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| 本文作者： 硬创观察 | 2015-05-07 18:31 |
--本文作者为曹布斯——RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞设计师
作为一个成功操作过两次众筹项目的创业者，我是互联网的受惠者，我觉得有必要把自己这两次成功众筹过程中积累的经验，分享给互联网。
尤其是在当下，“万众创业”的口号，投资者比创业者多的氛围，众筹成功后拿到风投的故事不绝于耳，让年轻人内心躁动，跃跃欲试。然而，发起众筹很容易，做成功，则没看上去那么简单。
1、你凭什么分享经验？
2014年7月2日，我在淘宝众筹（当时叫淘宝星愿）发起了【RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞】众筹项目，不到15天，获得了6000人支持，31万众筹金额。成为2014年众筹明星项目。
2015年4月27日，我推出第二次众筹，RealBrella与兔斯基作者王卯卯合作的防晒折叠伞众筹项目。用时8天，众筹金额超过38万，支持人数3735人（仍在持续增加）。
2、什么样的产品众筹能火？——功能切入用户痛点
拿我熟悉的淘宝众筹举例。在【浏览项目】里面，【ALL】，按照“金额最高”排名，第一页共计20个项目，他们共同的特点是什么？
我们看到：在金额最高的前20名里，共有17个项目是具有“功能切入用户痛点”的属性。举例来说，“智能配奶机”准确的抓住了现代年轻父母对婴儿营养标准的严谨和苛求，同时又缺乏动手能力的窘迫现实，一举击破用户痛点。
我的好多朋友听到还有这玩意儿都想买一个，作为一个年轻的爸爸妈妈，为他们省去不少烦恼。
RealBrella也是同样的案例，RealBrella的创意缘起就是因为作者上大学的时候，打着伞还被淋湿了肩膀，从而萌生的创意，做一个不那么大，看上去又好看，能够充分利用伞布面积的伞。
RealBrella一推出，好多人大吼：我早就想要这样的伞了，之前还在骂“中国的设计师都死了吗”。
为什么是“功能切入痛点”？
当年乔布斯大爷就是因为对黑莓那样的“智能手机”严重吐槽，从而诞生了iphone。人们的生活方式随着生活水平的提高而逐渐的....变懒，在这过程中，就会爆发很多抱怨。历来，有抱怨的地方就有商机。
在这里，最重要的两点：①痛点。痛点有没有找对？②你的解决方案，是否可以解决痛点。
这里面就有两个坑，一不小心就掉下去
我们看看这款产品为什么不那么火？
这支正在众筹的扭扭伞，它的手柄可以随意变形，有点像台灯的支撑架。黄黑搭配看上去也很舒服，材质、做工方面也是不错，是一把很好玩的伞。
但问题是，国内目前的消费层次还没到为了好玩而付费的阶段，人们需要产品的功能解决他们的痛点。
这支伞的是在抓用户的痒痒肉，而不是痛点。或许再过5年，中国人的收入水平提升，愿意为了好玩儿付费，到那时，扭扭伞或许可以热销。
这是某品牌推出的防晒智能伞，他们主打的卖点是：
1、实时监控周围紫外线、光强、温湿度变化；
2、推送可靠护肤参考，防晒选择；
3、OLED点阵技术使屏幕强光下清晰显示，无需APP直观了解。
不做过多评价，直接上用户评论。
出门后，一直撑伞，女神没事不会（举高伞或把伞倒过来）看伞屁股上的OLED，因为女神更关注行人好色的目光或自己的心事
显示屏这位置，看起来略烦啊，貌似还得让太阳晒一下才能看到。。。另，实时的意思是说要随身备好很多防晒方案所需道具以便随时切换么 - _ -
这个产品实在太扯了，无语，强行智能化有什么实用价值？
这个产品，光是显示屏的位置，就会导致大多数人不会购买，这是设计的问题
“强行智能化”这个评价总结的很到位，这个产品的设计者切入痛点找的还是对的，但解决方案做的令产品很鸡肋。
①用户并不需要时时的紫外线变化，用户需要防晒，只需要在出门前了解户外紫外线强度即可。
②时时的紫外线读数并不是用户真正关心的解决方案，用户关心的是防晒问题，紫外线读数是解决防晒问题的过程量，而非结果量；
③这个解决方案只会让用户更焦虑；
