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| 本文作者： 游瑞 | 2015-07-02 11:39 |
——你呼吸的空气质量如何？
——不知道，应该还好吧。
——想知道你呼吸的空气质量如何吗？
想知道空气质量如何，其实并不难，一个简单的空气检测器在一分钟左右的时间内，就能给出室内空气的一个基本情况。而且现在市面上的类似产品还非常多，有iKair，空气果，空气盒子，当然也包括了由太火鸟孵化的空气贝贝。那么创业者在做一款智能空气检测设备的过程中，会遇到哪些问题？容易掉进哪些坑呢？或许在空气贝贝的马龙泉身上，能找到答案。
我们认为智能化是一种趋势。我们在13年组成了一个团队，吸纳了几个方面的人，专门做智能化的服务。我们本来不是做产品，是给做厂商做智能化的服务，包括APP开发、嵌入式智能开发、代工代料智能化模块。
在上海浙江地区，家电行业发展很好，以前是粗放式发展，但是缺乏高科技技术创新基础（跨界比较，缺乏经验）。当他们有智能化需求，就会找一些外包团队。但是这种三方合作的项目缺乏一个主导的人，他需要对传统的生产、新型的智能领域都非常擅长。我们觉得还不如把这种人放在一个团队里去碰撞，为客户提供整套的解决方案。（最初的方式：给传统企业做智能化、做转型）
14年，京东、阿里都推出了这样模式，也发布了阿里云这样的产品。显然与巨头竞争不明智，于是那智家科技就抓一个小的垂直领域。
我们有空气的客户与资源，我们就做一款自己认为优秀的产品，我们将近一年多从研发到生产。
今天很多做智能硬件的大家跳票啊，很大问题是大家对于制造这个过程没有什么经验，多数的做得好的一些团队，在互联网圈名气比较大的，大家都擅长互联网、传播，但是实际上制造这个环节也是一门很深的学问。
很多团队在出货这个环节遇到的第一个问题就是成本。智能硬件的前期生产量不会很大，那可能就拿不到很优质的资源，拿不到好的生产线、物料、价格，而这些会直接影响到我们产品的生产。同时也会导致成本上升很快，比如说产品不良率很高会直接导致成本很高，由于前期缺乏议价能力，拿到的IC价格也会比较高。
如果我们没有自己的生产基地，委托别人去生产的话，还需要走税。等到产品卖出去，还要再交一次税。如果没有工厂直接TO B的话就更惨，他的下游再卖给消费者还要再要交一次税。
而实际上我们的智能产品一倒手就要有利润，否则人家不做，这样成本一下子要上升30%到50%，这是跳票的第一个因素。
第二个因素就是品质。没有好的资源、生产线会导致产品差异很大，比如说有铅工艺、无铅工艺。在不同的产线上对于传统的元器件要求是不同的，到了这个环节，很多团队没有经验就会掉到坑里。
再一个就是对于整个生产周期的把握，没有自己的工厂，生产排期会比较难。互联网产品很多是虚拟的，不会涉及排期这样的问题，都在线上坐在办公室都解决掉了。而生产是整个产业链，由不同的公司不同的团队去提供，最终我们把这些资源整合在一起，这就像一个水桶，如果把任何一个板抽掉了，其他的都会被拖累。
作为智能硬件来讲，大家不是特别注重生产，我们跟其他同行的不同在于我们有自己的生产基地，这是我们相比其他人的优势。我们之前就有做传感器这类产品的生产车间，我们团队也融入了一些技术的创始人，以前是做wifi、云端的。
主要实现功能有：一、空气检测、环境检测；二、当环境不好的时候能与合作的品牌净化器去治理。本身不能对空气进行操作，最大的好处是小、便宜。希望它能帮用户去感知环境，培养用户保护环境的意识。反过来，当客户真正需要净化产品的时候，用户可以去买一些空净设备。
空气检测设备主要可以对粉尘、PM2.5、二氧化碳、空气温、湿度进行检测。而相似的厂商产品有iKair、空气果 、空气电台，竞品很多但目的不一样。
主要目的不一样，其他的主要是以单品的形态，我们主要单品做的轻一点，解决问题做的重一点，我们主要与净化器的厂商合作，他们主要是To C的，我们To B更多。
团队技术优势比较大，做智能硬件的难度本身不太多，抛开技术本身，说制造领域，成本控制、品质控制、能不能有交互是个坑。传感器的核心技术是我们自己的，再一个，我们在浙江有生产基地，所以品质、成本的把控权全部在我们自己手里。
iKair造型很酷，空气果看上去很上档次，但能不能完全把握主动权才是最大的问题。
粉尘检测，二氧化碳检测，其实整个检测仪的成本都在传感器。
