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| 本文作者： 程弢 | 2015-08-31 09:50 |
8月29日，雷锋网硬创公开课时隔两个月再次来到中国硅谷——深圳，活动现场人气爆棚，甚至有不少听众站着听完5位嘉宾的演讲。致趣科技、顶峰科技创始人刘振宇是这期公开课的第二位演讲嘉宾，面对会场200多位创业者，他讲述了创业是有规可循的，并且分享了硬件创业初期产品化的流程。
质疑：硬件创业很多坑？
李克强总理提出“大众创业，万种创新”的口号之后，全国各地便掀起了一阵创业热潮，在深圳硬件创业绝对是主流。但是说起来容易做起来难，很多创业者因为经验不足，都走过弯路、踩过坑，甚至导致创业失败。因此，学习老一辈踩过的坑成为创业者的必修课，互联网巨头周鸿祎甚至还公开列举了硬件创业的十大坑，这令身处创业大门之外的朋友望而却步。
但是，硬件创业真的有这么多坑吗？其实不然，刘振宇认为，大家在创业过程中到处碰壁，只是没找到对的方向和方法。
“硬件产业已经存在几十年了，很多人都走过来了，难道那个坑是专为你准备的？所以硬件创业本身并没有坑，关键是你要把方向和方法找到。”
刘振宇用煮面的例子引出了硬件创业的方法，“煮好开水之后，再把面放进去才能煮好一锅面”，硬件创业和煮面一样，也需要一个标准流程。刘振宇是一位地地道道的创业老兵，他用自身的创业经历总结了一套四段式的产品化流程：定义、工程机、样机、试产。
定义——确定目标
刘振宇强调，这是产品化的第一个阶段，在这个阶段创业者要有一个明确的目标。很多创业者在一开始就没找对产品的定位，结果在产品出来之后就要返工，这会浪费大量的资金和时间。
“产品能不能成功，定义很重要，定好目标就成功了一半。”
这个目标是什么呢？
“目标就是指产品的核心特性，通俗点说就是卖点。”刘振宇介绍道，“如果你不知道你的产品到底什么定位，产品要卖给谁都不知道。”
刘振宇还提到，除了产品定位之外，确定出货目标也很关键。“卖100个和卖10万个的做法是完全不一样的”，刘振宇认为出货目标会影响到供应链以及后续的生产，“你不可能让富士康帮你做100件产品”，因此按照刘振宇的说法，在这定义阶段，创业者需要确定产品的卖点以及出货目标。
工程机——解决技术问题
这部分开始涉及硬件了，但是做出工程机不代表就可以把产品放到众筹上卖，刘振宇表示，产品的技术风险隐藏在这个阶段，所以在工程机阶段先要解决这些问题才能进一步考虑成品。
另外，有些创业者会对工程机的外观要求很苛刻，因为外观好看才能上得了众筹。刘振宇认为工程机只是用于功能测试，外观再好看也是枉然，不过他还补充，“大家做一个外观很好看的用来做宣传和市场活动用。”
样机——做成成品样
讲到这里，刘振宇告诉大家，工程机阶段把功能完善后，就要开始考虑外观了，而且必须做出成品的样子。 “样机必须做成成品的外观，直接去工厂做出的成品远远达不到大家的预期。”在刘振宇看来样机和上市销售的产品很接近，外观和功能没有太大差别。
因为样机已经接近成品，所以可以开始邀请外部人员试用。样机的数量和工程机一样，也是大有学问。
“当你只做5个样机的时候，可能运气很好，每个都没有问题；当你做10个的时候运气还是很好没出现不良品；但是当你做到200个，基本上一般人没有那么好的运气，问题就暴露出来了，所以你的样机不要太少了。”这涉及到了概率问题，但是并不代表样机越多越好，“以前有用户说要做3000个样机，那肯定有问题，这个时候工程师每天都要修那3000台机器，人工成本太高了，没有必要。”
他还提到，胆子大一点的创业者可能在上个阶段就已经上众筹了，比较保守的这个时候也可能上了众筹，并且开始在淘宝、京东做宣传了。可以看出，大部分创业者都在样机阶段已经开始宣传预热，不过这离发货还有很长的时间。
试产——磨合产线
还是那句话，工程机和样机出来之后也不代表能够批量生产。刘振宇指出，生产就是复制，每一件产品出去都必须跟你的原型长得一模一样，大批量生产的产品是否能一致还是一个问题。
虽然在设计过程中已经尽量避免了微小的差异性，但是“所有的设计都是在纸上的，而且都是用软件去模拟，这无法真实地还原整个物理世界”，刘振宇表示，大家需要靠真实的装配来反映到底生产的东西有没有问题，所以一开始也不能生产太多，磨合产线就好了。
历史性的问题又来了，生产多少合适呢？刘振宇认为，这和目标出货量有关，出货量大的，供应商会更大，装配线也会很长，试产得多做一些；如果目标出货量很小，相应的供应商和装配线也会更小，产品数量也不能太多。
最后，刘振宇简单还提到了“DFM”——面向制造的设计，“整个四段式贯穿的东西一定要遵照DFM，否则一个正确的流程做出来的东西可能还是无法生产。”但是由于时间的原因，这一点没有详述。
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