云天励飞王孝宇：变革与布局的十字路口，我们的为与不为 | CCF-GAIR 2018

去年11月，前Snap资深科学家、Snap研究院创始人之一的王孝宇博士宣布加盟深耕安防领域的人工智能初创公司云天励飞，担任联合创始人。

“我回国的第一要务要对算法和大数据进行进一步规划，要让AI能够更直接地为传统行业赋能。” 在加入云天励飞后的第一天，王孝宇接受雷锋网专访时说道。

在距离其加入云天励飞即满一年的七月，于雷锋网主办的CCF-GAIR 2018上，记者再一次遇见了他，并了解到了他在这大半年时间中给云天励飞带来的改变。

“这段时间，最明显的变化就是技术上的提升，我们的人脸识别系统精确度得到了几个数量级的提升，我们的算法在千万数据集上得到了更好的实战效果；另外在大数据层面，我们已经积累了超过千万人的数据系统。”

除此之外，在王孝宇看来，人才的引入带给创业公司的改变还是长期且无形的。

一家创业公司在逐渐壮大的过程中，很多方面还未定型，无法在后期快速拓展的“为与不为”上保持清醒且准确的判断。

但想要做一家伟大的公司，除了主营业务量的不断增长，还应该表现在业务方向的不断拓展，且将业务方向的判断失误率降到最小。

“云天励飞希望在四年内做到一个估值100亿美金的公司，无论对于公司本身来说还是对于投资人来说，庞大且缜密的业务矩阵能够在某种意义上代表着可延伸的空间，可拓展的空间，可想象的空间。”

与此同时，他也强调，技术的确能够建筑商业壁垒，但技术并不是商业的全部，“实际上我们目前就有这样一支团队，不仅仅在支撑公司现有产品的重要任务，还支撑着公司未来产品的战略规划和战略研发的关键性任务。”

专注

过去两年，在王孝宇及其他两位联合创始人的带领下，云天励飞在安防行业取得的成绩有目共睹。

成立于2014年8月的云天励飞，2015年在深圳龙岗区打造出全球第一套规模化落地的动态人像识别系统，并且把这套系统扩展到了全国40多个省和市，以及马来西亚、新加坡等国家。

如今，云天励飞旗下的云天“深目”人像智能平台，在全国已建设在线智能前端设备10000多路，拥有100多亿张动态人像数据，协助公安破案 5000 余起。

作为一家创业公司，云天励飞缘何能够在极短时间内拿下深圳安防市场并复制到全国，让人颇为费解。

王孝宇回复说，能够在CV初创公司中胜出主要体现在把握住了市场先机，提前享受到了技术红利；而能够在传统安防企业中虎口夺食，主要得益于技术带来的革命力量，包括算法先进性、架构先进性等。

To G公安客户和To B企业客户对产品好坏的考核标准，简单点来说就是三点：工作效率有没有提升；解决了多少实际问题，例如破案数；警情下降率有多少，是否能够起到防患作用。

“传统安防行业痼疾众多，海量视频数据大多荒废，数万小时视频信息检索困难。AI高效检索横空出世，给传统安防行业带来了本质变化。”

以云天励飞为例，如今深圳2万民警的警务云终端上，都有装载一款名叫云天“深目”的动态人像APP，通过这款APP，深圳2万民警可以在2秒钟的时间内，对任何一个犯罪嫌疑人，检索他从深圳机场到地铁，到南山、福田、罗湖、龙岗等任何跨区域的活动轨迹，落地他的身份，查询他的前科。

他笃信，唯有采取新时代的思维、技术、工作方式，才有具备击败旧时代公司的可能。就像是近代历史上装备了洋枪洋炮的欧洲殖民者，可以在亚非大陆上纵横肆意，打败数倍于己甚至数量更多、装备冷兵器的军队。

“同时，遍地应用也不意味着技术已经非常成熟。从技术角度来看，目前安防行业应用更多的还是简单的一比一人脸验证。如果想在安防行业深耕，后期必须能够准确、快速地处理数亿甚至数十亿的数据库，这对技术的要求非常之高，也能体现不同公司之间的技术差距。”

除此之外，王孝宇还谈到了安防行业近期比较热门的“生态”。

“想法、策略是好的且正确的，安防是非常细分且多样化市场，如果一家公司一个项目一个项目的去开拓，一来非常辛苦、二来很难大规模铺开，利用生态战略可以很好地解决这两个问题。但推广起来可能会比较困难，因为安防做的是政府生意，项目共性并没有那么强。”

