AIR 068丨张泉灵：AI创业要找准商业模式和场景

持续两天的CCF-GAIR大会尾声阶段的投资人专场，源政投资杨向阳与紫牛基金合伙人张泉灵针对AI投资进行了一场对谈。

杨向阳：张泉灵相信在座的很多人都认识，我也认识她，但她不认识我。开始关注张泉灵是她开了微博以后，后来发现她突然辞职了，回去做投资了。能不能谈谈为啥选择去做投资？而你选择的投资基金是怎么回事？这个基金有什么优势优点？

张泉灵：看起来跨度很大，从记者到投资人，但有两个核心点很相似：

第一就是好奇心，记者每天就在见不同的人，了解不同的事情，每天被强迫进行大量的学习，各种知识塞过来。投资人也是，特别是天使投资，就是体力活，但这让我特别兴奋，因为你不断地学新的东西，所以本质上对我来说二者的工作形式没有那么大的差别，都是很有乐趣的事情。

第二个，当记者这么多年，有巨大的资源力量，外挂特别多，不管什么项目我一定能找到一个能看得懂的人，否则我18年的记者白干了。

杨向阳：做记者挺好的，永远能满足你对事情的好奇。

张泉灵：我本科学德语，我为什么没有从事德语的专业，是因为我人生最痛苦的事情是居然不说我自己的话，要给别人当翻译，去说别人的话，这是一件很痛苦的事情，所以我选择了能自己说话的地方。后来自己能说的话又越来越少，又不会说自己的话了，所以人的习惯是一脉相承的。

说一下人工智能的方向，我们去年秋天才成立，到现在为止我们投了七个和人工智能相关的项目，的确是我们非常核心的在看的内容。因为本身我的合伙人说了人工智能第一波落地的应用就是在分发和精准营销上，所以背后我们一直在关注数据的使用。因此我们看的角度，除了算法能力方面的技术壁垒之外，还要看你是否拥有数据的途径，这个途径是否能够很好地去使用。

杨向阳：所以你选了傅盛当合伙人，傅盛最近升级了，所以他最近成了一个特别有认知的创业家了。其实很多创业家，包括我自己在内，还没有走到认知的层面，我觉得他很牛，他在这个方向很牛。

张泉灵：我们还是要说人工智能的发展意味着理工男的春天到了，但我强烈建议不要仅仅在理工男的角度看，这一波人工智能能够建立商业模式的大部分是跨界，所以也往文科的方向去看一看，也往其它学科看一看，也往诗和远方去看一看，因为在人工智能的时代我们坚信跨界的团队有特别大的机会。

做人工智能的产品，而且又是创业团队，这条路非常难。因为你受到两方面的挤压，一个是芯片的挤压，另外一部分就是即便是在软件部分，硬件不来签你的部分，也是搞不下去的，所以要充分认识到我们说的商业模式的重要性。这一波很多人都是从院校出来创业，养成了在院校接项目的习惯，基本上是项目收钱的模式，但是这个真的是需要认真思考的一件事情。

第二件事情就是中途估值，即便在做得不错的情况下，中途的估值也不要轻易做得很高，我不是在砍价，因为我们一旦投资给你们我们就是合伙人。往前走的过程，大多数人都死在装牛逼的过程中，牛逼是结尾处的，不是在中间证明自己的。我看到很多能力很高的大牛一心大旗，看到这样的公司我真的很心痛。

杨向阳：我讲几个观点你可以来批判批判，咱们谈谈AI，我想讲几个：

第一个我是想忽悠这些投资人，我觉得你们应该玩命投，稀里糊涂投，这是大方向。

第二个是对创业者来说不太好的消息，互联网和移动互联网来的时候，几乎可以说是全民创业、万众创新。像蔡文胜、小李，他们没上过中学、没上过大学都没关系，他们都能成功。但今天谈到AI的时候，很多人觉得挺玄乎的，所以这件事你能琢磨就琢磨，不能琢磨就别太琢磨。所以一方面我要忽悠这些投资人，我估计只有林森我忽悠不动，但我也忽悠你多投一点，不然这个时代就没你了。但对创业者来说，我觉得这个桥可能会窄一点，可能很多人真的不适合，当然也没那么悲观。

第三点，在技术方面我是这么看的：AI从50年代开始提出来，好多好多年过去了，到现在为止应该是叫没有（AI）技术的时代。什么叫没有技术的时代？还得靠数据吗？数据不去训练你的话你就不会吗？反复地算，只不过是别人1分钟算100次而你算120次的区别，如此而已。

所以别着急，什么时候咱们全民又可以在AI创业了，我觉得真的世界上总有那么几个伟大的公司，比如可能是微软、谷歌、Facebook，也可能是腾讯、阿里，一定会有一个平台，就像智能手机一样。伟大的谷歌把安卓开放了以后，现在咱们就可以全民创业了，否则的话现在全世界只有一个名额。这就是底层系统的魔力，现在的技术还不成熟，但现在神经网络学习、深度学习这些领域已经有了开放平台，刚才张泉灵已经提到了，图像识别等等未来我相信也会有开放平台。但现在你们听张泉灵说的，还是得琢磨琢磨商业模式和场景，我觉得这是能做的事。

张泉灵：我坚信AI也会成为下层的基础设施，这些是由各种各样的公司来完成的，因为最终数据要从那儿过。但创业公司还是有希望在细分领域上有自己的突破，在跨界边缘地带有自己的空间，这是我们能想象的。所以我觉得这一波的创业机会是随着AI在不断地成为下层基础设施的过程当中不断地去寻找的一个点。

杨向阳：谢谢张泉灵。有好项目找张泉灵，她给你代言的话能省好多钱。

张泉灵：商业模式这件事不是光在实验室里想出来的，坚决跟所有创业者说，商业模式这件事真的不是实验室里想出来的，商业模式这件事实在想不出来的时候找我聊一聊……

杨向阳：人工智能的时代早就开始了，只不过全世界的人都喜欢搞形式、搞运动，现在这个运动正式开始了。所以跟我们有关也好，没关也好，自觉也好，不自觉也好，你都会卷到这个大潮里面去。学习总是必须的，有关技术方面，其实还有很多很多值得探讨的东西。我希望通过这两天的议程大家能够得到自己想要的东西，未尽事宜明年可以再探讨！

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