败也性价比，但没有什么事是完美的，也正是靠当年的一些舍弃，才让小米今天有机会和底气来收复失地。
长期以来，提到小米，除了性价比一词以外，屌丝专用、廉价低质、Low等形容词也基本如影随形，甚至已经趋向于主流化，这对于小米品牌的溢价能力是很不利的。而在初期，由于市场远未饱和，自家的生态盘子也没有扩张开时，小米对此也就一直没有具体反馈，而是选择继续加强“发烧友”和“性价比”标签的下策。
但到后来，随着手机市场的饱和、竞争对手的紧逼甚至是弯道超车，以及自家的生态已经向其他领域展开之后，当年那个价格屠夫式的政策所能带来的正面作用逐渐有限，而与此同时后遗症也逐渐出现了，很多人都表示不会选择小米电视等智能家居产品，因为摆在家里（面子上）不好看。
那么想要扭转这一点，要靠什么呢？首先是产品本身，从小米手机4到最新的小米Note，不难看出小米已经很努力在为产品洗地，所获效果也确实不错，但这还不是最根本的，最主要的地方还是在于要给品牌足够的镀金，以扭转消费者对于品牌的看法。但是，作为一个年轻企业，小米不像华为真的掌握核心科技作为无可取代的底气，因此后者当下最能走通的路，就是加强营销。
虽然一直以来小米的营销手段都不差，但相比起罗永浩在周期性碎碎念之间所创造出的市场奇迹，小米显然还有进步空间。而不难看出，小米当下选择的方式就是强化其正面影响力，例如针对性价比的主要拥簇——年轻人，然后通过包括时尚、运动以及科技等等元素，把目标客户群拓宽后再细分开来，先培养出大量的关注人群，再通过对产品上具体概念的兑现和强化，甚至是做到事无巨细的无缝宣传以创造更多的感性消费，最终把这些用户给转化为品牌的粉丝。
而和时尚集团的合作，就是该路线方针的一个具体的落棋。
很多人可能在看到新闻时觉得，小米又在攀高枝了，而拥有此种看法的人，也正是小米希望能改变的那群人。
平心而论，小米目前已经是BAT三极之外最有竞争力的互联网第四极了，现如今它早已不需要腆着脸求别人给机会，反倒是有大批的人主动要找小米合作，其10个亿的内容投入能把多家彼此竞争的对手笼络到一起，除了没人跟钱过不去这一层原因外，小米的招牌也是一个可靠的背书。
而我们知道，国内的时尚传媒，往往和娱乐、影视以及经济公司都有着相互之间的照应和借力关系，比如每年由时尚集团举办的“芭莎慈善晚宴”，你都能看到国内影视巨头华谊旗下大量明星的集结捧场，反过来《时尚芭莎》、《芭莎男士》等杂志又为这些明星提供了华美的曝光窗口——这一来二去，俨然已经是一个产业链的模式，而在背后所蓬勃生长的，就是极具价值的内容资源。
而小米如果能通过时尚集团穿针引线进入到其中，不仅能为这些内容创造一个强势的入口，还能够帮助时尚集团这种传媒公司进一步向数字化转型，就像传统企业拥抱互联网是势在必得一样，传媒公司的数字化转型也是必由之路，而小米显然也是后者所看中的一个可靠的阶梯。
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