打造自动报价系统，云工厂想成为产品加工领域的Uber

对硬件类创业公司来说，除了找个好的需求点，设计出概念产品和转发量高的众筹视频，最重要的就是产品制造了。原型阶段至少涉及到用哪些制作方法，选什么材料和工艺，小批量生产时还需要考虑供应链管理这种听着就头大的问题。这些都可能是创业团队没能力解决，甚至没考虑到的问题。

如果团队中没有熟悉制造流程的成员，那寻找外部公司帮忙是个不错的选择。雷锋网接触的云工厂就是一家全产业链服务平台，提供3D打印、手板加工、机械加工、供应链等在线业务板块。云工厂的业务流程如下图：

用户在线上传模型设计图，选择所需的材料和工艺，公司的系统会自动报价。云工厂也会根据设计图给出工艺方案，经沟通确认后，即可安排工厂加工。然后将成型产品配送，即可完成整个服务过程。

简单来说，云工厂可以看作是一个连接产品公司与加工厂的云平台。公司创始人李钦表示，这像产品加工领域的Uber，他们可以解决生产两端的问题：一是满足用户个性化小批量的定制生产；二是帮助加工厂对接市场，提高效率，防止产能浪费。

它还自建有手板（Prototype）和3D打印工厂，可帮助设备及工艺的研发改进。

目前云工厂在深圳、青岛和长春都有制造和服务中心，主要用户是需要中小批量产品加工制造服务的企业和个人，服务的领域包括汽车制造、医疗器械、高端装饰、智能硬件、家电、外贸、衍生品等行业，最近半年就有很多VR设备公司与其合作。客户包括华为、海尔、中科院、北航等知名企业和高校。

李钦表示，云工厂是国内首家推出3D模型、原型图和模型即时报价系统的公司，能“为非标准化的产品提供标准化流程”，在原型产品加工和机械加工上，会比传统报价方式降低30%的费用，周期缩短50%。它还能实现对加工中心远程操作，和各中心的连接。

这其中的关键是拥有丰富的线下加工资源，并及时了解各工厂的工艺水平及生产状况，方便合理安排生产。目前云工厂与3000余家工厂有合作。不过李钦认为加工厂资源并非公司的核心，其它公司不需多久也能收集到这些资源，更重要的是对生产工艺的理解。

用户上传的原型图会经过云工厂“3D引擎”的自动处理，从而得出报价。这其中涉及的分析过程需要对3D打印、原型加工和机械加工的工艺十分了解。另外，在沟通过程过程中，云工厂也会从成本及加工难度等方面，对产品设计提供修改意见。李钦拥有五年汽车制造企业和三年3D打印领域创业经历，这也是他成立云工厂的基础。

除了原型加工，云工厂还提供供应链服务，毕竟如果发展顺利，在原型后即需要小批量生产。云工厂表示，其优势是从设计阶段介入公司产品，能较早了解生产所面临的困难。

此前云工厂曾获得深圳泓锦文资产管理有限公司领投的A轮6000万融资，目前正在寻求新一轮融资。

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