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【编者按】要确定怎样成功或者不成功，取决于很多因素，包括知识的积累、准备，人脉的准备，成功的概率等等。而不管如何，在社会资金的泡沫成分如此之大的情况下，看清当下，认清资源对于创业者尤为重要，因为未来，运气少得多，难度大得多。本文是智商不高的创业者才看显性成本的后续更新。作者江南愤青，仁和智本资产管理合伙人，江南1535创始人。
孵化器成功第一要素是地段
很多人说又不是房地产，怎么还跟地段有关系？但是事实上，从全球范围来看，一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系：
硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆，分布以斯坦福大学为中心点，分散开去。其核心还是以斯坦福大学为基础的，为什么呢？因为斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者。
我们也在很多大型公司周边也看到不少有特色的孵化器，硅谷周边大型公司周边也有很多咖啡馆，这其中也催生了不少优秀的企业。所以一个好的地段，其实并非是说城市中心，而是要看周围产出创业者可能性到底有多大，这个很重要。
在一个更容易产出创业者的地方，搭建孵化器的成功概率会更高。
而你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。其实在美国有两派，一派就是硅谷派，一派就是华尔街派。很明显，过去的富豪和精英都是华尔街派，但是最近几年硅谷派异军突起，创业者云集，华尔街是个讲究稳固体系，阶层明显的区域，创业者很难出人头地。所以，硅谷热闹非凡，而华尔街稳重成熟，前者出创业者、孵化器，后者就是打工精英云集。
所以，一个孵化器，如果脱离区域优势，硬生生地砸出一个孵化器的可能性会很低。
（详见：投资人自述，大学生创业是典型的不靠谱 ）
孵化器成功的第二个因素，是要有一定可控的资金
创业起步其实，什么都是空的，最主要是需要钱，没有钱谈创业都是扯淡的事情。所以孵化器如果光地段好，如果无法给予资金的话，那么也很少会有人来。
这个其实不需要多说的，拥有一定金额的引导型资金，非常有助于帮助一个孵化器早期起步。其实我个人感觉大量的VC机构进行孵化器的操作成功率会更高一些，因为早期资金其实对创业者是具备很强的影响力的。对于注册地址，办公环境等都有很大的影响力。所以，通过资金，让项目更好地聚集在孵化器，创造出更好的创业氛围是相对容易的。
但是，回归到最后，就意味着孵化器资金的背后其实还是特别考验投资能力，没有一定的投资能力，纯粹给钱，其实是即使起了孵化器的氛围，但是到最后都还是归零，赚吆喝，不赚钱的生意是很难持续的。
所以这里就回到第三个问题，就是——
孵化器需要具备很强的创业方向的指引
必须知道孵化器里的产业方向很重要，想要什么人进来，想投资什么样的公司。如果不加引导，不加甄选，到时候你会发现你把有限的精力、资金都投入到了没有未来的项目里。最终成功率其实也是很低的，即使能成一时，但是也很难持续存在。我们这几年看到不少产业园，其实都是门庭冷落，但是他们曾经也是非常的热闹。
为什么呢？因为聚集的产业最终都凋零了，于是一地鸡毛的格局就出现了，各个孵化器，资源就那么点，资金也有限，场地也是如此，最终投向决定了结果如何。好的方向，更容易出现好的结果。
我们这么多年来在投资领域里，真觉得创业方向比什么都重要。我是个喜欢做趋势性分析的人，为什么研究这个问题，是因为我一直觉得赚大钱不是依赖能力，而是依赖趋势性的机会。前几个月有一篇文章《瞎扯赚大钱的逻辑》转发量近千万，很详细的阐述了这个理由，有意识、无意识地碰到趋势性机会，都可以让你赚大钱。在趋势和方向正确的基础上，才可以谈能力这个命题，方向错误，能力压根就毫无用处。这种案例很多，具体也不细说了。
从投资角度来看，个体能力是无法通过事前考察来发现的，而趋势性的机会是可以通过观察推演来思考的，所以，投资往往是看明白一个行业的未来趋势性机会，然后在里面铺开量来投资，不断的提高成功概率的过程，个体的成功，带有很大的偶然性，很难被明确把握。
我们这几年还算好了，这几年我们投资了大量互联网金融公司，都起来非常迅速，互联网金融过去几年时间，催生了不下三十家估值过五亿美金各类公司，非常迅速。我们明显地感觉，不是这些行业的从业者本身有多少逆天能力，更不见得他们比别的行业从业者更牛逼，但是为什么起来那么迅速，是因为这三年是互联网金融的三年。同样的能力，同样的努力，在这个领域里成就远远超过其他领域，所以，我们一直认为关注行业的趋势性机会比关注个体更有价值和意义。
