顺势\产品\营销 互联网手机进入大神时代

　回想三年前第一部小米手机刚刚发布的时候，1999元的震撼价格瞬间引起不小的轰动效应。无独有偶，两年以前当罗永浩微博宣布准备做手机了，几乎又是所有人觉得他不过是搞个贴牌机“玩玩”，但不久前“现象级”的发布会证明了老罗即使是玩，也要玩大的。但现在看来，仅仅是“偶”还不行，因为酷派大神站出来了。

6月11日，酷派大神Note在QQ空间正式开卖。社交化的营销方式，让其取得了共计约770万人的预约，从6月5日10:00到6月10日20:00期间，相当于每秒钟将有16个人在QQ空间上预约酷派大神Note。而从正式发售的情况来看，30万台大神Note全部售罄。或许你会说，比起小米的“N秒售罄”，酷派大神逊色很多。从成绩上看，这不可否认。但再从作为一家堪称“骨灰级”的传统手机厂商而言，能够在电商品牌推出短短半年时间，能够交出这样的答卷，绝非易事。

成功的背后，总有它的原因所在。在笔者看来，酷派大神的兴起有三个很重要的原因。

·原因一：顺势。

数据显示，2013年全年，中国市场内销手机已经突破4 亿部，其中网购市场共销售手机约5300万部，销售额达到786亿元。这意味着，我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局，预计2014年，这一销量占比有望达到16%。可以说互联网手机市场正在迎来发展的春天。

这里引用雷军的一句非常贴切的话：“站在风口，猪都能飞起来。”可见“顺势”的重要性。

·原因二：产品。

在任何领域的任何决定，都存在一定的风险，没有绝对的完美，否则所有人都去做了。而由于大神在酷派公司的运营是完全独立的新品牌，最大的好处就是不怕输，因为没有心理包袱。所以在产品定位上，大神可以放开手脚，根据自己的判断去研发产品。在这样的背景下，酷派大神9976A和大神F1问世了，首发七寸八核经典配置，堪称是通话平板之王。

凭借着鲜明的卖点、超高性价比，让酷派大神得以迅速打开市场。据悉，此前酷派大神9976A 18秒售出5万台，酷派大神F1产品15秒售罄，首次预约量整体突破1600万台，一系列数字打破了京东商城所有手机类产品的预约记录。而如今酷派大神联合QQ空间发售的30万台大神Note已全部售罄，再次刷新互联网营销记录。

·原因三：营销。

有一部人并不喜欢“营销”这两个字，或许是人们早已厌倦了“饥饿营销”，或许是“营销”让人想到炒作、欺骗。实际上“营销”并非贬义词，而是一门非常重要的学科。太多企业都在高新招聘懂得营销的高手，好的营销方式是不仅让用户买到产品，同时要让消费者感觉购物的过程特别爽。

这里再以小米举例。可能很多人都不喜欢他们的“饥饿营销”，但除此以外一定要佩服小米的很多举措。比如“米粉节”就是其最成功的营销事件，另外小米选择不在京东商城开设旗舰店，而是将流量导入自家商城，都是非常明智的决定，毕竟雷军在互联网上拥有太多的资源了。

反观酷派大神。或许你会说如果没有“米粉节”，也就没有“大神节”，存在这种可能性。但这个世界就是这样，即使是苹果，也是要“借鉴”各种越狱团队开发的插件而不断完善自己。还是那句话，照猫画虎，画出来的永远不是虎。能够玩出自己的一套，才叫真本事。首届“大神节”的答卷，很不错。

另一方面，虽然独立为电商品牌，但在互联网资源方面大神远远不及小米。所以大神很聪明，不会自不量力，而是选择与电商行业领导者京东商城深度合作，签订了100亿采购合同，完善了酷派全产业链体系。引用一句谚语：智者当借力而行。

此外，酷派大神品牌知名度也逐渐深入人心，“神自不凡”品牌理念深受正在奋斗青年用户们的认同，就犹如酷派大神同样拥有一个不平凡的梦想，那就是致力于成为电商手机品牌的领导者，做到国产手机真正的“大神”。

写在最后：有些乐观主义者会说“互联网手机市场将进入大神时代”，笔者倒是认为看未来的发展。酷派大神，是一个传统厂商自我革命的产物，它顺势而生、与势同行。迄今为止，它的表现值得肯定，没有像某些传统厂商在电商化后出现严重的水土不服。在这个变幻莫测的手机市场，活下来、活好是首要任务。所以虽然笔者比较看好大神，但依旧觉得在这句话中加入一个“或”字，看上去更加合适。

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