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“穿行”是一家男士一站式高效购衣平台。雷锋网去过穿行的某家体验店，在一幢办公楼的顶层，即便事先有人已经告知了位置，也要花了一些功夫才找到。
据穿行的创始人Nia说，其他两家体验店位置也在一些办公楼或者住宅区里，并不是在人流量大、招牌醒目的黄金地带。但就这么深藏闺中，去年10月才上线的穿行目前也已经有了近10万用户。
“你们是怎么获取这近10万用户的？”雷锋网。
“主要是各种品牌活动，和一些大的公司比如华为腾讯做专场活动，在一些和我们品牌调性相关的活动上露出；线上的主题运营，以及和一些生活方式相关的APP合作；社交网络上的口碑传播带来的新用户也很多。”
在做穿行之前，Nia已经做了十几年的高端女装成衣。他们他们在excel里记录着每一个顾客的身材特点、喜好以及适合的款式，有新款到的时候，就搭好几套给顾客寄过去，一般只有一两套被顾客寄回来，大多数情况下都会被照单全收。
就像日渐流行的跑步、健身，衣服甚至不再只是衣服，变成了一种阶层和身份的象征。据权威数据统计机构的统计结果显示，目前中国个人可投资资产在100w到600w人民币的人群大概有1400万人，这些人需要获得和财富匹配的生活方式——消费升级的说法就是这么来的。
因为从事服装行业，Nia很多金融界、企业家朋友（多是事业有成的男士）会托她帮忙给一些服装建议，甚至直接托她帮忙购买衣服。Nia发现，世界上有那么多人在为女人的着装绞尽脑汁，但男人的着装需求很少有人照顾到，嗅觉敏锐的Nia“打起了男人的主意”。
Nia一开始是想做一个纯线上的形象顾问，把每个人的需求标签化，高，矮，胖，瘦，溜肩，啤酒肚，五五身，肤色，喜好，然后根据这些标签去做一些服装建议，利用互联网解决一部分前期沟通问题，可以把之前做传统形象顾问的服务能力成倍成倍地扩张。但这个方式并不能完全解决问题，用户要的是更简单粗暴的一揽子建议：我往这儿一站，你给我我从头到脚的解决方案。
就这样，线下体验店比Nia预期得要早地诞生了，形象顾问团队也增加了不少人手。“Bonobos上线了四年才有实体店。”
和穿行实体店一起到来的还有造型、摄影工作室，这个摄影室最近档期多得排不过来，除了金融、证券等等行业一向对形象要求严格的用户，互联网行业很多融了B轮融资的创业公司创始人需要在更多公开场合曝光，但没有一张得体的工作照，穿行很好地解决了这个问题。
“不要以为男人不喜欢收拾自己、不喜欢晒照片，其实只是因为他们没有很体面的照片可以晒。直男长期被污名化，大众普遍觉得爱打扮、爱炫不是基友就是gay，其实高晓松都会发自拍，爱美之心谁没有呢。”
来穿行做过形象设计、拍过工作照的人，几乎百分之百都在朋友圈分享了照片，平均每一个人的分享能给穿行带来5-10个新用户（加搭配师微信或者关注穿行公众号），最多的一个用户在朋友圈转发之后，有超过70个人加搭配师的微信来咨询情况。
穿行的10万用户里，有近一万人消费了形象咨询服务，其中30%的用户来了第二次，这30%里又有60%左右的人来了超过四次。对于依靠口碑传播的穿行，“复购率”是一个至关重要的指标。
穿行的用户ARPU值和普通的O2O或者App用户不是一个概念，比如那些有重要场合要出席、需要全面着装方案的用户，客单价可能在1-2万左右。
有一次一个客户来做完造型，一口气买了一万多块钱的衣服（穿行服装单价从几百到几千，一件普通的衬衫也就三四百，西装有一千出头或者三四千的）；另外有一次，一个用户买完衣服之后前后带了十八个朋友来穿行。看起来，对穿行而言最大的挑战不是服务本身，而是如何把潜在用户吸引过来，后面的事情反而简单了。
为了促进这种口碑传播，Nia正打算从产品设计上来做一些工作，比如用户分享之后每有一个客户通过他的分享来访问网站、咨询、消费，这个用户都可以得到不同程度的回馈；线下体验店打算通过加盟的方式来扩张。穿行目前的阶段性目标是服务20万人，从这20万人里精耕细作。像很多其他的深圳公司一样，Nia追求的是一个1万用户时也成立的商业模式，然后把它扩大。
去年，Nia见了20多个投资机构，有传统服装上市公司，老牌VC，也有知名的天使投资人，给了TS的也不少，最终穿行拿了弘鹰资本和“有赞”创始人白鸦的一轮天使投资。
国外，男装电商Bonobos已经拿到了累积7100万美元投资，去年开了第一家线下体验店，目前正在加速线下店的扩张中。此外，Knot Standard、Buck Mason、Frank & Oa.k、Mizzen+Main等几个高端男装电商类项目正受资本热捧，但国内看到这个机会的人并不多。
穿行还在做一件事，就是整合社会上已有的造型师资源，比如影视剧的服装造型，他们的专业服务能力并没有完全释放，Nia正在想办法把他们引入穿行，形成一个利润、库存共享的模式。
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