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本文作者: 白玉龙 | 2015-05-06 22:15 |
作为一款Baby Monitor(婴儿监视器)设备,iBaby的产品对于国内的消费者来说还很陌生。而作为一家有中国血统的硅谷公司,创始人徐永来自深圳,做过大公司的高管,有着11年的硬件制造经验。
在欧美市场的三年时间,他的产品经历过三年的历练和迭代,已经是Apple Store智能家居类配件每周销量的前三名。随着市场拓展,他渐渐发现销量的百分之二十来自中国市场。这也让徐永开始关注国内的市场动向。
雷锋网专门采访了徐永,跟他一起交流iBaby的产品特色,也更想深入地探讨一款在欧美建立知名度的品牌,如何打入中国市场,又能给用户带来哪些价值。
我们见到徐永是在大清早,他拖着行李刚从宾馆出来准备回深圳。常人很难想象作为一个60后的创业者,在交流的过程中还如此有激情地讲述他们的产品。
自2000年开始的11年时间里,徐永先后在JDUS(全球高科技100强)和新美亚光通讯(全球CM10强)就职,最高做到了本土的最高管理者职位。对于为什么选择辞职创立iBaby Labs,徐永告诉雷锋网:“其实我一直都有一个创业的心。”
在2000年徐永曾经尝试创业,但却失败了。而之后11年的企业管理者经验和硬件制造高管的经历,被徐永看作是学习的过程。他向雷锋网表示,之前所在的光纤通信领域,埋在深海里要25年不能有任何问题和错误出现。加入这样的公司可以学习如何造出顶级复杂的硬件,学习如何避免错误,在这个过程中也积攒了人脉和各方面的资源。这一切都能够为他创业打造非常坚实的基础。
徐永告诉我们,iBaby的创建其实和雷锋网的老朋友iHealth创始人刘毅有着一定的关系。同为大学同学的两个人本就关系不错,其次有后者在美国的经验在前,帮助了他创建公司。
“柯达发明了数码相机,却担心将光学相机技术淘汰会带来员工失业、工厂倒闭,就把数码相机所在了保险柜。后来柯达就倒闭了。”徐永举例向我们证明技术的更迭是无法阻挡的,而他在选择项目之初,罗列了市面上33种可能会被移动互联网改造的产品,发现Baby Monitor领域之前的产品都是2.4G的,这在技术上不符合移动互联网的要求。
瞄准Baby Montior这一领域,徐永认为这是在移动互联网大潮下的一个思考。他和刘毅都认为“是去开拓一个新的市场,还是选择做一个有把握挣钱的市场。”显然后者的把握更高一些。
iBaby的第一代产品以DDNS技术为基础,从签合同到发货,中间技术选型、方案、工程、磨具和可靠性测试仅仅用了三个月的时间。徐永说:“都是因为之前11年的积累,在深圳这当时是一个奇迹。”而也正是因为这个“奇迹”才让他们在当时相对空白的市场,率先取得突破,与苹果达成合作。
在智能家居的婴幼儿监控市场,除了飞利浦和摩托这样的老品牌,还有像Withings、iZon和Dropcam这样的新品牌。其中Dropcam更是被Google旗下的Nest花费了5.5亿美元收购。
对于这一类的竞品,徐永并没有太过担心。他认为iBaby与其他产品的使用场景并不相同,比如Dropcam可能更加偏重家庭环境的监控,而iBaby则针对婴幼儿监控有很多专门的设计。
采访的过程中,徐永也向雷锋网展示了设备的安装和使用过程。通过USB线连接手机,手机Wifi密码快速匹配到设备上的逻辑也非常简单。而远程播放歌曲,并且能够上传分享妈妈自己录制的歌曲,这在徐永看来是通过iBaby传递爱。
也许是跟苹果多年合作的原因,iBaby的产品希望用户拿来就会用,安装和使用的学习成本都很低。在并没有投入资金做营销和广告的情况下,徐永表示希望通过产品来说话。
雷锋网了解到在这一细分领域每年的出货量在百万台左右,iBaby三年的销量在十万左右。徐永表示细分行业的量都很小,而iBaby目前已经做到了智能母婴摄像头的全球第一。
iBaby的产品之所以没有早点进入国内市场,徐永表示是因为国内抄袭仿制的风气很重,很多互联网大公司都在抄袭美国的一些摄像头产品。而现在iBaby已经与苹果合作了三年,优势已经不是很快能复制的。
现阶段iBaby在线上跟京东、天猫合作销售。苹果官方今年会在中国有非常大的拓展,到年底会开设40家直营店,每一个店里都会有iBaby的产品展示和销售,这也是徐永对中国市场有信心的一个重要因素。
美国每年有400万的婴儿出生,而中国每年则有1600万的新出生人口。他认为市场的前景是非常巨大的。不过考虑到在国内近2000元的售价,也会让大部分家庭无法承受。
回到雷锋网采访的初衷,我们更加愿意探讨的是iBaby的产品如何凭借其现有的优势,开拓中国的市场,全新的产品又能给用户带来怎样的价值。而在于徐永的交流中,我们了解到更多的却是产品所能体现的意义。这也让我们觉得印证了现如今的国内市场“没有刚需”这一点。
在欧美这些成熟的市场成功固然可喜可贺,但作为一家硅谷公司,面对购物观念不同于欧美市场、功能上更加看重实用价值的中国市场,iBaby现在要做的还有太多。
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