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| 本文作者： 六爷 | 2016-05-25 10:44 |
“竞争对手们都去哪了？”这是我走进唐沐办公室时，他提的第一个问题。
这其实并不令人感到意外，路由器这个行业已经安静了太久，友商甚至也会跑到五彩城（小米总部）去问：“唐沐现在还在做小米路由器吗？”
“这太诡异了。”唐沐表示。
2013年的春节刚过，唐沐出差到了北京，看望了旧友黎万强。后者是十二年前把唐沐带进金山的人，两人共事两年，私交甚好。后来时过境迁，黎万强的身份变成了小米的联合创始人。
当天的叙旧进行到了晚上九点，黎万强最后问道：“雷总就在楼上，要不要去打下招呼？”唐沐欣然前往。但他没有料到的是，这次招呼打了5个多小时。
“我现在想起来感觉都是套路。”唐沐笑称。
雷军熟稔地在唐沐面前阐述着小米做产品的逻辑，以及小米的行事风格，唐沐均十分认同。不过当时的雷军只字未提“小米路由器”。而实际上，小米要做路由器的“种子”也并不是为唐沐专门播下的。
早在2010年之前，雷军与YY CEO李学凌有过一次私下交流，后者问道：“小米为什么不做路由器呢？路由器是一个很明显的互联网入口，并且还是一个硬件。”雷军深以为然，不过彼时的小米被三驾马车——MIUI、小米手机、米聊——所缚，不由分身。
因此，“小米路由器”的到来还需要一个时机。
而在“5小时谈话”之后，黎万强和唐沐的微信互动比以前更多了。唐沐终于抓住了重点，也接受了小米路由器这道“命题作文”。因为他的要求很简单——全新的平台，而多年的产品经验也让他相信：“只要你给我一个互联网硬件，我就一定能够做好。”
当然，唐沐对产品的选择还是有倾向的，之所以在风口没来之前受命，原因主要有二：一方面，对雷军的判断有足够的信心；另一方面，“路由器的故事实在太容易听懂了。”
“如果你说一个智能插座，红外遥控是未来的智能家居中心，这个逻辑很脆弱。但路由器不同，它就是天然的网络中心。按照我的产品定义，把硬盘加进去之后，它连存储、数据中心都已经具备。”唐沐表示。
实际上，这些问题也是唐沐之前没有想过的，雷军一讲，他就听明白了。当然，听明白的还有友商和资本。
2014年4月25日，是第一代小米路由器正式发售的日子，卖掉10万台备货仅用了59秒。谈及感受，唐沐回忆道：“那一分钟，我们已经开了香槟。”
至此，一个反复被讨论的故事似乎已经被数据论证。唐沐随后给雷军发了条信息：“我们应该把每个月的出货提高到40万台。”雷军将这个消息传达给了每一个合伙人，“不过阿黎（黎万强）还是比较冷静，他表示先卖完这个月再看看。”
结果，第二个10万台用了大半年的时间，而小米用了将近两年才把当初一个月的量出完。实际上，这些都是后话，残酷的现实比想象中来得更快。第一批小米路由器发出之后，质疑便接踵而至。
“由于过度自信，我拿掉了第一批小米路由器的高级功能。因为在我看来，这些功能如果连我都理解不了，用户根本就不会用到。”
唐沐显然是忽略了小米“为发烧而生”的底色，当时就被各种负面评论给骂懵了。
这是第一个错误，唐沐修正得很快。但差评却并没有因此消失，只不过攻击点从配置转移到了插件，声量大了之后唐沐甚至产生了一种错觉——玩路由器就是玩插件。为此，路由器团队又投入很大的精力做了开放平台，结果却很讽刺，“根本就没人用，被彻底带跑偏了。”
事后，唐沐不无懊恼地反思：“所有智能路由器的量才这么点，开发者凭什么给你做应用？这么简单的道理我当时居然没有想明白。”
相对来说，修正产品的问题比较容易，而如果出发点就错了便很有可能万劫不复。
由于大家的逻辑来自同一个故事，唐沐和友商们一样，把智能家居当成了小米路由器的终极目标。或者更直接的说：做出了智能路由器，便将处于概念阶段的“智能家居”变成了现实。可事实证明，“这样的路径并不成立。”
如今，智能家居依然是概念，而唐沐对路由器的认知也变成了：“我仍然相信我做的路由器是智能家居最刚需的产品，但它只是个产品，不是一个系统，也不是一个生态。”最初的幻想几乎泯灭。
这对唐沐的打击很大，直到同年8月份的小米路由器mini开始发货，信心才慢慢找回来。而小米路由器的出货量也终于在经历了过山车之后，稳定在一个可被接受的高位。
这样的现实其实并不令人兴奋，因为这意味着所谓的“风口”并不成立；而对现阶段的路由器行业来说，靠产品去改变世界依然是件遥不可及的事情。
对此，唐沐却表现得很淡定。自从“一分钟10万台”戏剧性地从辉煌变成教训之后，他对任何一款路由器的出货预期都变得十分谨慎，哪怕小米路由器mini断货三次，他也不再轻易下更多的订单。
另外，一个月看一次销售数字变成了一天看一次；目光从互联网公司转向了曾经被他鄙视的三座大山——TP-Link、磊科和腾达；口号也相应地变得传统——保三争二。
据唐沐透露，如今小米路由器的月销量已经超过50万台，总销量也将在这一周突破600万。这是一组足以“解决温饱问题”的数据，而“只有把温饱问题解决了，我们才有底气去做一些风花雪月的事情。”唐沐表示。
最近还有一件事让唐沐感到兴奋，他得到了一张行业老大TP-Link开内部会议时的照片，照片中的黑板上有TP对竞争对手的分析。“友商们都被画上了叉，唯有小米被单独圈出，后面加了三个字——待考察。”
“我做了三年，现在终于让老大看到我了。”唐沐笑道。
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