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销售不力怪黄牛?特斯拉为何中国遇冷

本文作者: maomaobear 2015-04-03 19:03
导语:特斯拉在中国市场折戟沉沙,不仅马斯克想不明白,连中国人也觉得蹊跷。究竟是黄牛作祟?还是中国土豪不给力?或许从尊重市场开始。

近日,正在中国的马斯克在接受采访时终于揭秘,说特斯拉去年突然销售遇冷,是因为“黄牛党”搅局。按照马斯克解释说,刚刚进入中国市场时,投机者和“黄牛党”造成了市场需求“极高”的假象。后来,由于市场情况发生变化,部分投机者们取消了订单,这就导致库存大幅增加。

根据特斯拉汽车2014年第四季度及全年财报。公司净亏损1.08亿美元。中国区的业绩比财报还要糟糕,而有消息人士透露,特斯拉上月在中国仅卖出120台电动汽车。

在今年一月份发送给公司员工的内部邮件中,马斯克更是威胁要解雇这些“无为”的海外经理,称“想不出可以带来长期现金流的方法,那就直接滚蛋”。而中国区的经理在2014年已经走人。

黄牛固然拉高了特斯拉的销量预期,但是不会影响特斯拉的真正销量,马斯克怪黄牛颇有些无厘头,那么特斯拉在中国真正的问题是什么呢?

销售不力怪黄牛?特斯拉为何中国遇冷

一、电动车的充电问题

特斯拉进入中国不久,一张用户在公路上推着特斯拉的照片就成为笑柄。电动车的里程焦虑反应到了特斯拉的身上。

其实,在特斯拉进入中国前,这个问题就被媒体提过。在美国城市,早已经过了集中化的阶段,中产阶级和富人大多住在郊区。二层的房子有车库,有游泳池,有草坪。(最丧心病狂是价格还比中国部分城市的二室一厅便宜。)

这种环境下充电根本就不是问题,无论是安装充电桩还是使用市电都无所谓。

而到了中国的大城市,有能力购置别墅,自带车库停车位的就不是太多。中产阶级大多住在城市公寓,尽管他们负担得起特斯拉的车价,但是有独立停车位的别墅价格是他们负担不起的。

买了特斯拉,没有地方充电,那就只能推着走了。充电就成为特斯拉的难题。

充电问题还不仅是独立停车位的问题,美国用电的标准和中国不同。特斯拉这种电池容量较大的车,如果用中国市电会充的很慢,你能跑个郊区等16个小时吗?

而高速充电则遇到了线路问题,中国小区的供电线路是有容量限制的,而高速充电需要高电压强电流,线路难以承受,还容易引发火灾。

于是,特斯拉的业主们要找供电部门,要找小区物业,买车惹这么多麻烦,消费者体验好不了。

既然家里充不了就找公共充电桩吧。很不幸,特斯拉的标准和中国国家标准是不同的。中国和德国在搞一套标准,可以兼容。而美国特斯拉是自己的一套,公共充电桩也充不了。

特斯拉几乎把所有的路都堵死了,消费者充电的体验很糟糕。这是特斯拉在中国遇冷的主要原因。

销售不力怪黄牛?特斯拉为何中国遇冷

二、车型的设计和定位问题

特斯拉ModelS在美国定位成一辆轿跑,是给有点钱的年轻人开的车,价格折合人民币不算是太贵,按照美国的收入折算更是便宜。

而到了中国,尽管特斯拉已经很厚道的定价,但是加上关税消费税增值税,特斯拉ModelS还是成了豪车。再加上充电条件的限制(得买得起别墅),特斯拉在中国就只能是富人的玩具了。

而中国的富人除了互联网精英们,大多不太年轻了,应酬也多。他们更多是坐车而不是开车,而特斯拉的后排体验并不好。轿跑定位关照的是前排驾驶员,而不是后排乘客。所以特斯拉要推出行政座椅的版本来照顾这些用户。

至于富二代们,特斯拉又不是纯粹的跑车,不够拉风不够酷,也不够贵,肯掏钱也就是潘石屹的儿子了。实际上,特斯拉在美国对标的是宝马M5,而在中国宝马M5销量远不如5系。
特斯拉ModelS在中国除了互联网新贵们,找不到太多的目标用户。

三、不接地气
特斯拉一直是一家典型的美国公司,虽然它用的中国区负责人是华裔,但是美国的背景非常深,完全不接中国的地气。而做电动车,恰恰需要与政府机构,国企,小区物业,各级政府管理部门搞好关系。用本土的汽车销售人才,公关人才甚至雇佣前政府官员才是正路。特斯拉显然还在学习阶段。

电视看不到特斯拉的广告,销售网点只在几个大城市,充电装置少,新能源补贴拿不到,上牌没有优惠,这些都是不接地气的表现。

四、特斯拉正在学习
特斯拉中国区的问题看似很多,其实归根结底都可以用傲慢一个词概括。进入中国市场前,特斯拉对中国的住房情况调查过没有?对中国的充电标准研究过没有?对中国的目标用户分析过没有?对中国电力公司情况总结过没有?

很多问题,在特斯拉进入中国前,媒体早就说过,而特斯拉还是一头栽进坑里面。这只能说特斯拉太傲慢了。

不过,近来随着马斯克的到访,特斯拉开始有了一些改变,新推出的车型增加了更舒适的后排行政座椅,讨好年龄比较大的后排乘客。

搞好政府公关,特斯拉已经获得了深圳市的新能源牌照,北京也正在谈。特斯拉甚至还和长安汽车在谈合资,准备三年内把特斯拉放到中国生产,这都是积极的迹象。而市场上,特斯拉销量环比大幅增长,事实证明放下架子努力就会有回报。

实际上,特斯拉在中国有很大潜力。每个城市都有大量的土豪,特斯拉作为他们家的第二辆第三辆车完全适用。中国市场的潜力与美国同级别甚至超过美国都是可能的,特斯拉只是没有做好。

30年前,在世界汽车厂商都傲慢的时候,大众放下架子,踏踏实实开拓中国市场。如今大众取得了丰厚的回报,2014年大众近一半的利润都来自中国。

特斯拉要开拓中国的电动车市场,大众可以为师。 


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