4
导读：Fiil耳机CEO彭锦洲最近有两个不大不小的困扰：业内对Fiil的期望太高，外界对Fiil又知道的太少。
与汪峰面谈之前，彭锦洲对耳机并没有什么研究，花了几十万的音响设备放在家中也很少去听。但他知道，耳机会是一门不错的生意。
在手机行业有一个很有意思的现象。很久以前，每一台手机都会有标配耳机，但后来厂商们都纷纷放弃了这种做法。直到今天，基本上每个手机厂商又成为了耳机厂商。这种现象在彭锦洲看来很好理解：
“有些配件和手机的属性天然相近，比如壳、套、膜这一套东西。而且手机本身是一个比较大的流量来源。即使没有自带，它们对手机厂商来说，一方面能够构成一定的利润来源；另一方面也方便了消费者。”
当然，捆绑销售还是单独销售并不是关键，提价多少也不是关键，关键是消费者是否愿意为此买单。这是手机厂商做耳机的逻辑，也是Fiil能够成立的前提。
“现在很多人一跟我谈起，就说这不是一个好项目，耳机是非必需品。”并令人遗憾的是，“现阶段又确实如此。”
“你有没有想过现在买耳机的人有多少？中国有多少年轻人？现在中国市场高端耳机一年的出货量才多少？”彭锦洲这样问道，随即他又自答：“就几十个亿。按高档耳机均价一千来算，也就是几百万的规模。”
不过这并不妨碍彭锦洲依然认为“耳机是一个风口”。因为，“整个消费升级，我们看到已经有一些人愿意花几百块钱、上千块钱买耳机，这个人群比以前多多了。所以这肯定算一个风口，只是还没到爆发的时候。”
图片来源：Fong Mong
在出任Fiil CEO之前，彭锦洲在华为工作了22年，离任时的职位是荣耀副总裁，做的一直是几千万台的买卖。所以当人们质疑Fiil以万为单位的出货量，以及2000万的融资额时，他有些无奈。
“很多人认为应该一上来就做到几十万、上百万的销量。但是你是这个行业，应该比较了解，事实上这有多大可能？”彭锦洲反问道。
其实早在Fiil耳机发布之初，便有耳机同行告诉雷锋网，如果Fiil这一代能卖出10000台，他们便会有非常不错的毛利。而截至到当下，彭锦洲交出的成绩单是：4万台。另，近2万台是在发布之后的两个月内卖掉的。
成绩显然不斐，但彭锦洲还在等一个引爆点。他确定这个点会来，但他并不知道什么时候来，也不知道如何让它来得更快，打磨好产品似乎是当下为数不多的选择之一。
“我自己觉得Fiil更像华为的做事方式。更多的是基础研发，在产品层面的投入也很大。Fiil团队现在差不多70个人，其中有50多个人就是做研发的。”不过彭锦洲当然知道，这种相似只是架构上的，不是体量上的。
“在华为，只要把战略定下来，我们就不用考虑资源的问题。”这对Fiil来说显然并不现实。因此，由于工作需要，汪峰频频出现在了科技圈现场，彭锦洲则从幕后走到了台前。
Beats似乎证明了一件事情：耳机卖得好不好似乎与音质无关。“这是一个比较奇怪的现象，但是不可否认的是，Beats有它做得特别成功的一面，比如传播。”彭锦洲表示。
“在Beats内部，他们认为耳机不是戴在这的（耳朵），而是挂在这的（脖子）。你可以理解为耳机变成了衣服或首饰，它在某种程度上承载了所谓的文化符号。这跟美国的流行文化和时代背景有关。”
图片来源：福布斯中文网
中国与美国在这方面的确存在差异，不过在彭锦洲看来，这并不影响局面。因为这一切的内涵是相通的，文化符号的产生，就是每个人在自问自答自己是谁。而相对于Beats，Fiil唯一的劣势只是文化变革的际遇几乎为零。
因此，“工匠精神”在年轻人那里讨不讨巧已经无所谓，Fiil和其他厂商一样，愿不愿意都得走这条路。好在彭锦洲认为：“这些东西在人性里是一脉相承的，我本就没想做一个特别快的生意。再加上汪峰和投资人也是这个理念，所以Fiil做这个事还比较从容。”
当然，除了产品本身，左右销量的因素还有很多。渠道是之一，营销是之一，两者相辅相成。
据彭锦洲透露，到目前为止，Fiil耳机的销量依然以线上为主，占到了总销量的70%。但Fiil上半年的计划是覆盖300到500家线下店，争取让出货比例回归到一个正常水准。“Fiil虽然对渠道的覆盖还比较窄，但这个差距是可以用时间来弥补的。”
在彭锦洲看来，问题的关键在于渠道商认为这个品牌有没有未来。“因为与你合作在某种程度上是一种投资。他不是简单地说要马上赚钱，也不是引进一个品牌后，毛利是15%，20%，还是30%？最重要的是它要判断这个品牌能不能长期走下去。”
至于具体的进展，彭锦洲表示，在了解了汪峰并不是玩票，并亲自试过产品之后，Fiil的渠道工作已经好做了很多。
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
