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| 本文作者： 图灵Don | 2015-06-16 11:45 |
最近乐视小米两大厂商你捅我一刀，我捅你一刀，把大家的视线都吸引到互联网电视行业来。雷军作为中国营销第一人，这么做当然是有预谋的。那么，背后打的是什么算盘呢？
乐视去年一年卖了150万台智能电视，小米只卖了30万台。在智能电视领域，乐视就像手机界的小米，绝大部分营收来自于内容。根据乐视财报，2014营业收入近68.2亿元，终端业务收入27.4亿元，广告业务收入15.7亿元，同比增长87.38%；会员及发行业务收入24.2亿元，同比增长137.96%。
既做硬件又做内容，有苹果、小米、乐视；既做内容又做硬件，但绝大部分营收来自内容的，只有乐视。
1）几大厂商为什么要抢占互联网电视市场？
最终都是为了利益，没有利益的事雷军不会做，更不会高调打击友商。之前我谈到小米的三级火箭模式，一级是硬件（手机、电视），二级是操作系统（MIUI),三级是应用（搭载于操作系统上的小米商城、多看、视频、游戏、金融）。硬件可以不赚钱，操作系统可以不赚钱，这没关系；到应用，总有让用户掏腰包的地方，广告是，商城是，游戏是，理财产品是。
考虑到小米手机和MIUI用户今年将接近2亿，这个市场就有了非比寻常的价值。我们假设小米从10%的用户身上每人每年赚100元，每年可以赚20亿；假设小米从50%的用户身上每人每年赚100元，每年可以赚100亿。
这是小米有巨大想象空间的地方，它可以做到类运营商。你用电话和流量逃不开移动联通，用小米的2亿人逃不开MIUI，逃不开小米的应用。它就是手机服务运营商。
互联网电视是另一个战场。我们计算一下这个市场可能的市场规模：
内容：现在我们每年交300元收视费，中国按4亿家庭计算，这个市场每年的市场规模就是1200亿元。
硬件：按照3000元/台，也是4亿家庭计算，这个市场规模是1.2万亿；5年一换，折算每年2400亿元。
两者加起来，是3000亿/年的市场规模。这个体量，就算十分之一也不可小视。
中国的智能手机市场这几年就将见顶，小米要继续高速增长，两个思路：一个是对外扩张，开辟印度东南亚市场；一个是发展其他品类，现在看雷军是想进入互联网电视。
进入互联网电视，现在有了乐视这个拦路虎，这仗必须要打。而且打的还不是一般的凶猛，已经到指责对方是否违法层面。对乐视来说，电视和视频这是它的根基，有人想动这个根基，当然得拼命。
最终结果就是，你死我活，老大老二。
2）互联网电视内容：分类及重要性排行
电视、视频网站，播放的内容都是视频。讨论互联网电视之前，我们先说说视频的分类：电影、电视剧、动画、综艺节目、体育节目。
对20-35岁的人来说，按照性别的不同，对各种视频的关注程度有所不同：
29-35岁男性，关注程度排序：综艺节目＞体育节目＞电影＞电视剧＞动画；
20-35岁女性，关注程度排序：综艺节目＞电视剧＞电影＞动画＞体育节目。
我们由此出发，判断应该抢占的吸引年轻男女的内容是：男/综艺节目、体育节目、电影；女/综艺节目、电视剧、电影。
可以这么说，谁有优质的内容，观众注意力就往哪走。如果乐视有《绝命毒师》，要看它的人就往乐视走；如果小米有《继承者们》，喜欢李敏镐的就往那走。芒果TV有《快乐大本营》，要看的人还得往芒果TV走。一个你想看的内容，别的地方看不到，只有一个地方有，你说去还是不去？
3）互联网电视盈利模式
优酷土豆、爱奇艺这些视频网站，确乎遇到问题。它的价值是平台价值，但是现在的优质内容掌握在别人手里：综艺节目在电视台手里，电视剧在电视台手里，电影在电影制作公司手里。
这些视频网站的盈利模式，大多靠广告，少量靠付费。因为吸引人的内容掌握在别人手里，你不买其他视频网站就要买；你买了价格又很高，价格高了盈利下降。所以这是一个很大的问题，优酷土豆市值一直不高也是这个原因。
唯一的办法就是自己制作优质内容。在这方面，视频网站相比电视台、电影制作公司又没有经验。
但是互联网电视有另一种可能。你买了一台电视，肯定是要看视频内容的，而且是要看好的视频内容。跑男非诚勿扰快乐大本营爸爸去哪儿，速度与激情盗墓笔记纸牌屋来自星星的你，NBA欧洲杯亚洲杯。
现在有一家公司送你一台智能电视，有两种选择：
1）只能看1个综艺节目《凤姐去哪了》，你不用付费；2）每年付费100元，所有的节目都可以看，而且还可以屏蔽凤姐。你会怎么选？
如果是我，为了屏蔽凤姐会选择第二个，电视都送了，也不在乎这点钱。以后的电视就会是这样的，就跟现在的充话费送手机一模一样。
再比如，让你免费看韩剧看到第10集，但是接着看需要付费。第10集，这正是男女主角爱得激烈的时候，不看不行，你说付费就付费，付费就付费。总之，如果有独家优质内容，吸引你付费是很容易的。
普通内容不收费，你看看广告为厂商创造收益；精品内容少量付费，你可以无限量看。只要你用这个电视，就会为厂商创造收益，这也是乐视的盈利模式。有利益冲突就有争斗。坐山观虎斗，好戏在后头。慢慢瞧慢慢看。
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