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| 本文作者： 亚萌 | 2016-09-29 12:50 |
一眼看到王军，会觉得他作为一家科技企业的 CEO，有点不太典型。他有点微胖，左手戴满了古色古香的珠串，极其娴熟地泡制着工序繁复的功夫茶，态度谦逊而温和，十分爱笑。
如果不是听到他神采飞扬地介绍着曼塔的新产品 S6 ，你会很容易误以为他是个开古玩店的老板。
但是，在不远处他的办公桌上，摆满了曼塔各代无人机产品，办公桌角，躺着他最近买来的 Parrot 最新版 Disco 无人机。而就在他办公室外的大厅里，特地圈出了一块场地，摆满了各种尺寸、各种类型的飞机模型。
这些，都提醒着他真实的身份：一家无人机企业的 CEO。
8月18日，曼塔在北京发布了最新掌上无人机“S6”
“我从小就喜欢玩航模”，他笑着说，“我还喜欢玩滑翔伞、潜水、深海钓鱼…...很多人不敢去尝试的，我都敢做。而且，我要玩的话，一定要玩到最好。”说着，他脸上又流露出那种高兴的神采。
实际上，他几乎每说几句话脸上都会洋溢着笑意。你会不禁纳闷，创业是件极其辛苦的事，他怎么会一直这样保持开朗的心态。
在 2014 年以前，王军是开灯具公司的。可能是受家庭的影响，毕业之后从事的是灯具生意，专攻特种照明。
“比如深海照明、石油钻井平台......这样专用的照明工具。” 说起以前自己的老行当来，王军依然如数家珍。但是这个行业的门槛太低，后来人们都往里挤，竞争激烈，利润就渐渐变得不那么可观了。
这时候，王军一边还开着自己的传统灯具公司，一边其实已经把心思转向他倾心已久的无人机。
“我们从 2010 年开始就做飞控了。”当时王军处在一个玩涡喷式无人机的圈子里。涡喷无人机的时速可以达到 1、2 百公里，声音听起来跟真的战斗机一样，很刺激，但也很烧钱。
“很难控制，稍微不注意，一台 7、8 万的飞机就毁了。”王军现在回忆起来，仍深感操控大型无人机的压力很大，每进行一次飞行，手心里紧张得都是汗。
可是当时市面上并没有能很好地增加无人机稳定性的产品，于是他们一波无人机玩家，就开始自己做飞控。王军于是找来了 7 个人全职做无人机各部件的研发工作。后来，当开始把自家的“增稳” 飞控产品卖出时，他发现，这行利润很高。
“成本不到1千，可以卖到7、8千。”虽然利润很高，但是在最初的 2 年里，王军依然没有把这当做他的主业。直到 2013 年，他去纽伦堡参加一个大型的模型展，在会展上，他初次见到大疆的第一代产品，精灵一代。大疆把无人机做成了一个普通人拿到手上就可以玩的产品，而在这之前，一个人要玩无人机，光是组装就要花费几个月的时间，几乎都是自己的 DIY。
其实早在2012 年底，大疆的工厂就搬来了王军工作室对面楼的二层，当时大疆的工厂只有他们工作室一半的面积。从模型展回来以后，王军回来跟团队商量了一下，觉得方向可以改一改，可以尝试着做一些消费级的东西。而大疆精灵销售的爆发式增长，更是让王军对这个市场充满信心。
于是到 2014 年，王军彻底把灯具公司关掉，全部精力投入到无人机领域，带领自己的工作室团队，正式成立了曼塔科技。“曼塔”这个名字，来自于英文 “Manta Ray”, 这是一种大型魔鬼鱼的名字。魔鬼鱼游泳时，会扇动着三角形胸鳍，拖着一条硬而细长的尾巴，姿态轻盈，像在水中飞翔一样。“就像我们虽然在陆地，但也渴望飞翔一样。”王军解释道。
曼塔魔鬼鱼 （Manta Ray）
或许，曼塔这个名字还承载着王军对其无人机产品的最高期望：性能强悍，而姿态优雅轻盈。
“到 2015 年的时候，除了相机是外购的，飞控、遥控，这些核心技术都是我们自己做的。”这在保证技术的基础上，极大地降低了成本。于是 2015 年 “朱雀” 出来后，不到 6 个月的时间里，就卖出了 3 万多台。这大大超乎了王军和团队成员的想象，也给他们一针强心剂。
接着曼塔团队一鼓作气，也开发出了自己的相机，这使得曼塔成为全球第 5 家能提供无人机 4K 方案的厂商。这样，无人机的核心部件，从头到尾，曼塔悉数做了全套。
“飞控、遥控、图传、相机、App，生产，我们自己都做完了。”这在业界是少有的情况。一般来说，国内的无人机创业公司，能把其中的一两个做好就已经不容易了，何况是全套。所以，王军很有底气地宣称“曼塔要做仅次于大疆的行业第二”， 这不是不可能。
王军表示自己目前最满意的产品就是这款不到 250g 重的 S6 了。S 是“Small”的意思，6 指的是“第六代产品”。可能你听到会感到惊诧，真的已经到了第 6 代了么？这是因为将近 6 年的时间里，曼塔在国内十分低调，少有宣传，这源于曼塔本身是一家“不太一样”的创业公司。
