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| 本文作者： 宗仁 | 2015-07-09 16:16 |
自智能手机之后，通过软硬结合的方式，对传统设备进行改造的智能硬件潮已经汹涌了3年有余，许多看不清的投资人曾把这个领域当做泡沫来看待；而那些比较勇敢的投资人，却用以身试法的方式，押注了其中一个或者几个，劈开了通往真理的荆棘之路。
为此，雷锋网近期筹划了一个“他们在押注智能硬件未来”的顶级投资人专访系列，欲从投资人的角度告诉你，为什么这个出现在你面前的产品，其实是时代不可避免的产物。
本期雷锋网采访的对象是小米副总裁兼生态链负责人刘德，近两年他所在的小米生态链部门主导了加一联创、华米、紫米、绿米、青米、智米……Misfit、Ninebot、美的在内的30多家智能硬件公司的战略投资，金额超过50亿元，可期待的投资回报亦非常可观，但小米显然没在乎这点“小钱”，而是一直像头牛一样在它的投资路上狂奔，并企图把它产品上的7字思维再次运用到生态链建设上，来构建一场科技业界的投资盛宴。
如此疯狂大计，也只有当事人自己最清楚，下面我们来听听刘德对此的看法。
路径隐现 生态投资分为两个level
我们生态链的投资分为两个level：一个是战略级合作。
像小米和美的这种。
一个是小米生态链合作，这些属于小米生态链中的一员。
像华米、紫米、绿米、青米、智米等。
第二个level再细分的话，可分为两个部分：一是小米之前投了某个团队，它成为了小米的生态链企业；一个是小米和另外一家大公司一起，成立了一家JV，成为小米生态链中的一环。
比如你现在看到的插线板，是小米跟第二大做插线板的企业一起成立的一家JV公司，它现在成为了小米生态链的企业。
我们两个一千亿人民币的公司在一起很不容易，就像两个人，从陌生人到成为朋友都需要时间，更何况两个千亿级的公司，我们从一开始，相互有怀疑，到慢慢磨合，到一拍即合；从一号领导以外，到每一个level的人都能相互磨合好，理解这个事情，执行下去，还能做出产品，这个过程非常不容易。
我想我们能达成合作，主要是美的从各个方面的调性跟我们是一致的。两家公司的风格都很年轻，都是产品驱动的公司，学习能力都很强。
举个例子，在合作过程中，我充分感受到了一个传统大企业惊人的学习能力：他们高管学习团队来了小米好几次了，总裁带队，高管团队来了很多次了，方总带队就来过几次；而小米，我去他们那里讲小米模式就讲了6次，但之前的整个“投资”谈妥的过程就只有区区两小时，两小时后我们把所有的合作都一揽子敲下来，这个绝对跟我们两家的调性有关。
当然，调性之外，客观的原因摆在那里。从我们的角度看，它每年的出货量三亿多台设备，三亿多台设备智能化之后，小米手机控制终端的基数会一下子增长很多；而从美的的角度看，白电智能化是近两年的热门话题，智能化已经成为白电技术新的重要方向，小米成为美的股东后，美的更容易植入互联网的基因，以保在厮杀的白电领域从容应对。
我能想象，再过几年，我们回过头来看，小米跟美的的合作会堪称大企业间的合作典范。
（双方怎么分工？）
这点我很庆幸，基于双方相互信任、双方的高层眼光、视野一致的的前提下，大家相互间达成了共识。
举个简单例子，小米在做WiFi模块，美的也在做WiFi模块，双方合作时就会出现到底谁来做WiFi模块的问题，那这时候两个团队要充分磨合，从执行层到中层，我们先明白各自的长处和短处，然后决定怎么分工，问题就是这样解决的。
（小米从美的能学到什么东西？）
我们比较震撼的是，从12年开始，美的内部进行了比较大的调整，但调整之后它的利润率是原来的两倍，作为一个传统的家电企业，美的每年达到了25%的连续增长，非常不容易，而且它的利润率却每年超过了50% 的增长，从它的表现来看，这是一个非常年轻的企业才有的反应，但美的实际上是一个十几年的传统企业，而我们小米这5年过来可能还有很多问题还没遇到，像美的这样十多年来保持企业的年轻化、国际化、多元化是非常值得我们学习的，总结起来就是3点。
一是美的的管理层，它现在已经充分地中国化或者国际化了。中国有很多的大公司，它的高管层、管理层、有很强的家族特性，比如全是**人、全是**人，但美的的管理层已经充分的职业经理人化了，甚至是全国化和全球化。