用户不是傻子，如果自己用的都不方便的设计，还是不要拿出来忽悠用户了。
那成功的案例有哪些呢？
比如最早火爆的cuptime智能水杯，比如RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞，比如最近爆火的小K智能插座，比如现在正在众筹的小狗除螨器。
他们共同的特点是什么呢？
拿我正在众筹的RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞来分析如何找到用户痛点。
之所以用RealBrella来做分析，是因为这个问题很常见，解决方案也很简单，用户接受程度也很高，最关键的是，每个人都会有这样的机会去发现优质创业项目。
传统圆形雨伞为什么容易淋湿肩膀？是因为雨伞真正遮蔽另一侧肩膀的面积（上图红色部分）非常小。被淋湿肩膀的体验相信每个人都有过，这就是生活中的痛点，其实并不难发现。
Realbrella的解决方案是减小左、前两个方向的伞面面积，增大右、后的伞面面积。让雨伞“该大的大，该小的小”。这样处理既解决了淋湿肩膀和背包的问题；同时也解决了伞太大容易戳到旁人的问题；而且，因为有效遮雨面积同比最大，伞也会更轻一些。
让雨伞有效防护又不太大，可以大大提高婚恋市场进展，不信，你看。
RealBrealla这个项目有意思的地方就在于，从痛点的发掘，到解决方案的设计，与“高科技”没什么关系，是每个人都可以去操作的设计项目。生活中还有很多类似的抱怨等待人们去发现和解决，这些都是成功的缘起。
综上，众筹失败的第一个问题，就是产品设计的错位，要么没找到痛点，要么找到了痛点却没有合理的解决方案。
当一个产品设计失败的情况下，后面再高的水平，都很难补救。
更何况，后面要做的事儿，还有很多坑在潜伏……
3、为什么你的产品没人点击？——页面设计有个大坑
在开始之前，我们先看一个故事。
当初吕不韦获得异人，奇货可居，送与华阳夫人为儿子，为了讨华阳夫人欢心，吕不韦送上价值三千金的礼物。而在吕不韦带异人进咸阳城门时，吕不韦给守门将领送礼你猜是多少？
也是三千金！
这个故事告诉我们，如果一件事情对你来说性命攸关，那你开出的价格一定是别人无法拒绝的。
页面展示于众筹来说，无异于守门将领之于日后的秦王，任凭你日后权倾朝野，但若你过不了这道门，就没有以后。
所以我对页面设计的评价是：一夫当关万夫莫开。
页面展示，是产品与消费者沟通的重要渠道，即便你的产品再好，展示的是三流货色，那用户自会以为你是三流货色。
页面展示有几个核心要点
1) 一句话讲清楚产品解决什么问题。
比如：
U 站四口快速充电器--让桌面更简洁，让充电更安心；
55度杯 摇一摇变55度的魔法水杯
手机消毒香薰SPA健康屋
RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞-折叠版
小狗VV除螨仪：科技除螨更真实 享受阳光的味道
不那么成功的标题我们也看看。
全球首款多功能空气净化器。
这其实是一个车载空气净化器，此项目是切中了市场空白区域，但问题是，在标题中看不到车载，效果打了折扣。
家有屋立安，家人多心安
这是一个家用安防设备，但从标题上，真的看不出到底是安防设备，还是除甲醛什么的。差评。
Lumi智能LED吸顶灯
这是一个可以手机遥控，根据时间变换色温的吸顶灯，而他的标题像白开水一样平淡无味，吸引不了用户注意。
2) 首图要具备以下的一条或几条：击中用户痛点、引起用户兴趣、准确传达信息、完美展现产品逼格。
首图是一切的入口，用户不点进来，就没有然后了。在设计首图的时候，不但要考虑到自己页面的风格，还要考虑到放在整个众筹页面中，你是否能够跳出来。
大家可以感受一下，同样造型的雨伞，第一张图色彩搭配以及整体的平衡性都很吸引人，红黑对比也容易在这个页面中跳出来。
3) 页面介绍逻辑顺序合理，解答用户关心问题，展现产品特点；
页面的逻辑性决定了用户能否看得懂你的产品可以解决他什么问题，你是如何解决的，我为什么选你。
用户决定购买一个产品，背后是有其考评体系的，就和女生考评追求者一样，长得帅20分，有钱20分，体贴15分，不洗脚-5分，嘴巴甜5分……