一般的初创公司，为了要获得投资人的青睐，需要用力宣传自己的技术和产品，就算只有一点成就，也要拿出来晒。因为，不晒，就没有下一笔资金，资金断了，整个公司就不行了。
而曼塔，并没有要“曝光”的必要性。2015 年，上市公司雪莱特宣布注资 1500 万增持曼塔 51% 的股权，将曼塔变作雪莱特的子公司。雪莱特是一家主营 LED 照明的传统公司，今年是刚好上市 10 周年，目前市值约 56 亿。
而雪莱特后续对曼塔的投入，其实远不止这 1500万。熟悉无人机行业的人，也知道这些资金也根本撑不起这样一个产业。
实际上，雪莱特对曼塔的投入巨大。2016 年 1 月，雪莱特拟非公开发行股票募投资金不超过 4.72 亿元，其中 2.74 亿用于无人机生产及销售服务体系建设项目。
“早期我们估计5、6千万就可以了，但是到现在已经投入 3 个多亿了。”王军不无郑重地说道，他觉得很多人对于无人机行业投入的预估偏低。
而雪莱特的对进军科技领域的布局不仅如此，它还正在着手组建另一个人工智能公司，也在曼塔旗下。新的人工智能公司将专攻机器视觉、图像处理的算法开发，为无人机、汽车和消费电子产品提供底层核心技术。
这一切，其实是雪莱特为自身的转型，在有条不紊地下一盘大棋。曼塔是雪莱特转型的一部分，所以对曼塔无人机和人工智能，它愿意下这么巨大的注。
这样一看，曼塔颇有一点“含着金汤匙”出生的意味，它并没有要立马售出产品赚钱的压力，慢慢开发，慢慢领先就好。
而如今曼塔到了 S6 才开始愿意走到聚灯光下来，是因为，他们觉得机会差不多了。首先他们的技术经过几年的积累已经到了一个比较成熟的阶段，另外在人机交互上也摸索出了自己的一套思路，是时候向外界展现自己的时候。“做产品也像做茶，火候不到，味道不醇。”王军说。
S6 是一款迷你无人机，机臂折叠起来拿在手上，跟一部 iPhone 6 Plus 差不多大，而它的市场接受度超出了王军和团队成员的想象。
曼塔 S6
“以前我们公司出产品的时候，别人会问我们，你们的产品跟大疆有什么区别？现在几乎没人问这个问题。现在基本上问的就是，我们什么时候能出货，还有价格是多少？”
谈及 S6 具体的优势，王军表示主要有以下几点：
曼塔 S6 整机的重量只有 230g，即使参照严格的美国 FAA 的规定，也属于不用登记申报的重量，这样就很好地规避了美国联邦法律的政策，在美国可以不限场地飞行。这样一个轻巧的无人机，揣在口袋里随时就可以拿出来玩，十分便携，而且就算从空中落下来，也不会砸伤人，很安全。
王军表示，目前为止，国内市面上能真正量产出货的 250g 以下这样的迷你无人机，就只有少数几家了，而曼塔 S6 已经领先一步在占领市场。
曼塔可以独立做自己的飞控、图传、遥控和相机，源于曼塔强大的技术团队。王军表示，曼塔现在的研发团队有 200 多人，光是外观设计团队就有 40 多人。
一般来说，无人机飞控比较省力的做法，是在开源平台上找到整套解决方案，或在开源系统的基础上二次开发。这对于想要追求极致用户体验的制造商来说，远远不够。曼塔的飞控就是自己做的，从 2010 年到现在，他们的飞控技术已经有了 6 年技术积累。 加上本地 4K 的视频、流畅的图传和遥控、简洁的 App交互界面，都带来了非常好的用户体验。
专利方面，王军此前向媒体表示，现已向 PCT（Patent Cooperation Treaty，专利合作协定）提交了关于 S6 的近 40 项专利申请，并得到授权。其他海外市场也将分批进行专利布局。
在这一点上，王军始终坚持，消费级的无人机的核心就是一个字：玩。不同于专业摄影拍摄的无人机那种对单一功能的极致追求，普通消费者除了拍照，会对无人机更多的期待。
在开发无人机多样化的用途上，曼塔采用的是“引导用户”的方法。
“如果让用户引导你的话，会有很多伪需求，进入很多误区。” 而作为无人机资深玩家的王军，很能掌握无人机目前的消费痛点。他觉得“独乐乐不如众乐乐”，既然是玩，朋友们一起玩，会更有趣。
这就是曼塔 S6 上添加的各种模块的灵感来源。S6 上可以添加含有六发子弹的弹弹炮和激光炮，朋友们在一起户外聚餐，可以拿起无人机展开“对战”。还可以添加显示屏模块，上面可以显示爱心和笑脸等图案， 3、4 米外就能清晰可见。
无人机娱乐功能多样化，其使用频率就会增加，无人机才会被真正的用起来，成为普通人喜爱且常用的产品。这就是王军看重无人机“娱乐性”的背后内在逻辑。
在谈及对大疆的态度时，王军表示，与其说大疆是竞争对手，不如说它是激励自己的对象。无人机的市场很大，他对曼塔的未来充满信心。
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