「硬创公开课5」奇沃智联高峰：“要先活下去，才能看到未来”

2015年8月29日下午，尽管鹏城阴雨连绵，然而却挡不住前赴深圳科技园参加硬创公开课的学员们。两点刚过，接近300名“学生”将会场坐得满满当当。

作为原定第四位演讲嘉宾的奇沃智联科技创始人高峰因为现场临时的顺序调整，提前到了第三个上台。当他在热烈的掌声中准备开始演讲时，屏幕上呈现的依然是第三位嘉宾的PPT。他回头发现后，便用眼神示意了工作人员，随后便平静地在原位等待。

30秒之后，作为一名做了20年硬件的前辈，高峰开始了他今天的分享。

硬件和软件行业，不同在哪？

高峰一上来就奉献了“硬件圈老兵”的干货，提到了硬件行业和软件行业的三个区别：

· 硬件现金流稳定，扩张成本高，增速比慢；软件扩张成本低，增速比快。

· 硬件迭代成本高，变异系数大；软件反之。

· 硬件需要购买成本，看重用户价值；软件免费，看重流量价值。

高峰也指出，实际上一款好的产品和一款赚钱的产品是不同的。“可能做一个产品很多人大家都觉得好，但是你要让他掏钱的时候（就不一样了），这是两个概念。”

因此，他也对某些软件的变现能力提出了质疑，

“其实现在很多软件公司的流量我认为是无效的，或者是你没有办法把它变现的，比如一个天气软件或者是一个漫画软件，这一类的软件。站在我的角度，我其实没有办法看到它未来怎么去变现。”

“真正的硬件公司=正向现金流公司”

为了证明这一点，高峰着重强调了现金流这一要素。他认为“一个真正的硬件公司其实是一个正向现金流的公司。一方面帮你达到你的现金流平衡，第二赚取更多的用户。”

“硬件公司在过去这么多年里，我们跟风投的接触是最少的，因为我们不需要风投，因为一个好的产品就应该产生正向的现金流。”

他也很自豪地表示，奇沃智联的现金流基本上是达到平衡的。在过去的两年里，公司做的360儿童手表和360智能摄像机都达到了百万销量。儿童手表平均带来2.5个用户，周留存率超过92%。

给渠道商一点空间

除此之外，高峰也很看重渠道的作用。第一位上台的嘉宾——乐心公司的黄瑜提出自己要砸钱做成本129定价99的血压计以消灭渠道。对于这一点，自称“保守”的高峰两次提出了自己的疑问，并拿360的经历来做前车之鉴。

“我觉得最大的问题是在于，其实这个事情360以前做过，把一些产品利润砍光，不留给中间渠道商任何利润。这在前三四个月你的销量是很好的，因为大家还在逐步传播，但是三四个月之后你的销量就下来了，因为没有渠道愿意帮你卖任何产品。”

构建自己的“中央厨房”

拿奇沃智联来举例，高峰把整个硬件的设计和供应链的管理，以及云平台和海外销售做成一个整体。“把一些共用的地方做成中央厨房去服务我的每一个产品线”，而硬件是为所有的产品线做服务的，而不是只针对某个单一的产品。

高峰笑称自己是因为不喜欢应酬，此前才在海外发展市场的。这引发了台下一阵善意的笑声。“我们在海外有很强的渠道”，而这样的“中央厨房”能够让每一条产品线都能用上同样的销售渠道。

“要先活下去，才能看到未来”

至于智能硬件面临的机遇和未来，高峰也有着自己的理解，在他的眼里，产品分长线和短线两种，短线是拿来养长线产品的。而长线产品要找“细分市场可以深度挖掘的产品”。

据他所言，现在有不少巨头在做儿童手表。虽说做的是儿童手表，但目标人群是家长。使用范围高所带来的海量用户信息和数据，实际上隐藏着很多值得开发的产品。

“当你跟用户有这么高的黏度的时候，其实可以迭代出足够多的服务内容，我们叫做细分市场和可持续挖掘的产品。”

而高峰也很直接地指出，自己不看好老人产品。一个在于老人不是互联网用户，另一个是老人对于用户的优先级排名很后，找不到迭代的机会。

如果要说“蛋糕”，高峰提到了母婴、视频和耳机这三个他自己比较乐观的市场。

“中国每年有1600万新生妈妈，在任何时间点切这个蛋糕，只要你能找到你的方法，都是有机会的。”

至于视频领域，传统的视频都是H.264的，高峰表示奇沃智联准备在9月推出基于H.265的视频平台，加上3D或VR技术，想让这项体验变得更好玩一些。而耳机是一个“很有意思”的话题，它不是一个新的品类，公司所能做的只是优化体验和升级，而高峰也表示，将推出更开放的耳机平台。

作为一个“谨慎”的硬件老兵，他也强调了未来的不确定性。现场观众和高峰交流时，提到小型创业公司可能短期很难保证盈利的问题。而对此，高峰回答的最后一句话是这样的：“要先活下去，才能看到未来”。

话音刚落，会场响起了热烈的掌声。

活动更多详情，更多干货，请点击下方“专题回顾”了解。

雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。