谷歌为何成为虚拟运营商服务

蒂莫西·泰勒（Timothy Taylor）在《斯坦福极简经济学》当中将竞争分为四类，第一类是完全竞争。很多小企业在生产同一种产品，或者是提供同一种服务；第二类是垄断。单一生产者占有某个市场的全部营收；第三类是垄断竞争。很多企业争相销售稍有不同的产品。餐厅是垄断竞争的典型，都卖食物，差异性或多或少；第四类是寡头垄断。这种情况接近于垄断，只是并非由一个玩家囊括所有营收，而是由少数企业完成。

移动运营是寡头垄断。在中国，是移动、联通、电信，在美国是AT&T、 Verzion、Sprint和T-Mobile。

寡头垄断市场存在一个问题：他们是否共谋使得价格维持在高位，从而赚取超额利润。众所周知，竞争是消费者的朋友，会让消费者受益，是对消费者有益的事情。但是，对于企业来说就不是这样了。竞争是他们的敌人，他们排斥竞争。竞争会让他们过得王小二过年一年不如一年。在这种情况下，Sprint和T-Mobile似乎不应该引入谷歌，答应谷歌使用它们的基础设施，谷歌的进入以及谷歌的策略（谷歌的服务内容是这样的：用户只需支付20美元（约合人民币124元）的包月费即可使用该服务，但每使用1GB数据都需额外支付10美元（约合人民币62元）。谷歌将在美国大多数城市推出这项新服务。据《华尔街日报》报道，大多数美国个人用户仍在支付75美元左右的包月费）无疑加剧了竞争，还是最不能容忍的价格竞争，这对既有体系没有好处。

Sprint和T-Mobile为什么这么做？

两个原因。

第一个原因是Sprint和T-Mobile是这个市场的最后两名，市场占有率不高，如果用正统的方式改变市场格局几无可能，频谱资源、基础设施等等劣势很难突破。它们需要盘外招。价格战是最好的盘外招。

那么，为什么Sprint和T-Mobile不亲自动手，一定要引来一个外人。我想，根本原因是，价格这个东西降下去容易，再涨起来就难了。而且，降价不一定就能达到提升市场份额打败领头羊的目的。如果Sprint和T-Mobile降价了，却没有获得足够的市场份额，结果就是鸡飞蛋打。风险太大了。执掌大公司，稳，是第一位的。引进谷歌，这两家就可以舒舒服服地坐在岸上看风景。反正谷歌用了我的设施，要付钱的，而且，谷歌不差钱，玩得起。即便因此损失一点用户，也是可以接受的。总比自己赤膊上阵好。

然后问题就来了，既然稳是第一位的，他们为什么还要引入谷歌？稳，不等于固步自封。

第二原因，软银在2013年收购了sprint，2013年底曾有消息称软银收购Tmobile进入收官阶段，2014年7月有日本媒体报道交易几近达成，不到一个月，软银宣布放弃收购Tmobile。有一点需要注意，如果Sprint和T-Mobile合并，那么将拥有一亿左右的用户，这个数量与AT&T和Verzion的用户数处于同一水平。软银宣布放弃的背后有没有AT&T和Verzion的影子？我不知道，所以不做评价。但是，有一点是明了的，软银不甘心一直呆在老三的位置上，如果有机会做点什么，它肯定会抓住这个机会。这个时候，谷歌叩响了它的大门，sprint自然尽心尽意的接待。

以上两个原因是移动运营商方面。

在谷歌方面，谷歌遇到了麻烦，而且是大麻烦。一方面，谷歌在搜索市场的份额继续下滑。研究公司ComScore的最新数据显示，3月，谷歌的美国搜索市场份额是64.4，微软和雅虎分别有20.1%，12.7%。这是微软首次突破20%。如果谷歌在搜索市场的份额降到60%以下，它会失去定价权——在60%以上，谷歌可以气势汹汹的面对广告商，可以告诉他们，你别无选择，使劲竞价吧。低于60%，广告商会告诉自己，花这么多钱竞争不到60%的市场占有率，这不值得，可以到微软或者雅虎那里试一试。与此同时，时代变迁与大数据的完善完美让Facebook获得了广告界的VIP地位，广告商有了更多的选择，搜索广告的地位在下降，谷歌不再是唯一有效的选择。德意志银行(DBK)分析师罗斯-桑德勒(Ross Sandler)最近发布研究报告称，投资者对谷歌的信心一直都在下降，原因是担心短期内其“付费点击”将会下降。在前一个季度，谷歌的付费点击次数增长11%，不及分析师预期的17%。事实上，谷歌一直都面临着营收难以超出分析师预期的窘境，根本原因是来自于Facebook等移动广告竞争对手的压力日益加大，而广告的重心又正在从PC端转移到移动端。PC端搜索的上限已经在视线范围之内。

而且，谷歌还有两个抱成一团的直接竞争对手，雅虎和微软。在过去，谷歌在搜索体验上能够甩他们八条街，可随着微软的进步，在使用体验上，它们几乎不存在差距，用户仍旧使用谷歌更多的原因是惯性使然，而非体验更好。谷歌需要下一个亮点，让自己保持资本市场上科技类别或者是互联网类别当中最性感的属性。过去，谷歌选择了可穿戴设备，智能手机操作系统，智能家居，无人驾驶，视频网站，社交网络等等。没有一个贡献了能让投资人眼前一亮的营收，成为童叟无欺的下一个支点。最靠近成功的是安卓。但是，谷歌并未抓住安卓，好不容易三星不蹦跶了，又出来了一个Cyanogen。三星看起来张牙舞爪，其实并不可怕，它只是一个，而Cyanogen绝对是釜底抽薪的角色，因为它有不少盟友以及潜在盟友。

在这种情况下，谷歌需要做点什么，它也做了点什么：成为虚拟移动运营商，以及更改算法，进一步支持“对移动端友好”的网站。

成为移动运营商，提供廉价的流量服务，鼓励用户更多的使用移动互联网，这是“组织全球信息”的移动版本，目的是让更多的移动用户使用互联网，增加移动互联网的体量，提升自己在移动端的竞争力。一旦假一赔十的移动起来，谷歌的局面会有改观。

综上，谷歌成为虚拟运营商，是双向选择的结果。Sprint和T-Mobile需要一个搅局者，谷歌需要自己更加契合移动互联网，提升自己在移动互联网当中的竞争力。

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