7
| 本文作者： 訾竣喆 | 2016-04-26 11:59 |
我们要在接下来的一个半月里推出8款新产品。
在上周的媒体沟通会上，云柚CEO吕坡自曝了这么一条消息。作为对比，在此前长达一年半的时间里，云柚也只推出过3款产品，现在这速度已经可以跟魅族的演唱会相提并论了。
可能大部分人并没有听过这家公司，云柚是一家在2014年成立的智能硬件企业，此后一直在做智能门锁产品。在此期间获得了雷军旗下的顺为基金投资，目前在售的都是“无需破坏性改造”的2B智能门锁。据云柚方面称，他们目前已经占据了酒店智能门锁市场中的多数份额。
在云柚即将上市的8款产品中，其中只有3款是门锁，2款面向家用市场，1款面向酒店和公寓；而剩余的产品，则是门锁之外根据实际应用场景，接入的更多物联网设备。
智能门锁：T1、S1
T1和S1是两款一体式设计的2C家用级门锁。
在功能上，这两款门锁与云柚的2B门锁方案保持一致，支持手机（微信/APP）开门、密码开门以及OTA升级，但没有指纹识别等生物技术。
此外，T1比S1增加了一个自定义编程宏按键，用户可以根据需求自定义在不同场景下的动作组合，如门铃、报警等。
小号智能门锁：S1 Mini
与上面两款相比，这款则是面向酒店和公寓的低成本解决方案。S1 Mini是小了一号的S1，不过在内部硬件上略有缩水，取消了锁死功能（这也来自商户和租户的需求）。
云柚的工作人员告诉我们，无卡取电是他们一年多来与酒店的合作中，根据酒店的各种场景使用需求定制的，包括了无卡取电开关、智能体感以及智能门磁等3款产品。
无卡取电开关上也配有T1上的宏按键，在这里吕坡给雷锋网编辑举了两个实际使用场景的例子：
借助这个按键的自定义动作功能，保洁人员就不必再借助对讲机来完成工作——连按两下，后台就会自动更改成“空 脏”的状态；连按三下就是“空 净”的状态，节省人力物力。
此外，在客房处于入住状态时，该按键的宏定义还会进入另一个模式下工作，比如设定一些客房服务等。
智能体感和智能门磁在市面上较为常见，通过检测人体红外来实现。不同在于，整个无卡取电套装和门锁都是连在同一个网络中。
实际上最后一款产品并没有正式对外公布。在雷锋网编辑的追问中，吕坡才表示，这是一款专门用于针治酒店行业“灰色收入”的产品。该产品同样为低成本的解决方案，只能起到监测客房是否有人用电的作用，然而这却已经足以防止酒店发生“飞单”的风险。
飞单就是在酒店不知情的情况下，前台人员通过不在后台登记入住等方式，违规牟取私利的行为。该产品能够在最小的改造条件下，发现后台无记录情况下违规入住的情况并发出警告。
通用无线通信模块
最后一款产品同样也并没有对外公布。云柚方面表示，该产品是云柚用于和其他电子锁厂商合作使用，能够让传统电子锁连接到云柚的自建HiSL无线网络中，实现物联。这也进一步表明了云柚的野心——想要搭建一个行业内统一的物联网门锁平台。
在采访中吕坡也表示，他们在产品开发过程中遇到过两个坑——一个是对行业的理解不够，另一个就是对硬件产品制造难度的低估。而为了跳过第一个坑，他们花了一年半的时间。在这一年半时间里，云柚此前已有的产品线——“无需破坏性改造”的智能门锁也更迭到了第三代。
而对行业理解不够主要体现在硬件和功能设计上，我们可以从产品的更迭上看出来其中的问题和改善之处：
第一代云柚智能门锁产品，虽然不用更换锁体锁芯，但是安装费时费力，而且受门锁的体积影响，每家酒店都需要对电路板大小进行定制化量产。
不仅如此，由于这款门锁只支持微信开锁，只有5~10%的用户选择使用这一方案开锁，大部分人仍然会使用传统的门卡来开锁，对于酒店而言无形中反而加大了工作量。
此后云柚开始选择使用外置盒子安装的方案，并开始接入APP以及云后台管理系统。然而在使用过程中，云柚发现APP和微信开锁还是不够便捷，此外现有的功能也并没有满足酒店对于门锁周边使用场景的需求。
在第三代，云柚开始接入自建的无线网络，降低了功耗，支持密码解锁以及接入其他物联网监控设备，自此吕坡认为产品已经实现了“最终形态”。
云柚方面称，目前在酒店业智能门锁市场里，他们已经占领了绝大部分的市场，而在整个2B智能门锁市场里也能够进入第一梯队。
吕坡表示，之所以能够占领如此多的市场份额，优势不仅在于1秒响应延迟、500天续航等硬参数上，对2B和2C智能门锁的需求把握同样很重要。
“智能门锁一定是要分场景来使用的。如果只是想要做一个智能门锁，只要整合能力强，两个月就可以拼出来一款。B端更加注重便捷性，C端更注重安全性，而很多厂商还是在混用。”
而在谈及目前云柚进入2C市场所面临的问题时，云柚表示是在渠道和品牌知名度上，而先进入2B市场也是基于这一考虑。
此外，吕坡还进一步透露，在未来一个半月内推出8款产品还只是2C的第一步，未来他们还将会推出更为高端的产品，加入指纹解锁等生物识别技术，进一步针对C端的应用场景做优化。
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
