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| 本文作者： 谢阗地 | 2014-10-17 17:30 |
本文作者为知趣网负责人谢阗地，个人微信：智齿（微信号：zhi_chi）
很难描述这件事是怎么开头的。因为关于knewbi的故事貌似我在这个公众号上都讲过好几次了，最离谱的是每次都还不太一样。总而言之，知趣网（9月之前我们叫knewbi社区）之前尝试过创意征集、众筹、代销之后，8月份我们开始试着自己做硬件产品。
这款红酒瓶塞可以将已经开瓶的红酒瓶内的空气抽出，使得高档红酒的开瓶保存时间从两天延长到三周。同时产品内具备温度传感器和计时器。相对于市面上主流的机械式真空瓶塞，这款产品至少是从卡带录音机到iPod的飞跃。
对于有饮用红酒习惯且消费千元级别红酒为主的朋友来说，这款瓶塞的精妙之处完全不必我来描述。
尝试做硬件是一件非常有趣的旅程。这里并不合适用“硬件开发”这个词，因为在整个项目成行的过程中，知趣网方面并没有硬件相关的技术人士参与。这一过程非常像是非技术人士投身硬件创业的启蒙。我们基本节奏是8月份找原型并设计改进、9月份出样品，10月开售，目前确认可以保障十月内发货。
但很幸运，我们借助行业的力量绕开了大部分困扰硬件创业者的麻烦。
知趣网避开的第一个麻烦是：我们到底要做一个什么产品？
先有产品定义再执行开发的软件开发模式让许多互联网出身的硬件创业者深陷泥沼。而我们幸运在我们做什么都可以。按照计划我们希望知趣网一年能够主导发行20到30款产品，其中8到10款是原创或品牌联署。
所以我们铺出去在深圳范围内寻求各种产品原型和有一定创新性的成熟方案。只要是好玩好用，确定能快速生产出来，我们不在乎一定是哪一类硬件。运气不错，在7、8两个月里我们找到了近百个原型产品。
这些原型产品大都来自相对传统的设计机构、供应链企业和原型技术研发企业。他们非常朴素地基于自己的能力（而非市场）做出了一些功能单元、技术原型，稍微成熟一些的有小批量样品，以及足够完善的生产管理和工艺文档。
知趣网做的事情，就像搭积木一样，把这些在单点上足够惊艳（对于技术人士而言）的功能模块组合起来，并聘请专业的设计机构和生产（品控）管理机构来整合成合适的产品。
最快的产品是这款红酒瓶塞：
快的原因，是因为我们的联署品牌方UIXOO帮助完成了大部分的工作。
UIXOO是深圳一家工业设计公司（在我们的撺掇下）刚刚启用的品牌。他们不仅设计了这款产品的原型，还协同多个供应链资源完成了这款产品原型的工业化，在知趣网出现之前，他们甚至考虑过自己组一个品牌和营销部门来销售这款原创产品。那是一个心怀原创设计品牌梦想的团队。
知趣网所做的事，是基于市场出发对产品提出修改需求。最终双方共同努力，在不修改结构模具的情况下，完成了外形、交互、材质等十余处调整，于9月下旬将新版本试产成功，并进行了量产下单。
既然是这样，一定会有人揪着我们说，这个产品其实并不是我们做的。
从法律的角度来说，该产品的实用新型专利和外观专利都属于UIXOO，代工厂位于深圳坪山新区，生产中使用的一些工艺技术隶属于代工生产商，但这些工艺技术和方案，有些来自于代工商的供应商。而知趣网享受该产品（最后成型的）技术使用和销售的永久授权。
在这个层面上，知趣网其实已经比很多“做硬件”的公司更接近硬件研发了。
我很喜欢和别人讲出版社的概念
我们也许可以想象一本书的作者自己按成书要求去编稿、画插画甚至设计自己封面和装帧，但不可能想象作者去联系印刷厂、书店甚至是纸张供应商。
正如21世纪的图书作者只需要把文章写好，召集粉丝出来宣传，其他的都交给出版社然后等着分版税就好。知趣网的愿景是，有核心技术或者绝顶好创意的硬件创业者，只需要“把文章写好”。
工业化和商业化的事情，完全可以交给我们。
目前知趣网正在进行中的原创项目，包括一个具有臭氧杀菌功能的小型空气净化器。带有WIFI方案和电池，可以说是一个在网设备。无论是桌面场景还是车载场景，都充满了想象力和前所未有的感觉。
