取道“互联网生态”，TCL试图振兴其中国业务

借助并购阿拉卡特手机业务快速拓展国际市场，TCL成为中国手机企业中国际市场销量占比最高的手机企业，据Gartner的数据2014年Q4其全球手机出货量居全球第四，不过在中国市场的销量并不理想，据TCL通讯自己的介绍中国市场销量只有763万台。4月8日小米举办米粉节，荣耀举办狂欢节，TCL也在这一天发布了自己的众多新产品，并与腾讯、未来电视达成合作，力图打造互联网生态圈，希望以此为卖点振兴其中国区市场。

移动互联网时代生态变得重要

数年前中国的互联网开始正版化，打击盗版，这大幅提升了版权的价值，乐视网是其中的最大得益者，其也因此得以在互联网纵横捭阖，而同期各视频网站大量关停或被合并，最新的一单就是迅雷看看以1.3亿元出售，视频老大优酷土豆公司其运营成本中内容成本占了近半。乐视网借助内容优势进军电视、手机市场，去年电视销量150万台，据中怡康的数据乐视居中国市场第七名，取得这样的成绩内容优势自然是一个重要原因，乐视手机今年将会推出。

国产手机企业小米是这几年上升最快的企业，作为一家新兴的手机企业，缺少核心技术，去年底先后投资优酷土豆和爱奇艺希望以此打造自己的互联网生态，硬件上与联芯科技合资生产芯片，还有它视为核心竞争力的MIUI系统，通过这样一整套生态来打造自己的差异化竞争力，在这次米粉节期间销量打破记录完成超过200万销量。

没有互联网生态的三星在中国市场节节败退，三星在2012年打败诺基亚成为全球第一大手机企业，2013年销量进一步攀升，全球市场份额超过30%，中国市场约占20%的市场份额。其拥有强大的制造产业链，有自有半导体制造厂、芯片设计、DRAM、液晶面板等，并且这些手机核心元件产量和技术都居于全球前列，但是都无法阻挡中国手机抢夺其市场份额，特别是在中国市场已经从上一年的约20%下降到去年第四季度的约9%，中国手机抢夺三星市场份额的原因之一就是互联网生态。

TCL通讯中国市场复兴需要合作者

TCL在国外市场无疑是成功的，其头顶全球第四和海外销量占比最高的光环，不过去年在中国市场却难言成功。小米通过互联网营销快速成长；华为作为中国著名的高科技企业，是全球最大的电信设备商，去年通过学习小米的互联网营销方式让自己的互联网品牌荣耀快速增长到2000万；联想已经成立了采用互联网营销方式的子公司，三个中国市场最大的手机企业的做法无疑让TCL通讯意识到了在中国市场互联网营销太重要！

TCL通讯是一家较硬的企业，有强大的制造优势，还有中国技术领先的液晶面板生产工厂，不过在互联网营销上显然是有它的弱点，如今选择与腾讯、未来电视合作或许将有助于它快速进行开展互联网营销。腾讯是中国市场用户数最多的互联网企业，其在互联网的强大影响力让中国第二大电商京东、以互联网营销著称的小米都选择与它合作，TCL选择与腾讯合作将可以通过其超过8亿的用户数快速扩散知名度。

腾讯是中国三大互联网企业之一，百度已经暂停了其云os系统，阿里则选择投资魅族希望借助魅族来进一步发展自己的yunos系统，腾讯新推出了TOS系统，在目前手机企业的市场份额进一步集中的情况下，选择一家手机企业合作才能为腾讯TOS系统找到出路，目前看腾讯选择了与TCL合作，希望借此实现双赢。

互联网生态或将帮助TCL回归中国市场

据易观国际的数据2014年第三季度，腾讯视频居中国第四名稍微领先乐视网，与市场份额第三的搜狐视频的差距较小，在大家都关注移动互联网这个日渐火热的市场时，腾讯视频无疑有助于TCL手机建立自己的内容优势，互联网内容也正在成为电视行业的一个竞争优势，去年乐视的迅猛发展正是得益于自己的内容优势其销量已位居TCL之后，腾讯拥有的内容优势也将有助于TCL建立相对其他国产电视企业的竞争优势。

目前看，视频、游戏、微信正成为人们在碎片化时间中使用手机主要使用互联网产品，与腾讯合作可以快速为TCL手机提供互联网产品，形成一个互联网生态，借助这些产品为TCL手机带来差异化竞争力。

手机市场竞争日渐激烈，利润微薄，互联网服务收入正成为手机企业的重要利润来源，苹果公司去年的应用市场带来的收入150亿美元占营收的比例近7%，分成45亿美元占其净利润超过11%；小米2013年的利润3.47亿元，2014年1-7月小米应用市场给开发者分成已经达到3.64亿元。TCL方面表示来自智能电视和移动智能终端的服务收入已经超过1亿元，建设互联网生态有利于进一步拉动TCL的互联网服务收入。

小米正在打造自己的互联网生态，乐视已经将自己的内容优势延伸到电视并正在打造手机业务，TCL与腾讯合作将有助它建设自己的互联网生态，达至双赢，或许互联网生态将帮助TCL振兴其中国市场业务。

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