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| 本文作者： 六爷 | 2016-02-18 17:54 |
当“互联网”前面加上“移动”二字成为一种常态，手机便成为了当下最炙热的行业。所以无论它被形容成红海或是血海，总是有人奋不顾身。相应的，不到10年时间，苹果成为了史上市值最高的公司；Android帮Google圈了数十亿用户；小米成了一个商业奇迹...
总之，作为消费类智能终端的代名词，手机是竖子成名的最优选择。不过讽刺的是，从2013年到2016年，在IDC的统计数据中，苹果和三星的利润合计总会超过产业的全部，苹果公司更是稳定在90%左右。
小米、华为、OPPO、vivo等国产手机厂商并不在数据范围以内。不过正如余承东所说：“华为手机每年的收入和利润都在增长，但跟苹果和三星比，其利润简直就不值一提。”
为何如此？国产崛起不是这几年手机市场的主旋律么？难道崛起就只能是赔本赚吆喝？还是说国产手机厂商们更有远见，看到了硬件免费的未来？
在ZUK CEO 常程眼中，OPPO和vivo是中国活得最滋润的两家厂商。这个观点在业内有一定代表性，原因是当互联网手机品牌艰难地向高端进军时，OPPO和vivo似乎早已在此站住了脚。
根据OPPO提供的数据，2015年，在2000~2499元与2500~2999元这两个价位，OPPO和vivo占比分别为：28.8%/23.1%与26.1%/23.0%。名符其实的半壁江山。
另外在2015年，OPPO和vivo的出货量分别为5000万和4000万。考虑到两者的市场主要在国内，所以有人便针对友商喊出了：“都别吹了，步步高才是2015年国内手机市场出货量第一。”
关于OPPO和vivo的成功，最不容忽视的便是渠道和营销。据步步高前员工透露：
“三四线市场这两个品牌做得不错，很多意义上是靠强大的渠道能力，这些渠道是从步步高电话到步步高复读机到步步高DVD，那些年不断地积累和耕作出来的。OPPO和vivo没有放弃这些人，这些人自然也是在当地不断地支持着这些步步高系的品牌。”
至于两者的投放风格，在内地有收视保障的综艺节目中，OPPO和vivo几乎毫无遗漏地刷过存在感。在vivo全球副总裁冯磊看来，针对18~30岁的目标人群，最火的电视综艺和最红的年轻明星无疑是第一选择。至于旁人对天价营销费用的质疑，他表示：“每个企业做决策都会去判断其价值，如果价值跟价格相匹配，就是物超所值，几个亿的数字不是关键。”
这样的认知每个厂商都有，只不过同样的理论在不同的人手中会得出完全不同的结论。“物超所值”既然可以是传统广告，当然也就可以是华丽的发布会，或者汹涌的水军。
回顾2015年，罗永浩和刘作虎都心生感慨，因为“脱裤子竞争”的同行实在太多了。周鸿祎表示要将免费从软件带到硬件，贾跃亭则一次又一次的晒出bom成本。“搞得这个行业赚钱都变成一件可耻的事情。”刘作虎表示。
当然，把手机做便宜和做便宜手机是两码事。虽然坚持要靠硬件赚钱，魅族、锤子、一加都不约而同地推出了面向年轻人的子品牌。结合上述手段，令消费者喜闻乐见的是，智能手机似乎变得更便宜了。
可以看到的是，无论魅族翻身，还是小米不开心，“以价换量”的逻辑是成立的。不过这也从侧面放大了Android与iOS设备在利润方面的差距。
在IDC的数据中，Android和iOS的市场份额已经达到一种稳态，目前分别为81.2%和14.1%。但在设备均价方面，从2010年到2016年第一季度，iPhone的平均价格一直维持在650~710美元之间，而Android手机则从441美元持续走低到215美元。利润差距可见一斑。
但或许比这份数据更让Android手机厂商无力的是，当他们想用软件、系统、生态这些故事去填补硬件方面的薄利甚至亏损时，苹果依然比他们更赚钱。
在2015年年初，除了1亿出货量以外，雷军其实还提过另一个目标，“小米互联网服务的年营收（主要包括手机游戏、移动支付、应用方法）要达到10亿美元，届时将占到小米2015年年营收的6%。”
不过据路透社报道，去年小米互联网服务的年营收仅达到了5.64亿美元，较2014年增长了150%，其中游戏占比70%。反观苹果，在2016年第一季度的财报中，iOS服务收入为60.56亿美元，占总营收的8%。虽然两者差距悬殊，但毋庸置疑，在移动互联网服务方面，小米目前是国产厂商中做得最好的（最赚钱）。
而在2015年迎来了野蛮生长的魅族，flyme注册用户终于也突破了3000万。其副总裁杨颜在做年终总结时表示：“这是一个可以在商业化上有所突破的数字。”时机把握得很保守，相比之下，乐视要走得更极端。
根据乐视的说法，超级手机的定价策略一直是低于量产成本。因为在他们看来，除了硬件获利以外，手机的另一条路只有“生态”。虽然截止到目前，乐视暂未披露手机方面的相关数据，但同一模式的超级电视有一定参考价值。
截止到2015年9月，超级电视销量已经突破了200万台。另外，据乐视内部人士表示，其会员的续费率达到了70%。不过据乐视2015年上半年财报显示，超级电视运营公司乐视致新净亏损达2.86亿元，较去年同期增长了56%。结合这种发展与亏损同时加剧的现状，相信乐视手机也会现在处于并将长期处于“社会主义初级阶段”吧。
总之，从目前来看，以手机厂商为单位的各种“生态”中，暂未看到谁能用“互联网服务”来圆上手机硬件可以不赚钱的故事。而作为一家企业，逐利本身是一种义务，虽然不消说，但肯定不应该以此为耻。
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