这个设备集合了目前深圳能找到的最好的外形和结构设计、风机、防爆电池和市面最成熟的WIFI方案，以及一个很有活力的APP开发团队。
知趣网把四个半成品的原型产品，拼合出了这个空气净化器。拼成空气净化器而不是微波炉的原因是，还有许许多多可以用上的、琐碎而重要的供应链技术、工艺、经验，还包括软件团队等，支持这个产品成为一个桌面级空气净化器。
这个产品10月已经进行了第二次修改和第三次试产。硬件创业的这个坑我们是绕不过去了——每修改一个需求至少需要一个月来等测试和验证，如果涉及到修改结构模具则可能要两三个月。
如果顺利的话，这个空气净化器有可能在元旦与大家见面。
此外，在影音和小家电方向我们还在做努力，做出一些利用最成熟的新技术提升使用体验和功能效果的产品——别忘了，我们手里有将近一百块积木呢，谁知道最后能拼出什么来。
当然，最痛苦的是拼出了一个产品，寻找最后一块拼图的过程。比如上色工艺、组合黏接，还有天线方案等等正在让我们痛苦不已。
所以回到这个红酒瓶塞上。我们究竟有什么感想呢？
1、不要重新发明轮子。
此前雷锋网曾经有评论文章称许多硬件创业正在重新发明轮子。这不仅仅是指创业团队正在忽视消费者实际需求，更多的是硬件创业团队很可能在重新开发可能在上游供应链已经成熟的技术部分。
这不仅耗时耗力，而且最后产出的效果极端糟糕，某众筹网站上有大量这样的产品，我就不点名了。
其实通过成熟的方案商、供应商和服务商来获取合适的技术、元件、模组是对消费者更为负责的做法。
硬件行业本来就是链条非常长的，但很不幸大部分硬件创业者被苹果洗脑后打算什么都自己干，结果就是挖个坑跳进去然后把自己埋了。
2、硬件创业的最大门槛还是信息差。
进入硬件行业需要在供应链生态里摸爬滚打。但对于大部分入门人士来说，最方便寻找供应链资源的渠道还是阿里巴巴。但另一方面也存在这个问题，就是最好的代工厂和技术方案商是不需要在阿里巴巴上招揽生意的。
我们能在两三个月的时间里粗浅地梳理一遍深圳的供应链资源，和雷锋网多年来在硬件行业的积累是分不开的。而且媒体属性使得我们去敲开许多门，找到许多资源和关键人物有莫大的帮助。这对于许多创业者来说，可能需要六个月甚至更长时间去摸索，去社交。
而如果不这样做的话，结果可能就是完全做不出来。获取工厂资源和获取用户相比，前者真的难。但显然市面上的PR稿都在吧唧创业者们是怎么获取用户的——这个，在2014年真的不算有什么技术含量吧。
但对于代工厂，大部分人可能除了富士康就不知道别的了。
3、千万不要太执着。
雷军在今年7月份说，他是今年2月份才觉得自己会做手机了。他这句话的意思是，从小米1到小米3，他在产品上一直在面临各种妥协和退让。既然小米如此，小创业者又凭什么认为自己一定什么都能搞定呢。锤子手机的产品问题基本也是栽在这个事上了。
谦逊显然不是移动互联网时代被鼓励的特质。但是承认自己不懂，承认自己能力有限，把机会和创造力让给有实力的合作方，并不会让自己掉什么价。相反，这样至少能顺利把产品做出来。
红酒瓶塞项目上我们有许多请教、妥协、“我听你的”、“你说了算”的姿态，但我们赢得了帮助我们做品控的合作方的信任，获得了工厂与设计公司的支持。大家在超出商业合作的层面上为知趣网提供了很多出于热诚和兴趣的支持与服务。
红酒瓶塞并不是一个宇宙飞船一样可以改变世界的东西，但这个东西证明了硬件行业是一群踏实务实、诚恳淳朴的人在主导的行业。媒体上有许多把桌面端的商业争斗套在这个行业里的故事，实在是对不住那些与我们合作的单纯的工程师们。
文中所提及的产品已经在知趣网销售，老用户可访问：http://b.knewbi.com/project/33
新用户可以试试新版知趣网的红酒瓶塞产品页面：http://beta.knewbi.com/s/UIXOO-Smart-Bottle-Stopper
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