国产手机进军印度，将遭MICROMAX猛烈阻击

中国形成了联想、华为和小米三强的格局，TrendForce的数据显示，今年一季度华为、联想和小米的市场份额分别为19.2%、16.4%和15%。中国市场格局的稳定，让这些国产手机大佬们开始将目光放到海外市场，其中印度市场是他们较为关注的，因为印度市场还属于发展中的市场，发展潜力大，对知识产权管理相对不严格。

 

印度市场的基本情况

据统计，2013年印度人口已经超过12亿，是全球第二大人口大国，仅次于中国。按智能手机销量计算，印度是全球第三大市场。如果按手机用户数计算，印度是仅次于中国是全球第二大市场。

印度市场与中国类似，智能手机都是以千元手机为主。据Canalys发布的数据，去年第四季度印度市场销售智能手机2160万部，同比增长幅度高达90%，其约65%的智能手机价格在200美元以内。

MICROMAX是近年崛起的印度本地智能手机品牌，其发展历程与中国手机类似，通过提供低价和高性价比的智能手机崛起，很快成为印度本地的第一大智能手机品牌，去年第四季度，其占印度市场份额达到22%，超过三星的20%（据Canalys）。这个手机企业与中国还有些渊源。2012年，展讯投资1000万美元入股MICROMAX，并由此成为它的芯片供应商。

中国手机进军印度市场

据经济研究和咨询公司HIS Global Insight最近发表的报告指出，中国的制造业在2010年以1.955亿美元的产值超过美国的1.952亿美元，中国由此成为全球制造业第一大国，抢走美国自1895年以来保持的全球第一大制造国地位。来自武汉国际光电子博览会的数据指出，2013年中国生产了全球77%的手机，而TrendForce的数据也表示，2014年中国手机品牌占全球的市场份额达到40%，中国手机企业具备了走向世界的实力。

 中国市场竞争激烈，在过去数年中国从以中华酷联领头到去年以华为、联想和小米领先，可以看出这个市场竞争的惨烈程度。2014年，中国市场一直增长的手机销量出现了下滑，并且下滑幅度较大，据工信部的数据销量下滑幅度达到21.9%。面对国内市场这一的竞争局面，在2014年喜多中国手机品牌开始兴起进军海外市场的热潮。

早在2011年华为就宣布进军印度市场，随着小米的强大，去年7月小米宣布进军印度市场，到12月份销量即超过100万部。眼看小米取得优异的成绩，老对手华为宣布将增加投资1000万美元巩固印度市场。联想并购的MOTO在印度市场本身就拥有不错的市场份额，据联想自己的说法是MOTO在印度的市场份额排第四，此外OPPO、VIVO、一加、魅族、金立等众多国产手机品牌已经或有意进军印度市场。

 中国手机进军印度市场不容易

如上所述，印度市场虽然发展快速，处在从功能手机向智能手机转换的阶段，发展潜力巨大，但是这个市场已经进入了激烈竞争阶段。

 中国手机目前赢取市场的手段就是大打性价比这张牌，正是凭借这个招数中国手机得以在过去一年快速抢夺三星的市场份额，特别是在中国市场短短一年内从三星手里抢走超过一半的市场份额，而三星也在中国市场从份额第一跌到小米、华为和联想之后。然而相比中国手机品牌，印度本地品牌的手机性价比更高。

 面对中国手机品牌的进入，印度本地手机品牌积极应对。本地第一大品牌MICROMAX最近发布的一款手机yureka，搭载了高通Snapdragon615芯片、2G内存、16G存储、500万前置摄像头和1300万后置摄像头，基本与小米4I相同，只是屏幕上有区别，yureka是720P的5.5寸屏幕，而小米4I是1080P的5寸屏，yureka只要约882元人民币而小米4I售价1272元人民币，前者比后者便宜了约30.7%，华为荣耀6plus在印度的售价高达2649元人民币，MICROMAX相比中国手机品牌性价比实在高太多。

 

MICROMAX旗下YUREKA手机

随着MICROMAX的快速发展，它也受到了资本的青睐，目前日本软银已经表达了投资的意愿，其牵头的财团希望投资10亿美元获取20%的股份。面对这个强大的本地品牌，中国手机要在印度赢取市场份额不容易。

 全球最强大的手机芯片企业高通善于玩平衡，喜欢扶持新生的手机品牌。小米的快速成长离不开早年高通将其最先进的芯片优先提供给它，去年高通转而扶持OPPO和VIVO，就令到这两个品牌快速成长，获得它们有史以来的最好销量成绩，OPPO成为中国移动4G(TD-LTE)市场份额第一品牌，VIVO销量达到3000万部。面对印度这个正在发展的市场，难保高通不扶持印度本地的品牌以与中国手机竞争。然而部分缺少专利的中国手机品牌却离不开高通，去年12月，爱立信在印度起诉小米专利侵权要求禁售小米手机，采用高通芯片的小米手机迅速获得解禁，而采用联发科芯片的小米手机却一直被禁止销售。

 中国手机品牌走向世界是必然的趋势，而印度作为全球第二大的手机市场，已成为中国手机品牌必争之地。中国手机品牌要做好面对激烈市场竞争的准备，因为这个市场并不是想象中那么容易获得。

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