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| 本文作者： 焱真人 | 2015-03-17 16:05 |
据悉，Sony 有意将《宋飞正传》版权授予在线视频服务商。Hulu、Amazon 和 Yahoo 都做出积极反应，给出单集接近 100 万美元的报价。要知道，《宋飞正传》有 180 集。Hulu、Amazon和Yahoo对《宋飞正传》的死心蹋地——切确地说，是对优质版权内容的追捧——源自Netflix。去年，Netflix 以单集 50 万美元的价格获得了《老友记》的授权。不止《老友记》，Netflix 自制的内容《纸牌屋》在全球获得了成功，并陆续放出《夜魔侠》和《马可波罗》等大手笔。
是不是似曾相识？换一个时间，换一个地点，再换一下主角，那就是发生在九百六十万平方公里土地上的历史回响。是的，在中国，网络版权已经抢过好几轮了。鹅厂、优酷土豆、爱奇艺等等网站双十一抢五折商品似的的收版权。俨然一副不收几个知名版权傍身，你都不好意思和人开口说你是做视频网站的兼没有安全感的架势。有些网站还好，家大业大不差钱，有些网站就不行了，虽有干爹，可毕竟比不了亲爹，搞到后来，家徒四壁，就差捐精筹钱了。
原因很简单。版权是个好东西，尤其是对视频网站而言，差不多是立身之本。众所周知，有版权就有用户，就有流量，有用户有流量，互联网企业才能站得直叫得响，才能活下来活得好，才有明天。
按照绝大多数人的思维习惯——将问题简单化、直线化——就变了有版权视频网站才能活下来活得好才有明天。
真是这样吗？
似乎，好像，也许真是这样。有了版权，就不愁用户。大家来视频网站，不就是奔着内容来的嘛。互联网公司最广为认可的一个衡量标准就是用户数，都是一个用户值多少，再乘以用户数就是公司的估值或者市值。对于业务比较单一的互联网公司来说，这个标准尤为适用。只要得到了用户，一切都不是问题。一些事实也证明了这个观点。比如鹅厂，有了海量的用户之后，混得风生水起，还坐上了一个山头的头把交椅。到如今，硬生生熬成了帝企鹅。携用户以令诸侯这一手玩得出神入化，玩得诸侯们牙根直痒痒却只能徒呼奈何。
其实，不是这样。
用户和用户是完全不同的。有些用户是值得讴歌的革命先烈，绝不动摇，有些比见风使舵的汉奸还墙头草，偏偏绝大部分用户都是这种墙头草。如果没有强力的约束或者是吸引力，他们会将随风倒这个属性发挥得淋漓尽致。对于视频网站而言，尤其是。它们的用户基本上都可以划归到墙头草类别。为什么这么说？因为用户进入视频网站是奔着视频来的，视频网站之于他们的黏性就是内容，而这个内容的黏性只有一两次，就算是精品内容也不会超过十次。对于绝大数人来说，绝大多数内容看过一两次就不会再看了。视频网站想要黏住用户，就需要连续提供内容，而且得是有吸引力的内容，否则用户会马上转换阵地。互联网上的转投阵营真的不要太简单。所以，用户数和流量对于目前的视频网站来说只是一时之兴衰，而不是一世之兴衰。因为，目前的视频网站还控制不了内容，它们是被内容控制的。虽有一些自制内容，但是，有广泛影响的凤毛麟角。想要只做精良并且有广泛认可与影响的内容，例如《纸牌屋》，还有很长一段路要走。
目前，大多数视频网站都在内容制作上下功夫，这没有错，但是它们忽略另外一个方面，用户。它们需要转变用户性质，剔除他们的墙头草属性，制造更多的羁绊给用户，增加他们离开的成本。从而获得比较稳定且忠诚（不管这个忠诚是主动还是被动）的用户。这一点比之内容建设更为重要。
稳定忠诚的用户只是开始。就像王子与灰姑娘的婚礼。用户确定下来之后，还要面对一个关键的问题，盈利。鹅厂把用户数变了现，才有了帝企鹅，如果没有变现，用户数只是用户数，苛刻一点说，用户数什么都不是。鹅厂是如何变现的？通过财报，我们知道，鹅厂在QQ上的直接收入（VIP用户，一堆钻石什么的）并不多，它的支柱是游戏。
视频网站想要盈利，需要在视频之外做文章。
有一种说法比较流行，就是大数据。等大数据普及开来之后，向用户投放精准广告，每一个用户看到的广告组合都有不同，广告的效果空前强大，这样一来，广告的收入就会成几何倍数增长。关于这一点，我持怀疑态度。打一个比方，一场战争当中，一方将烧火棍换成了马克沁，梦想着自己如何横扫六合君临天下，他忘记了他的对手或者说是敌人也换了马克沁，他们仍旧站在同一个天平上。在精准广告的投放上，视频网站可以投放，门户网站也可以投放，社交网站更能，视频网站如何保证自己的广告最有效？它保证不了。在这种情况下，广告主为什么要提高广告费？当然，我们必须承认，互联网上的广告更精准更有针对性，比之电视以及其他形势的广告有天然的优势，但是也存在一种可能，电视广告和其他广告发生了变化，比如说，不再做具体产品的广告，只做品牌广告。也就是说，现在有现在的困境，大数据时代有大数据时代的困局，不是大数据来了，完美了，然后，一切问题、困扰就迎刃而解了。大数据不是万能的灵药。与此同时，我们还要考虑一点，那就是大数据不是一个人一个公司的，而是全世界的，大家都站在一条起跑线上，技术带来的相对优势被抵消了。
目前来看，国内和国外的视频网站并没有革命性的盈利模式，无外乎广告、免广告以及服务。这些都是基于版权或者是内容所做的文章。是不是可以把重心转移一下，把赚钱的重心从版权转移到用户上，推出针对用户的产品或者服务。例如，有不少用户痴迷《晓说》，是不是可以把《晓说》做成出版物卖给他，是不是可以做几种高晓松的公仔，是不是可以做一些类似的脱口秀，或者是发一些与《晓说》观点相左的节目，这些节目是可以用来卖广告的。
纵观互联网，大家都喜欢在产品上做文章，而不是在用户上。不是说在产品上做文章不好，而是大家都在产品上做文章，在中国当前的情况下，同质化与山寨又是避免不了的，护城河难以建立，那么，为什么不想想剑走偏锋，在用户上做一做文章。如果用户文章做好了，会有天然的护城河。
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