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| 本文作者： SAKURA | 2014-12-26 09:45 |
智能家居是目前人人都耳熟能详的一个词，企业和资本界也都对之趋之若鹜，但在用户端，它却仍然是高高在上的玩物。
这主要是由于，智能家居在当下，还属于一个个分裂的小点，缺乏统一的规范和生态来把他们串在一起，用户单独购买一款产品体会不到智能的魅力，连续买单又会增加负担，因而，一些小玩意就成为了最折中的选择，既能让用户体验到智能家居的魅力，又不会过多的支出。智能插座就是这其中的佼佼者。
目前市面上在售的智能插座品牌，有包括知名周边厂商贝尔金为代表的高端产品，有主打平价的国产厂商小米、小K等等——前者的售价在数百元，而后者则均低于一百元，其中，小K智能插座在今年初刚开始卖的时候，售价为99元，最低的时候卖过59元，而当时市面上的智能插座普遍是139-199元；小K不仅是当中最便宜的，同时也是体积最小的。
顺应热潮，冷静思考
提到小K的发家史，就不得不提国内智能硬件至今未灭的热潮，正是这股热潮，成就了小K一代在“点名时间”众筹170万元、小K二代众筹539万并狂收150000个订单的好成绩。到目前，小K一代已经卖出了数十万台，其中电商、线下和外贸各占了大约1/3。
但同样的，这股热潮在躁动行业的同时，也让一些厂商在诞生没有多久就被清洗出场——目前，和小K同时代的许多厂商，目前已经毫无声息了。这也可以看做是是智能硬件行业的第一轮洗牌。
而第二轮洗牌，应当就是在小米进入市场之后。当下行业内有一句名言，做软件怕腾讯，做硬件怕小米，指的就是小米拥有快速复制的能力，以及长期扮演的价格屠夫角色，可能使本来前途光明的初创公司，在一夜之间就会被剥夺竞争力，之前79元的智能手环就是典型的例子。而智能插座与其相同的地方在于，其模式也很轻，门槛也不高，一套来自深圳的软硬件方案就能够生产出来，但在供应链整合和业务模式的整理配合上，初创企业却远不如小米有优势。
更重要的是，小米有知名的品牌和巨量的受众，以及强大的生态格局，这些更是初创企业所不具备的，而智能家居本身是死的，它必须要依附智能手机才能实现控制，小米广大的硬件覆盖率，也让其拥有更多的话语权和胜算。
那么小K在这其中，又能如何实现破局呢？
插件+整合，见招拆招的秘籍
首先需要强调的是，和智能手环当时被“屠杀”的情况不同，小K智能插座从最开始的定价就在百元以下，与小米的差距不大，不存在泡沫，而新发售的小K二代售价甚至比小米还要便宜30元。相对来说，不仅不会招到对价格敏感用户的反感，反而还能借力小米来吸引原本对之并不了解的用户。
而小K真正致胜的要诀，在于其具备的足够超前的预判和解决办法，总结起来，就是插件+整合。
众所周知，目前市面上大部分智能插座都还非常轻量化，功能主要限制在遥控和定时上，在满足了用户最初的兴趣和需求之后，其存在感就会迅速被降低，而这还是在智能家居普及的初期，可以想见未来随着大型家电的智能化普及，智能插座极有可能会被顺势整合和取代，这是一个亟需解决的关键问题。
而小K所谓的插件化，是指区别于通常的智能插座或者智能单品都是一个设备一个WiFi模组，小K二代采用的是多个插件+一个插座共用一个WiFi模组，这样一来不同功能的传感器就可以按照用户自身的需求，像堆积木一样“堆”起来，在节省成本的同时，也有利于集中管理。
所谓整合，则体现在小K二代身上预留的两个USB接口，以及配套开发的各种跟插座配套的插件上，还包括软硬件的开放（小K插座目前正在跟智键团队、魔豆路由等产品进行合作和功能上的整合，配件上也会进行相应对接）——这一点，也可以被定义为是可扩展。
没有安全保证的智能，都是纸老虎
智能插座，本身就是对家庭“电老虎”实现更安全管理的一个智能手段，但其本身是单薄的，智能的意义和改变也都有限。对此，小K二代说，它还可以做到更多。
通过插件化，小K二代只要插上一个普通的网络摄像头就可以作家里的安防监控，完全省去了额外布置智能监控系统的劳力，此外，小K二代还计划推出门卫配件，加上网络摄像头，和之前的4大插件就能够搭建起一整套家庭安防系统。而配合小K自家的“小K智能”App，用户不仅可以统一执行温度、湿度、光度和家电遥控等功能，还能够远程监视家庭内外的移动物体和场景，真正让一款小小插座的想象空间，被放大到了无穷极。
安全和智能，就如同唇齿关系，没有智能的安全只是相对死板，但没有安全的智能却很可能带来严重威胁，而小K二代将二者在智能家居的场景中前所未有的理顺开来，在智能家居的画布上写下了一笔浓重的创新。由此也不难看出，安防功能未来将会是小K智能插座的一个衍生竞争力。相比较包括一些巨头厂商还在分开做智能插座和远程监控等产品，小K的创新式插件化整合，不仅物尽其用，还能一步到位守住智能家居最脆弱的防线——家庭人员与财产的安全。
总结
而除了硬件之外，小K的布局还有包括WiFi模组业务，从2012年他们就开始给一些家电厂商供应WiF模组；并且其当下已经在着手建立基于插座和插件开辟轻智能家居的电商平台。这部分市场想象空间很大，大厂商不一定重视或愿意深挖，再联系到直面用户端仅数十元的售价，小K无疑拥有巨大的机会。
总的来说，小K之所以能够在行业内处于领先，并且不畏惧小米等巨头，其充足的底气在于当市场还充满泡沫时，小K已经回归了产品本质，拿出了99元的诚意价格，而当业界开始追逐性价比的时候，小K又转而开始打造插件化的未来——其就像是智能插座行业中缩小版的小米。而现在，小K正向着模块化智能中心的愿景，努力打造着自己的智能家居生态，在行业光速发展的当下，恐怕用不了多久，我们就会看到小K在行业内独领风骚的那天。
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