前面说过，这个年代其实资金并不是最重要的，哪里都能拿到钱，为什么要来你这里呢？尤其在房地产过剩的情况下，免费的房租、适当的补贴，都可以获得。那么能给创业者更多的方向性的指引，显得就尤为重要了。
这个其实并不是为创业者所考虑的，而是孵化器本身需要去思考的终极性命题，因为孵化器最终一定是通过孵化出更多的优秀项目来获得最终的投资收入的。所以，这个能力与其是帮助创业者，更不如说是给自己的。创业路上是非常艰辛的，而且往往非常的迷茫，许多人都很难坚定地认为自己的路是对的，都会犹豫、回头、踟蹰不前，这个时候，你能在他们肩膀上拍拍说，对的，你往前走就是了。一句话给他们带去的可能比十倍的资金都显得更为重要。
有时候，其实路也是走出来的，足够的信心给予支撑，其实是很重要的事情。做成特色具备口碑的孵化器，也需要坚定的信念支撑。所以我认为孵化器成功的一个很重要的点，其实就是方向的指引。而这个其实也不是一般的孵化器能随随便便建立起的优势，没有长年深度的积累和研究支持，这个护城河其实不容易建立。
第四个很重要的点，其实是孵化器需要很多的资源汇集
一个孵化器如果具备了好的地段、一定程度的资金，还有能给予一定的方向指引，我感觉基本上能保证实现较高的成功了。但是如果还想能更前一步，我感觉还需要足够的资源支撑。
资源其实往往意味着用钱是无法实现的，很多人有钱，但是就是无法获得资源性的供给，这种才叫资源。用钱买得到的东西，一般也就只是钱而已了。
资源包括了：更好的业务对接，更快的产品实现，更方便的渠道建设，哪怕更深厚的人脉积累，都是非常重要的事情。资源可以降低你很多成本，也可以极大的加强你业务发展速度。
这个其实很重要，在创业过程中，我们发现很多有意思的点。你过去创业过程中，一个人孤独的打拼，没人可以帮你，你积累的用户很难，但是通过孵化器，通过一些简单的扶持，你可以获得很多人的初始帮助。例如众筹，很多人因为是你的股东，自发就成为你的用户，然后自发地帮助你测试，给你很多你可能要花费很多钱才能完善和解决的问题，而且还都是免费的，这些其实就是资源。
在这里，我想强调下，我对人脉资源的一些理解。我感觉其实要区分开来看，很多人跟我说，认识这个，认识那个，其实人的一辈子会认识很多人，但是都最终消失在茫茫人海。千万别太高估人脉的重要性，尤其是一些圈子上场面上的所谓认识，点头而已，很难称得上所谓的资源的。
我经常看到很多人跟我说，他的产品在圈子里调研过了，很多人都说喜欢，会用。其实这种调研，毫无意义，很多人都是点头之交而已，当你问他会不会用，感觉如何，你会发现，越是不熟悉的人，越会跟你说不错，不是因为真觉得不错，而是觉得没必要来跟你较真。要测试一个东西，好还是不好，就直接问他给不给钱，会不会投资就行了。很多说好的好的人，其实到最后掏钱的时候，都不说话了。这个就是所谓的人脉资源。必须清醒认识。
我这几年见过无数的人，认识无数的行业领袖，高官精英，其实绝大部分，都只是所谓认识罢了，没有什么交集。他们也不记得我，我也想不起他们。回到最后，只是因为大家没有什么可以被互换的利益，所以也就消失在茫茫人海了。
我们说资源，很大程度上要能被你随时可获得和使用的东西，这个的前提条件往往就是需要你自己具备可被交换的东西。
例如人家来找你谈天，你要能给予人家足够的回报，对得起他浪费时间跟你瞎扯，你如果不具备这个能力，也就是一次两次的交往而已。深入不起来，真有什么事情，也很难帮上你的。
从这个角度来看，我其实是很鄙视那种混圈子的人。所谓混圈子，很多时候是需要相匹配的地位的，否则就是每天都在混，看上去跟谁都熟悉，实际上跟谁都不熟。现在很多圈子，回到最后都是吹牛逼扯淡的地方，一帮日子还不错的人，天天凑一起，每天装逼得瑟，来证明自己优越感的地方。
哪怕已经负债累累了，还非要证明自己的过得不错，来换取一些优越感，人前风光，人后沧桑的事情，有啥意义呢？
撇开生活，就工作而言，人去做一件事情，要么能学到东西，要么能获得回报。两个都没有，没意思，所以很多人混圈子学到的东西，都只学会到了如何装逼吹牛，却学不到任何东西，这就是跟比你有钱的人一起的结果。因为他比你有钱，你其实是被附属的，你并不重要。人家请你吃顿饭，那叫看得起你，你毫无价值，是陪衬他优越的附属品，所以，我建议要学东西的人，还是多跟会谈干货的人在一起。会去思考，会去深入研究社会的人，别每天混圈子。毫无意义。
资源的变现，前提是需要你有足够的交换价值，你要有值得人家为你提供资源的可能性，帮忙这个东西，互为有价值就是顺其自然的事情了，最怕就是勉强和为难，不可维系。
所以要有资源的变现，前提就是你要做得很好，你有好的项目，好的创业团队，好的想法，好的思路，好的方向，那么资源容易堆积，我们见过太多的人，来来回回就那么点事情，你怎么堆也堆积不出太多的东西。
请关注江南愤青的后续更新：交易与投资。
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