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| 本文作者： 六爷 | 2017-08-15 16:29 |
8 月 12 日下午，Segway&Ninebot 在北京旗舰店举办了年度新品发布会。纳恩博 CEO 高禄峰和总裁王野分别站台，发布了九号电动滑板车和“Ninebot One Z”系列单轮平衡车。
发布会规模比想象中小，除代理商与媒体外，参会者大部分是 Ninebot club 俱乐部粉丝，他们着装统一，脸上都纹着彩色 logo，由于场地受限，不少人索性就坐在离台一米不到的地上，其他人呈圆弧状散开，随着产品信息一一公布，欢呼在人群中此起彼伏。
总之，这不像一场发布会，更像粉丝见面。
高禄峰在接受雷锋网采访时说，纳恩博有代步和酷玩两个属性，今天发布的产品，尤其是 Ninebot One Z 可能很难赚钱，但他们想以此定义行业的新高度。从现场反应来看，“玩家们”很吃这套。
收购 Segway，完成 B 轮融资，估值 15 亿美金之后，纳恩博度过了一个比较安静的 2016，作为跑得最快的小米生态链公司之一，他们跑到了哪里？发布会结束后，高禄峰接受了雷锋网专访，以下是他与雷锋网的对话，雷锋网做了不修改原意的删减。
雷锋网：今天发布的电动滑板车售价 1799，这会不会让 1999 的米家滑板车很尴尬？
高禄峰：这个事情我们和小米有充分的沟通，实际上这两款产品在定位上完全不同，今天发布的九号电动滑板车主要还是打海外市场。
雷锋网：听说你们海外市场做得很深？能具体谈谈吗？
高禄峰：我们和大疆是两家非常相似的企业，增长曲线高度重合，但从发展路径来讲，我们截然不同，他们主打海外，而海外市场对我们来说，是增长点，是票仓。海外的消费能力，用户对产品的接受度非常高，所以我们未来在海外的机会比国内还大，但目前来看，我们很大一部分销售还是来自中国。
雷锋网：国内市场和欧美市场有哪些差别？
高禄峰：欧美市场是慢热型，但它持续保温。也就是说，这个市场进去之后，它的毛利水平可能比中国要好一些，但它的推进时间很长，包括认证、保险、海上运输等等，但这个市场相关的保护是非常充分的，特别是知识产权，所以你可以非常长期地去赚钱。而中国市场截然相反，你需要快速切入市场，用价格优势直接切掉市场，然后维持到新品推出，再走一波。
这个事情很有趣。如果你把中国市场和欧美市场结合在一起，你会发现风险对冲会非常好，相当于一个产品在中国快速地投放，能够保持一个非常好的基本盘，然后用时间去把欧美慢慢夯实。当你有这种基本判断的时候，在中国就一定是用市场手段做竞争，在欧美一定是用知识产权的方式做竞争。这也就决定了我们在中国和欧美的竞争差异。
雷锋网：拿了小米投资之后，为什么第一款产品不叫“小米平衡车”？
高禄峰：坦白说，这是雷总照顾我们，包括德哥（小米联合创始人刘德）。因为 Ninebot 当时有一点底子，我们其实也挺想叫小米平衡车的，但在产品上市之前，小米生态链有一个新策略，就是生态链公司可以用自己的品牌，我们就想，自有品牌还需要花力气去推广，既然赶上了这个时间点，那就用九号平衡车，叫 Ninebot。所以这是历史的产物。
雷锋网：你现在如何看待当初融资时的一些决策？
高禄峰：我们现在的股东包括小米、红杉、英特尔、顺为、GIC、海泉基金，这里面有两个比较特殊，一个是小米，一个是英特尔。我们内部复盘的时候，认为公司能得到快速发展，在于我们对稀缺资源的看法和其他公司有一些不同。
所谓稀缺资源，第一个是羽泉，明星资源是核心资源，所以我们拉羽泉做我们的股东，直接结果就是，基本上一线明星都成了我们的用户；第二是小米，2014 年年初的时候，我们很害怕小米，如果它进入这个行业，对我们冲击会很大，所以我们紧贴小米，确保如果它对这个市场感兴趣，我们会成为它的伙伴；第三是 Segway，它是行业的技术制高点，所以我们也得紧贴着它。
这就直接导致了两件事情的发生：第一件事，小米想进入这个行业时我们成为了首选；第二件事，我们收购了 Segway。
雷锋网：与红杉的沟通顺畅吗？
高禄峰：红杉太棒了，我非常喜欢他们。Neo（沈南鹏）是我们的董事，他对我们非常好，也投入了非常多的精力。让我非常感动的一件事是，在我们收购 Segway 的时候，Neo 当时说 All in，我们要全力投入去支持这个事情。雷总也说，需要什么资源我都帮忙。我觉得他们对我们的帮助都已经超过了股东这个层面。
雷锋网：英特尔的特殊之处在哪里？
高禄峰：他们直接影响了我们做机器人的方向。我们在 2014 年下半年进入这个领域，当时机器人还没这么热，做这方面的事主要是因为，首先我们团队是做机器人起家的，王野就做了很多年机器人，另外我们也觉得这个行业有机会。
一开始英特尔给了我们很多研发投入，支持这个团队成长，后来发现这个团队不错，就直接投进来了。所以它和小米一样都是我们的战略股东。
雷锋网：既然 2014 年就在做机器人，为什么很少提这件事情？
高禄峰：其实国内在真正在做机器人的公司并不太多，很多是在画饼谈概念。我们稍微有点优势的地方在于，从做机器人开始就没太缺钱，所以说能让这个 100 多人的机器人研发团队潜在水面下安心做研发。另外我们在欧美的知名度比国内要大一些，很多知名公司在用我们的机器人开发平台，这说明我们已经在水面下潜行了很远。
就像我们今天讲的，我们的视觉导航就是比 Google 的 Tango 做得好，这个是被数据和技术验证的，而且也被很多西方公司认可。当然，我并不是说潜在水下就能成功，我们也会在合适的时间冒出水面，这个时间点我们会拿捏得比较好。
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