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| 本文作者： 六爷 | 2015-02-12 18:15 |
曾经在微博上有句独白引发了不少80后，90后的共鸣——小时候，我们没有iPad，没有iPhone，没有电脑。但那时的我们反而比现在过得要开心要充实。
而比文字更让人“老泪纵横”的是，微博的配图高度还原了天真无邪的童年场景，在张力十足的漫画里有小伙伴，有照片墙，有古董录音机，当然，最重要的是，中间还放着一台不可或缺的小霸王游戏机。
如果用一群的人怀旧情结去期待小霸王重回游戏机市场，那是不现实的，因为小霸王心里敞亮地知道，怀旧转化不成购买行为。不过值得庆幸的是，小霸王从来没有真正意义上的离开过，这一次更是抱着重振品牌的愿望推出了小霸王手机。
中国的手机市场很热闹，同时也非常残酷，在2014年，没有人会想到国产手机品牌有540个，并且其中的140个还在默默无闻中自生自灭了。小霸王能在这样的市场环境下找到自己的存在感吗？为此雷锋网采访了小霸王集团深圳公司董事长袁志辉，以下为对话实录（原文有删减）：
雷锋网：“小霸王是从什么时候开始筹备做手机的？从筹备到上市总共花了多长时间？”
袁志辉：“2013年的年底开始有战略规划，具体启动是在2014年年初，中间我们花了很长的时间去做市场调研，手机正式上市是在2014年的9月份，整个过程差不多一年时间。”
雷锋网：“从战略计划到手机上市只花了一年的时间，这对做一款手机来说很快了。”
袁志辉：“在深圳的话，如果单纯做一款产品的话，一个月就能做出一款产品来，再加上工信部入网两个月时间，而我们筹备了一年，应该不算是匆忙地做出一款产品。因为小霸王这个品牌还是有一定的知名度和历史，我们不会盲目地进入一个行业，如果进入的话，那一定是做好了充分的准备。”
雷锋网：“那这一年时间，小霸王主要做了什么？”
袁志辉：“主要是市场调研，比如什么时候切入市场，选择什么渠道铺货等”
雷锋网：“当时是怎样的契机让小霸王觉得可以做手机了？”
袁志辉：“那时候正好是3G向4G过渡，我们意识到消费者马上会迎来一个换机的高峰，行业的话可能面临洗牌，这样的机会对我们的品牌启动有一定的帮助。”
雷锋网：“3G向4G过渡是整个行业面对的问题，而小霸王此前从未做过手机，还有什么理由支持小霸王这么去做？”
袁志辉：“手机行业是一个很张扬的行业，智能手机集成了很多功能，无论是硬件还是软件，智能手机的发展中还存在很多变数，小霸王期待通过做手机能重塑品牌形象，在继游戏机和学习机之后，迎来一个新的春天。”、
雷锋网：“除了品牌优势以外，小霸王做手机还有什么优势？”
袁志辉：“从我们调研的结果来看，线上现在是小米一家独大，线下的话还有OPPO、步步高、vivo、中华酷联等，和它们相比，小霸王对80后是有很强的品牌感召力的，其次，现在手机行业的准入门槛不高，小霸王不会面临很大的技术阻力。”
小霸王集团深圳公司董事长袁志辉
雷锋网：“现在的小霸王手机，和市面上其他品牌的手机看上去相似，为什么会这样？”
袁志辉：“因为手机在基本的硬件配置方面，很难有太大的突破，消费者会从外观上寻求一些变化，我们每个时期推出的产品会根据市场变化去调整，迎合消费者的喜爱。”
雷锋网：“但小霸王各款手机之间，设计风格好像还是不够统一。”
袁志辉：“一方面，我们不同的手机是由不同的团队负责设计，另一方面，不同时期的手机，设计上也会不同。”
雷锋网：“不同的设计团队是指内部有不同的团队还是外包给了不同的团队？”
袁志辉：“是由我们内部的项目小组完成设计工作，大家相互之间也会交流，不过产品的决策权还是在每个项目小组自己手里。”
雷锋网：“从14年9月份上市到现在，小霸王手机的市场反应如何？”
袁志辉：“小霸王前期走得与其他手机品牌不太一样，因为小霸王毕竟不是一家互联网企业，所以一开始线下渠道走得更多，互联网只是一个辅助宣传的作用，从终端反馈来看，市场反应还是很好的。这也和小霸王的品牌有关，很多消费者给我们留言说，冲着小霸王这三个字就买了。”
雷锋网：“有没有与运营商合作？”
袁志辉：“我们和运营商保持着一定的合作关系。”
雷锋网：“从上市到现在的出货量是多少？”
袁志辉：“这个暂时不方便透露，还是保持一点神秘感吧，数量级的话，没有达到50万。”
雷锋网：“小霸王手机在2015年的目标是怎样的？”
袁志辉：“在手机行业，我们还是一个新兵，前期我们是想把产品扎扎实实做好，2015年的话，我们的目标很实际，就是希望在终端上，消费者能够把我们和目前一线的手机品牌等同起来。过去很多人可能是出于对‘小霸王’这三个字的喜爱，我们想让小霸王手机像当年的游戏机一样成为一个民族品牌。”
雷锋网：“这个目标听上去已经很高了。”
袁志辉：“那是因为我们起点高，毕竟不用像一个新品牌一样去沉淀和宣传，对我们来说，已经有了一个天然的风口，现在站在这个风口上，我们只要做好相应的准备工作。”
雷锋网：“要达到与一线品牌等同高度的话，以现在的出货量，2015年小霸王手机应该至少要翻10倍吧？”
袁志辉：“我们有既定的营销模式和方法，在出货量方面，我们还是有把握达到一定的突破的。”
雷锋网：“那大概是多少呢？”
袁志辉：“我的目标至少是突破50万台这个出货量吧。”
雷锋网：“从2014年9月上市到现在，还没有两个季度的时间，量级只是还没有达到50万台，那2015年整年突破50万台是不是太保守了？”
袁志辉：“这个50万只是保守估计，再往上是没有上限的。我觉得小霸王还是需要低调一些，不要把自己放在让竞争对手关注到的地方。等我们布局完成之后，竞争阻力应该会更小一些。”
雷锋网：“在小霸王官网上，看到小霸王还有很多 其他电子产品，这几年的业务范围是不是拓展得非常广？”
袁志辉：“这几年，小霸王在一定程度上淡出了公众视野，不过在电子产业方面，小霸王一直有做早教机、点读笔、学习机这样的产品，只是这些产品没有手机那样受人关注。现在手机已经是小霸王的核心业务，目的也是希望重振品牌形象”
雷锋网：“小霸王有没有想过重回游戏机市场？”
袁志辉：“不久的将来就会实现的，我们会把游戏机、学习机、手机整合在一起，大家可以通过手机重温一下儿时的一些记忆。”
雷锋网：“这样的‘回归’会在效果上打折扣吧？”
袁志辉：“不会，因为人们的怀念更多是情感上的。第一，小霸王的品牌就已经能给大家带来一种回忆。第二，我们的游戏也是与时俱进的，如果让一个人现在去玩超级玛丽和魂斗罗，不用多久他也玩腻。我们还在开发一些新的游戏，目前还在测试阶段，相信不久就能与大家见面了。”
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