我们首选工业级的传感器，精准度很重要，还要用合理的方式去使用。不是说我把传感器放在设备里面它就可以测得准，任何一个产品对于它的风道的设计，比如温度会有变化。检查粉尘也有相对的要求，进风与排风以及放置方式，还有外界的电压等等都会影响到传感器的精度。
我们本身就是做传感器的研发工作，再加上自己本身做整个产品，所以我们能保证传感器的精度。再加上生产的环节，三方面保证产品测得的比较准。简而言之，第一个从研发的角度，第二个是产品设计的角度，第三个是制造的角度。
我们跟专业级五万左右的TSI做过对比，误差在10%以内，实际上是几百块钱的东西跟几万块的比这个表现已经很不错了。
这里还有个TSI的小段子：TSI自己的机器之间的误差就是10%以内。就是这一台检测器与另一台之间的误差就在10%以内。
特点：成本比其他的低，第二个能发现问题，并且与合作的厂商去互动，来帮助他们直接解决问题。
中国的环境市场是一个大市场，外面的空气不好但是健康要考虑，我们的产品不准足以形成行业优势，我们的优势，主要在于生态而不是在于产品本身，中国空净市场只挖掘了百分之二，这也是为什么小米、360以及其他互联网企业瞄准这个市场的原因。
最关键的还是需要看消费者的意识，比如说，河北的空气环境比北京要差，但是北京的净化器卖得比河北要好。当我们有了健康呼吸的意识，才会发现真正能解决问题的是新风机，多数人还不知道新风气是能够给人带来真正价值的产品。空气净化器只是一个过渡产品，现在我们只是一个开始后面还有很长的路。
我们目前主要是To B，所以对于空气净化的领域的方向以及行业的痛点会抓得更准确。我们有经销商，能给我们及时的反馈，会让我们更有利的去改善产品，让它能够满足未来市场发展的需求。即使现在市面上有很多产品但是我们出现得晚并不是件坏事情，我们会一步一个脚印，朝着我们认为对的方向走下去，通过与厂商的合作可以使我们走得更远一些。
大多数的净化器的厂商对于智能化并不是很擅长，我们给他提供智能化的服务，我们的服务就实现了互联互通。消费者比较关心这个净化器有没有用，而我们的产品就可以很直观的看到效果并有历史曲线供消费者查阅，从而提升用户体验，帮助他们在销售端带来价值。
大部分空气净化器会自带检测器，但是他的测的不准，因为空气净化器的重心是放在解决问题上，而且传感器会增加成本而且在空气净化器这种长期工作的，机器上的各种高压、静电的影响下，会直接减少传感器的寿命。而作为一款独立的产品，测量结果会更加客观的。
这款产品只是我们做环境检测的其中一部，我们需要调研更多的人。这款产品只能面对一些细分的市场，只能面对一些桌面和家居市场，对于公共场所和户外并不适用，无法覆盖整个市场，另外成本也需要进一步降低。
他们都能够与云端通讯，通过净化器的云端与检测器的云端进行对接，当检测结果比较糟糕的时候，检测器会把结果发送给净化器的云端，由净化器治理。也会设置不同的情景模式，我们主要跟造梦者这款产品合作，其他子品牌在对接。
有到幼儿园进行相关的尝试也推出自己的微信平台。
没有一个绝对的概念因为室内的空气在流动，它没有办法代表整个空间，但是从长期来看只要是一个密封的空间都是可以检测出来，因为环境会有一个动态平衡。我们目前主要是把经销商服务好，然后才可能把产品放到某些垂直领域，我们还连结了一些像造梦者这样的品牌去，做成了一个联盟OSI，希望有更多的环境厂商能够加入到这个体系中。
它是服务用户生活的一个基本装置，如果随意挪动装置，那么产品的联动性就失去了意义。净化器可能在一年左右就会失去市场，因为它并不能从根本上解决问题。
我们的产品主要瞄准的是新风机的市场，我们是告诉消费者需要解决的问题，为消费者带来价值，它是一个创造价值的工具，而不是一个玩具。
我们做智能化不要求用户的在线率，做功能型的工具可以是很难去要求在线率，我们不能用互联网思维去衡量这种大型的净化产品，能为用户解决问题才是实实在在的，我们玩的不是产品本身而是互动，用户可能对于产品的可玩性要求不强，它就是默默无闻的但是能给大家带来快乐。
我们希望通过这款产品，能够撬动环境市场，市场是快速发展的市场，人们的意识也在逐步崛起，希望人们能够尽快，认识到环境的价值！
智能硬件创业领域里面会存在很多的坑，稍不留心可能就会陷入泥潭。经验是一个优势，但不足以撑起整个队伍的核心竞争力，去找到自己产品的定位与价值才是王道。既然是做一款工具产品，那么就要有一颗做工具类产品的觉悟，不要被繁华所扰，不要投其所好，否则就容易掉入创业之路上的一个个深坑，沦为手中亵玩的玩具。
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