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| 本文作者： 宗仁 | 2015-02-14 09:59 |
文章出处 无人机/作者 王金晓
“我们投资了零度科技5000万，成立的合资公司，占股60%。等于我们花5000万获得了入门券，控股了未来可能带来很高盈利的公司，这是一笔很划算的交易。”
2月的某晚，深圳，盐田明斯克航母的甲板上，雷柏的创始人兼CEO曾浩怀着激动到略带颤抖的声音，向来参加发布会的观众，讲述着雷柏与无人机的故事。“鼠标键盘在这个时代已经过时了，我们有产品开发的优势、有制造的优势、有布局的优势，我们希望把我们的优势贯穿到未来的行业，在今年9月份，我们想到了无人机”。
无人机的市场有多大？据权威机构预计，未来20年，全球无人机市场将达到900亿美元，国内市场将达到460亿美元，又是一个千亿级的市场。此前，行业内最典型的代表是大疆，这家成立于2007年的公司，注册资本只有200万元，2010年的销售额为300多万元，2013年已经超过8亿元，预计2014年还将有3倍以上的增长。市场前景是很乐观的，竞争环境也相对比较温和。
市场前景广阔，也让曾浩看到了机会，经过市场调研，“我们觉得，这么贵的无人机，不应当做到目前这个样子，利用雷柏对消费电子的理解、对用户的把握有优势，我们可以做出比他们精致很多的消费电子产品”曾浩表示。
雷柏选择了零度智控——专门从事无人机开发的厂商。2015年1月20日，雷柏与零度智控（北京）智能科技有限公司宣布达成合作，12天后，双方推出了产品：EXPLORER、EXPLORER VISION、EXPLORER PRO，售价分别是3199元、5999元、5999元，初期预订会员将获得500-1000元的零度券。这个价格甚至低于iPhone 6，而目前国内无人机市场，产品的价格动辄都在万元左右，大疆最新款的Phantom 2 Vision+，官方标配版售价为7499元。因此，这个价格在发布会现场引起了不少的议论。
“我们不惧怕价格战，所有的产品都是零度智控与我们一起自主研发的，全部在雷柏工厂生产制造，所以我们的成本不会比别人高。”在曾浩看来，成本低，所以敢于打价格战，价格的诱惑力是毋庸置疑的，而这一表态似乎预示着，整个无人机行业有可能会迅速迈入价格战的环境当中。
市场竞争，价格是个很重要的因素，但是仅凭价格低，显然是不够的。曾浩提出了一个差异化的口号，“48小时维修承诺”。48小时是指，从收到用户损坏的无人机，雷柏维修完毕，雷柏寄出，总计不超过48小时。“这是个革命性的承诺，是雷柏最大的差异化特性，在行业内是别人完全不敢碰的。”曾浩自豪地说。
在刚进入键鼠行业时，雷柏科技提出了“无线鼠标”的差异化口号，而此次做无人机，雷柏的差异化聚焦在了“48小时维修承诺”上，这或许是雷柏的底气所在。
“GPS问题是没办法克服的，飞机飞走是无法完全避免的，这不是一家公司的问题。小飞机需要靠GPS感知位置移动，没有GPS的情况下，是很危险的。”
昂贵的无人飞机，如果轻易地消失不见，对任何用户来说，都是无法接受的，这是无人机行业的硬伤，曾浩认为，GPS的问题，现阶段是无法完全解决的，只能最大限度地避免，“我们在保证飞机不飞走做了很多努力，我们做了初学者模式，通过限制飞行速度、高度，防止飞走。初学者模式中，在没有GPS的情况下，飞机是无法启动的。”
续航方面也是无人机的问题，在评测中，续航总是会被着重提出来，“我们的产品会自动判断飞机与用户的距离，如果电量不足已返航，产品会终端控制信号，自动返航，遥控器会不停地震动，提示电量不足。”“我们的产品还有很多很好的特性，等进入市场后，让用户慢慢发现吧！”
“对主业，我们会处于一个比较保守的做法，会把比较多的资源投入到未来的布局，明年的重点将是无人机。”
键鼠行业的利润率是相对较低的，曾浩坦言，在过去两年，我们看到了自己在传统领域已经很难做出彩，雷柏随后开启了转型和布局。曾浩介绍道“我们分拆制造端，布局未来智能制造的产业；布局了与互联网相关的产业，比如智能家居，储备未来空间。”
对于此次无人机的布局，曾浩认为，“无人机不同于机器人和智能家居，机器人市场尚未引爆，智能家居什么时间能盈利，还很难判断。而无人机是目前，最能发挥雷柏优势的一个布局。所以，未来一年，将会投入较多资源在无人机上，后续动作会很快。”
对于会不会受到资本市场的冲击，曾浩表示，“无人机的运作手法与互联网的玩法是不同的，无人机的硬性成本是固定，飞控成本很高，开源的系统虽然技术上能够实现，但是不够稳定，不稳定对于无人机来说是很危险的，所以是一件比较不靠谱的事情。”
整个采访过程，“自信”“兴奋”是小鲸对曾浩最大的感受。“我们的设计团队很强，飞控问题也已经解决，后续我们希望降低门槛，让更多人去玩无人机。”曾浩自信地说道。
2015年的CES展，几乎变成了无人机展，这或许预示着，无人机会在未来几年迎来暴发。在环境相对温和的时候进入行业，选择飞控技术较好的零度智控，对于雷柏来说，这或许是一笔十分划算的买卖。
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