是这些分值不断的累加到一定程度，达到质变，用户才会决定购买。
而整个页面的逻辑顺序，就是从用户最关心的角度切入，一直抓着用户的心往下走，直至下单走人。
目前我个人认为做的最好的是小狗除螨仪，绝对的高手。
限于篇幅，这里不详细分析了，总之，现在太多的众筹页面，如果经过精心设计后，众筹成绩会有很大提升。
4、不重视品质的众筹，就是耍流氓
众筹的本质是用户对于众筹者的信任和支持，从规则上讲，在众筹结束，如果众筹者不发货，也至少有一半的款是到了众筹者的账上。因此，如果众筹者不注重产品品质，那就和耍流氓没什么区别，恶心的是，从法律上来讲，支持者还拿他没办法。
因此，有良心的众筹者会尽可能的将产品的品质在页面中展示清楚，同时，为了这个品牌的长期发展，至少要发的货对的上版。
在我个人看来，如果只赚一次钱，再多都是没意义的，这就是我一直不买彩票的原因。
人这辈子，早晚要死的，死了之后，钱财都是身外之物。既然我们的归宿都是死亡，人为什么活着？
当我思考这个问题的时候，偶然看到了中银大厦。贝聿铭现在已经96岁了，他的人生即将走到尽头，但，这位伟大的华人建筑家，对世界建筑史的影响都将长期存在，当人们看到中银大厦，看到卢浮宫前面的金字塔，都将凭吊这位伟大的建筑家。
一个人的作品，就是他的丰碑，是他活过的证据。
或许对于设计者来说，想清楚了死亡的意义，才能明白活着的目的。对于我，只是想如果在我百年之后，还有人使用RealBrella，这才是我现在奋斗最大的意义。
因此，我用了8个月时间反复修改折叠伞的设计，力求达到让自己满意。
（下面夹杂大量私货，小心阅读）
决定雨伞强度的核心是伞架，一支雨伞能否经久耐用，就看伞架的用料是否真材实料。
RealBrella采用的是采用阳极氧化铝材质中棒，10边形，既保持了良好的机械性能，线条也更加优雅，表面采用阳极氧化成钛色，高档大气，与常见的黑色铝合金中棒相比，甩开八条街。
三节伞骨均采用玻璃纤维材质，轻便且坚固，第一节采用工字型，使其达到同等材质的最大强度，第二节采用椭圆形，具有良好的柔韧性，使伞面弧线更加圆润。因此在坚固可超德国风暴伞的同时，具有比德国风暴伞更强的耐用性。
手柄是我全新设计的手柄，ABS材质，表面喷砂橡胶，手感极佳，同时具有持握提示点，可以很方便的进行持握，手柄下端置有led灯，按压后灯亮，可在夜路或者楼道等光线不强的地方照明，这是非常实用的设计，并且在发光时，手柄上的蓝色光圈发出温柔的蓝光，漂亮异常。
伞布采用黑胶涂层，防紫外线50+（即为全不透光），表面纳米防水涂层，与水完全不浸润，雨伞一甩干，这是很多老爷们最在意的。
你是否用心做产品，用户会看得到，RealBrella防晒折叠伞众筹开始10天，众筹金额达到38万就是最好的证明。
5、跳票——搞不定工厂，等待你的将是死亡
大多数的众筹者对工厂、供应链都缺乏了解。我曾经开过工厂，深知生产样品和生产批量是完全两个概念。要知道，样品是挑出来的，而量产却要求良品率，而你的产品是一群初、高中生学历的人在为你生产，前一天打游戏晚了，第二天都可能出次品。
以土曼智能手表为代表的智能硬件，频频在生产环节栽了跟头。当初"3张设计图，10条微信，100个微信讨论群，3000多人转发，11个小时内18698个预订，订单金额933.0302万元"。这样一个神话般的开始，却因为用户迟迟拿不到货而遭遇危机。
对供应链的掌控，成为众筹成败的最后一个环节。
我的经验是在众筹开始之前，小批量量产，把整个生产过程中可能遇到的问题都走一遍，至少做到心中有数。
结束语：众筹这个平台对于中国的创新创造是一个非常棒的机会，设计者可以用最低成本进行市场测试，这是最符合精益创业的平台机会。可以预见的是，在未来的一段时间里，众筹平台将继续催生一批优秀的创新产品。
但如果缺乏以上四个大坑的应对策略，众筹神话终归是别人家的孩子。
PS：RealBrella折叠伞仍在淘宝众筹，超级性价比的不会淋湿肩膀的雨伞和晒伤肩膀的折叠伞，【点击这里，查看本次众筹】
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