然后是管人的技巧。它管理着10多万人（小米管理着7000多人），依然管理地很好，我们原来以为传统家电领域是很平淡的，其实不是，管理起来很有技巧。
最后，在激烈竞争的领域怎么脱颖而出。在过去的30年里，白电已经厮杀了好几年了，增长也稳定了，利润率也稳定了，一个典型表现就是每年的价格战打到一定程度都收手，因为利润率快见底了，但在白电领域这样的背景下，美的算做的非常好的，这是作为手机领域的我们应该学习的地方。
我们组了一只完全由工程师组成的团队，没有任何投资背景，就是说这些工程师们从产品出发来看一个团队，看一个项目，产品是一个团队的影子。我们也不怕别人说小米生态链是个全新的东西，说白了，这个领域未来会走向何方？不知道。大家都是摸索着干的。
（这跟传统的投资机构很不一样啊，感觉不把投资当投资干？）
确实，我们不但不把投资当投资干， 我们还要时时刻刻来提醒自己， 避免我们的团队蜕变成一只投资团队， 投资的生意是很可观的，我们经常要提醒小米生态链团队的成员， 说投资赚钱不是我们的目标，我们的核心目标，长久来看是打造小米的生态链。
（那你们的终极目标是为了打造1000亿美金的市值吗？）
这里要记住啊，市值永远不是我们的目标，我们的目标是一个境界，我们要做国民企业，我们提高一代中国年轻人的品质，我们要扭转外国人对中国产品低质化的看法，我们要让每个人享受科技的乐趣，我们的目标是星辰大海，这是一个境界，物质的东西永远不是我们想要的，在我们跑向这个境界的路上，可能我们捎带达成了其它的东西，但那不是我们的主要目标。
投资跟两口子过日子一样，后面有漫长的合作的路要走，一般开始的时候，我们更着力找一些跟小米调性一致的公司。倘若一家公司之前的产品不好，我每天得盯着它告诉它你这个产品不好，一转身它就要回到原来那个状态，那我不得累死吗。很多人问我，德哥，你投了一百家多公司你怎么控制这些产品的品质呢？我说道理很简单，我在见他第一面的时候我就挑那些调性跟我一致的公司，就像去找另外一个你一样。
另外，很多人问被小米投后，我们是不是就不是一个独立的公司了？我这里要澄清一下：
第一，这家公司是个独立的公司。
第二，这家公司的股权我们占的只是少数。
第三，除了有时候他们会和小米一起打造一款小米的爆品，小米非常鼓励它有自己的品牌，它们的自有品牌、自有渠道，保持公司的独立性，想象空间，这些都是我们非常鼓励的。
而且有一点是肯定的，就是小米生态链公司会发展很快，第一是你会有质的变化；第二是它会得小米平台的很多支持；第三是会有我们帮助背书和打磨产品。
之前看网上写的，有的会误解，是不是小米投完后就没有自己的品牌了，就被小米收编了，小米的生态链是一个舰队效应，我们是开放的。
跟刘德亲自聊完，雷锋网编辑觉得最诧异的，是之前我们一直认为小米生态链的所作所为都是为了1000亿美金市值这个猜想，但现在刘德告诉我们“市值永远不是我们的目标，我们的目标是一个境界”，那它渴望的境界就是什么？
看小米过去一年的投资布局，其实除了生态链之外，汽车交通、医疗健康、文化娱乐、企业服务、房产酒店、电子商务等都在它的版图之上，用近百亿人民币的投资额，充分体现了小米战略投资的初衷——用资本的力量来帮助小米建立完善的软件、硬件、服务和内容的生态链。
但若你把小米布局的level放在和阿里、百度、腾讯、360这些巨头布局的level上看，小米生态链的投入相比阿里巴巴去年上千亿人民币的投资并购额度，小米的行为一点也不算“有钱任性”。
如今互联网巨头的玩法已经改变，巨头们不仅是网络企业集团，还是最大的风险投资机构，就算是1000亿美金市值的目标设定，也会在这样的使命前显得苍白。
所以雷老板告诉我们“小米5年内不考虑上市，上市的弊端就是使管理者只考虑眼前营收，无暇顾及长远计划”，现在看来这个长远计划就跟今天所提的“境界”指的是同一个东西。
风口迸发，形势比人强的大环境下，大佬们需要一种哲学的高度来指导，直到境界成真的那天。
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