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| 本文作者： 白玉龙 | 2015-04-22 08:58 |
智能硬件的创新大潮覆盖了各个领域，有的百花齐放，有的孤芳自赏。母婴市场是一个相对传统的行业，好似人们的注意力从来都没有集中在这个领域。虽然跟每个人都有关，但一个关系到全家老小的孩子又是谁都不敢松懈的。
最近，有一款关注婴幼儿“拉撒”的智能硬件走入了雷锋网的视野，它叫做——嘘嘘扣。雷锋网专门采访了嘘嘘扣的创始人卢青，他向我们分享了关于他的嘘嘘扣创业故事。
美术出身、下过海、干过传统电子行业的卢青告诉雷锋网：“最开始也是做智能手环，当时还是跟Jawbone同期的产品。不过做了一年后我就在思考一个问题，智能硬件以后会往哪走？”虽然没有说明具体原因，但放弃了原有的项目后，卢青尝试过做女性用品，类似于配合化妆品一同使用的美容智能硬件。经过短暂的了解，卢青发现化妆品行业很封闭，行业架构非常僵化稳固。智能硬件不能作为独立的服务主体，就只能依附大公司，这样根本找不到自己的商业价值。而后卢青曾去全国前三的养老院调研了两个星期寻寻找需求，不过他发现老年人更多的是病例上的需求，需要非常正规的健康监测，这就要求自己的创业团队有医疗方面的能力和资质，而传统电子行业出身的卢青并不具备。
经过之前的经历，卢青认为做智能硬件要根植在某个行业里的应用，将行业与智能硬件深度结合。他慢慢发现小孩儿和老人非常相似。婴儿不会说话，并且是家庭消费的中心，0-6个月、6-12个月和12-24个月的婴幼儿需求都不同，并且从智能硬件看很多需求都没被满足。选定了目标之后，才开始有了嘘嘘扣这款产品。
卢青向雷锋网表示，他们产品规划针对婴幼儿的“吃喝”、“拉撒”、“生病”这六个字，嘘嘘扣作为我们的第一款产品，它能适应0-12个月婴幼儿的拉撒问题。他们经过研究发现，很多人虽然用尿不湿，但却不懂尿不湿，有的时候该换了父母也不知道，而有的时候不用换，却糊里糊涂的换了，为此多花了不少冤枉钱。
正是看准了这一点，卢青和团队对尿不湿进行研究，向尿不湿厂商请教材质和构成，向深圳市南山妇幼保健院的专家主任请教婴幼儿的成长规律和尿尿规律。卢青告诉雷锋网，像是0-6个月的婴幼儿每天尿尿12-15次，每次25-40毫升这种专业性的知识，都是他们向专业人士请教来的，他认为做智能硬件的难点不是硬件的研发，而是在于传统知识与科技知识的融合提炼，以此来满足需求。
雷锋网通过了解，正式上市的版本其实已经是他们的2.0版本了。为了提高耐用性，嘘嘘扣采用的是耐酸耐碱的材质，防水的同时表面光滑方便清洁。并且团队也正在与传统尿不湿企业合作，改造尿不湿的结构，方便嘘嘘扣的粘贴使用。对于一款贴在外部的嘘嘘扣而言，雷锋网向他们提出了关于检测精准性的疑问，卢青表示，任何一款尿不湿都是有透气性的，不透气的话，宝宝尿湿了就会不舒服，而他们的产品正是针对这一点，侦测湿度变化进行提醒，为了保证准确性，团队也是经过了大量的实验分析才能做到准确。
智能硬件市场的竞争跟进是非常快。对于这点，卢青表示他们是国内第一家批量上市的产品，据他本人了解，其他竞争产品还处于研发阶段，具体的上市日期还远没有确定。不过对于其他产品而言，他们认为自己有先发优势，产品经历迭代，并且拥有早期天使用户的反馈和改进。在出身于传统电子行业的卢青看来，任何产品本身是没有壁垒的，产品的价值在于应用场景的提炼，是其他第三方第四方第五方等各个团队的能力配合所产生的价值。换言之就是构建体系的能力有多强、有多快、有多深。而这才是卢青认为的壁垒。
卢青团队与传统厂商有深度的合作关系，他表示智能硬件不是一个颠覆者，恰恰相反，“我们与传统企业合作的非常好”。举个例子就是，以前父母在该换尿不湿的时候没有注意到，而现在有了嘘嘘扣的提醒，尿不湿的销量更高了。而针对“吃喝”、“生病”这两点，还有可能开发奶瓶和温度计等，他表示以后卖奶粉的和卖尿不湿的传统企业都是他们的客户，可以通过互相导流的方式让多方受益。
卢青向雷锋网透露，目前正在与国内大品牌的尿不湿厂商洽谈合作，包括一些线下的母婴商店等销售模式我们都在考虑，也在积极争取。
作为第二次创业的“老兵”，卢青表示自从确定了方向，他合伙人团队找了互联网资源（人脉和资金）、传统行业（供应链和销售渠道）、长城集团（地面渠道建设、区域经商代理）和技术领域（传感器芯片）。卢青认为有没有专业背景的人不重要，重要的是有具备超强学习能力的一群人，进入一个行业，就以专业的产品经理角色思考问题，一边学习一边消化。
目前嘘嘘扣属于半开放销售，只开放给了一批试用用户，正式发售要等要六七月份。而且卢青表示，硬件的售价要看市场竞争状态和消费者的接受程度。如果用户的需求很高，他们甚至会降低价格来让更多的用户能使用到产品。在卢青看来，智能硬件中的硬件只是载体，而盈利是靠上量级之后的服务获得。
也许对智能硬件来说母婴市场还是一片蓝海，虽然我们并不能确定智能嘘嘘扣这款产品能否成功，但我们可以看到的是智能硬件慢慢地对我们的生活带来更多的改变。
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