老张胡侃：2015年底，80%的智能硬件团队会死在沙滩上

5月7日，总理来中关村创业大街了，距离幻响仅步行5分钟的距离。这是个最好的时代，很多年轻人的心情跟老张一样，恨不得把裤子当了加入创业大潮中。但是，经历过创业八年九死一生的老张，准备给大家泼点冷水。因为，未来竞争将会更加惨烈。

每个公司从创立开始就一路奔向消亡，只是时间早晚而已，如同每个人从出生就奔向死亡一样。如果你的初创企业已经癌症晚期只能存活到年底，只是没有发作看起来不那么紧迫，那么你做好心理准备了吗？我预计2015年底，80%的早期智能硬件初创企业会拍死在沙滩上，你很可能在80%的范围内，如何应对，是该停下来好好想想了。

前两天一个著名基金投资的智能硬件项目，团队中的一个小伙伴咨询我，B轮融资的秘诀是什么？我问他为何一直没有进展，他幽幽地蹦出几个字：“没有现金流”。我沉痛地告诉他，已经癌症晚期，不要再指望B轮了，存活期半年，大约就在冬季。钱烧完了，现金流断了，就是企业终结期，除非他们找到补充现金流的新产品或新途径。

这其实是从2013年中旬开始的智能硬件创业大潮中，创业团队普遍都会遇到的致命问题：99%的智能硬件公司不盈利，谁号称挣钱了多半是吹牛逼，多半是靠烧投资人的钱活着。而且这些团队的运作都是一个套路，组建一个BAT背景的团队，拿到天使轮投资，然后在办公室想象出来一个伪需求的智能产品，讲投资人爱听的大数据故事，参加投资人扎堆的展会、沙龙。天使投资人也像击鼓传花一样，拼命帮创业团队寻找下一轮投资，再把社区、大数据、智能家居的故事编下去，拿到A轮总算能松口气，够烧一阵子，于是马上招兵买马开始用互联网思维运营产品，做出一批在智能圈里比较知名，但消费者根本不买账的产品。

我们先来算一笔账，融资规模宣传的潜规则是：融资金额单位人民币换成美元来宣传，如果某公司号称融资1000万美金，你就可以确认他们实际融了1000万人民币。一般天使轮200-500万人民币，A轮1000万-2000万人民币，一个创业团队20-40个人，一个月基本费用40万-80万，2013年中创立的智能硬件公司，到2015年底两年多的时间，80%的初创公司会把A轮资金烧完了，那么他们毫无悬念会被拍在沙滩上。

智能硬件研发出来了，卖出去不是就有现金流了吗？拿幻响的两款智能产品举例，不容易，内忧外患！外患是会碰到小米等巨无霸公司的竞争，尽管幻响的手环比小米早6个月上市，售价399，小米手环79低价出现后，网上同质产品的销售基本全军覆灭。好在幻响还有行业礼品市场，价格不变，依靠代理商利润驱动，一个月能卖几千套，否则库存也将变成坏账，血本无归。预计到2015年中，幻响准备淡出手环市场，而小米也会在各种有潜力的方向跟进，躲是躲不过去的，怎么应对挑战，是创业团队必修课。

内忧是智能硬件不是大众的刚性需求，我们就经历过切肤之痛：幻响智能空气盒子，测PM2.5及温湿度，带APP可在地图上标注空气质量。这是花费八个月做出来的，但不是刚需，现在一个月只能卖小几千套，比预期差很远。前期投入都没有收回来，更谈不上大数据。幻响是100多人的公司，40人的成熟销售团队都销售不理想，其他创业团队便可想而知。尤其是除了众筹、网销，这些团队其他销售手段太缺乏，或者干脆是工程师想象出来的需求，销量可怜，远不能支撑公司的费用。

再看看救命的B轮融资是否可行，投资人是什么心态呢？投资人投一个团队，不可能从BP里全面了解团队的能力，更多时候，跟翡翠市场赌石一个原理，钱给你们，赌的是团队带来10倍、20倍的回报。没切开原石之前，根据经验，看BAT背景，项目基本分析，赌就赌了，各种可能都有，十个项目完成一个也就值了！但是翡翠原石切开了，是冰种，糯米种，玻璃种一眼看到底！团队运作1-2年，就像切开的原石，值多少钱一目了然，没有想象空间了！整个智能硬件行业的现状是切开一看，A轮投资都估值高了，产品销量上不去，没有现金流，社区运营就是烧钱的大窟窿，大数据只是个传说，你告诉投资人每年50%的增长，那是靠钱砸出来的，不是他们的预期，只靠输血活者，自己不能造血的会有什么前途呢？

不过现阶段投资人也更加理性，这两年他们已经看明白，智能硬件是个大坑，A轮都高估，B轮自然也就遥遥无期了。泡沫会破的，风口的风也有停的时候，老张的结论是智能硬件在2015年底，80%前期的创业公司会因为现金流断了解散，最终，有现金流才是硬道理。有可能你距离倒闭只有六个月时间，除非能找到挣现金的办法。

回归做产品的本质——抓住用户的需求痛点，哪怕一个痛点抓住，完美解决，也有机会成为爆款，不是做投资人喜欢的，而是身边人抢着用的产品。幻响最近做了个百变羊指环扣，它解决了大屏手机拿在手里容易掉的问题，还能当手机支架。开卖之前，我拿几个回家测试，媳妇的6plus用上正合适，学校中其他孩子的妈想要一个还得请她吃饭；丈母娘拿手机晚上看戏曲，一打盹手机就掉，每天早起都说好用。这让我反思了很多，八年时间做了几十款产品，比不上这么个小东西能提升我在家里的地位，现在我在家里都是挺直腰杆横着走的！所以，得先抓住消费者的心，才能抓住他们的钱包。

小伙伴们是抱着必死的决心来创业的，尽管被判死缓，与其把命运寄托在B轮融资上，成功率不会超过10%，还不如自己找到出路，或找到销量增长的新渠道新模式，或开发新产品适应刚性需求，不要钻智能硬件的牛角尖。做出爆款，活下去才能指点江山，激昂文字，否则便只是别人茶余饭后的一点谈资，唏嘘一下而已。

2015年底会是一个门槛，80%智能硬件团队会倒在沙滩上，当然是后浪推前浪，新团队接过先烈的旗帜，继往开来，只是希望倒下的那个人不是你，但你想好怎么幸存了吗？

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