他认为， 如今生态建设并不是非常高门槛的服务，华为、腾讯、包括很多创业公司都在做，如果业务重叠比较多且互补性没有太强，很多公司在选择生态时，会极为审慎。

布局

无疑，对于安防市场的进击来说，云天励飞是成功的。

一般来说，在某个行业深耕，创业者聚焦而不分散，提供有限而高水平的产品、服务，才可能获得成功的机会。但在某个领域获得成功之后，就可以依靠技术、产品去寻找下一个落脚点，以此打造更深壁垒、更大的商业帝国。

云天励飞亦不例外。

王孝宇透露，未来在加深安防行业壁垒的同时，还会积极布局新业务，包括新零售、VR等等。

具体来说，一来会围绕智慧城市做时空域分析。每一个城市都有自己的时间及空间分布，此前人们更多的是关注单点分析，未来可以做多点分析，包括时空域中各个节点的联系，从而对城市的治理、建设产生积极影响。

“但这条研究之路会遥遥无期，需要持续不断地专注与投入。”

王孝宇认为，如今AI技术炙手可热，但在机器智能方面完全没有突破。诸如GAN之类的技术模型只是最底层的技术架构，机器什么时候能够学会自行推理，才是真正的城市智能，这条路会非常漫长，所幸的是大家都在往这条路上去走。

二来会积极布局新零售。在他看来， AI可以帮助线下实体店打造全新购物体验，通过一系列技术去构建精准的用户的画像，从而精准实现消费习惯预测。

互联网商业模式基本建立在所有信息可建模、可搜索的情况下，可以通过信息化对客户进行很好的分析、归类；而线下是一个黑盒子，完全没有用户信息，云天励飞要做的就是将线下信息透明化，在这个透明化的盒子里，建立一个不一样的商业模式。

“我也了解到，现在很多公司都在布局新零售。其实在中国创业，只要哪个行业能够赚钱，瞬间就挤满了竞争者。但无需担心，是金子总会发光的，毕竟每一家的方案、产品、技术都不同。”

站在云天励飞的角度上，王孝宇透露未来会探索新零售在AR方面的拓展，这是他此前在Snap研究的方向，也是他最为擅长的地方。

再来就是做一个平民化的AI操作系统。用户能够使用这个系统傻瓜式的训练自己的模型。

王孝宇表示，如今每个人都在说科技赋能，但实际情况并不尽如人意。比如某个企业从制定目标到招募人才到做出产品，可能需要大半年时间，后期还需不断调试产品才能应用。

使用他们这套系统后，客户不需要知道AI的底层技术，也不需要知道技术的神经网络，直接拿去傻瓜式的高效应用即可，实实在在地推动人工智能产业覆盖、升级。

思考

和王孝宇一样，中国有成千上万的创业者，在他们面前，每天都有无数所谓的风口与机会。有人说应该要离开舒适区，去寻找更多方向；有人说应该专注，不可三心二意。

王孝宇认为，在市场嘈杂的声音中，相当多数的创业者和企业家完全偏离了方向。创业之前必须明确自己到底想做一家什么样的公司：是要赚点快钱，做一家快速推出的公司；还是寸积缕累，做一家伟大的公司。

如果是前者，完全没有必要在技术、产品上死磕，可以做一个技术点，将它应用到一个大的平台上（高价卖出）；如果是后者，就要做好老骥伏枥十年的准备。

以云天励飞为例，云天励飞从成立伊始就想成为一家伟大的公司，因此必须了解清楚自己的优劣势在哪里，如何才能在岁月浪潮中不被淹没。

从技术壁垒这块来讲，云天励飞的护城河是“算法+芯片+数据”；从团队这块来看，云天励飞的三位联合创始人均来自美国硅谷且非常互补，包括做算法的、做芯片的、做通信的。

技术可靠、团队互补。多重利好下，云天励飞这两年在安防行业成长迅速，无论从融资、产业规模、商业拓展等方面来看，均得到了极大提升。

采访最后，王孝宇通过雷锋网提醒创业者们，由于大部分创业者工程师文化较重，对PR的重视程度不高，始终认为酒香不怕巷子深。

“现在的创业是多维度的竞争，投资人除了看你的技术、团队，还包括你的项目、融资、公众形象、人才属性等等，这些都需要包装、宣传，切不可忽视。”

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