论钓鱼和互动营销的相似之处

当下，生活节奏越来越快，身心健康的问题也慢慢提上日程，各种健身房、快餐式运动大行其道，占领了我们的生活。可是我发现，这些无法从根本上改变什么，你的心太匆匆，反而容易迷失，或许我们该放慢步子，让身心在蓝天碧水之间涤荡一下。

前段时间去钓鱼，偶遇一位老先生，从他身上学到了很多，理清了一些没想明白的问题，而且意外地发现钓鱼跟互动营销有好多相似之处，由此诸多感想，特来跟大家一起分享。

那天，老先生看着大半天一无所获的我，跟我讲钓鱼是有学问的，不是一味地瞎钓，老先生以他多年的钓鱼经验，开始详细的跟我讲述钓鱼的一些门道。

1、选择池塘

他微微一笑：“你知道吗？为了选择这个鱼池，我做了三个月的观察和分析，了解这片水域的水深和藻类的繁殖状况。”

2、选择位置

“选择一个位置，与人生层次相类似，鱼也有层次之分，当一个地方的鱼钓完了，我们必须调整我们的位置，但并非盲目选择，我们需要知道哪些位置会有鱼。”

“譬如说那些水草丰厚的地方，水深的区域，如果我们无法了解哪些地方可能有鱼，我们永远都无法钓到鱼。鱼是游动的，机会也是变化的，我们必须不断调整位置来寻找，并且在其饥饿的时候投下鱼饵，将其钓上来。”

“也许我们选对了一个好区域，并且选对了一个好池塘，但是我们却在一个只有小鱼的浅水区徘徊，我们的鱼钩永远无法被大鱼咬上，又怎么能钓到大鱼呢？”

3、选择钓鱼工具

“一篇报道说：美国有经验的钓鱼迷平均有10根鱼竿。想钓到鱼，我们必须准备更多的鱼具，这样使我们在一根鱼竿折断后能用另外一根补充，不同的鱼需不同的鱼竿来钓。在钓鱼指南等类册子上有许多新产品，但是我们选择哪一种会更适合我们呢？”

听完老先生的一席话，有种茅塞顿开的感觉，作为数字营销的市场人，这些钓鱼之前的调研不就是我们做市场之前对用户进行的深层次调研吗？老先生的这番话说到我心坎里去了。

 

众所周知，聚鹏科技专注于社会化移动营销服务。而现在营销已然跟互联网血肉相连，让人感触尤为深刻。而且互联网这些年来发展变化太快，一步一个辉煌，一步一个不可思议。

 

第一，传统媒体的帝王时代

最初网民们上网的目的明确而单一，就是获取信息。此时互联网只是纸媒或者传统媒体的另一种呈现形式，作为传统媒体此时在神坛之上，俯瞰众生，一言九鼎。

 

第二，诸侯割据的社区时代

社区、论坛、BBS这些互联网工具发展壮大后，它们逐渐开始坐拥一方疆域，拥兵自立，拥有大批的追随者。信息传达此环节寿终正寝，用户的主观能动性也开始提升，用户的价值也开始被发掘，此时传统媒体已然沦为诸侯，再无一言九鼎的霸气。

 

第三，百花绽放的自媒体时代

历经前两个阶段后，此阶段用户的个性化表达需求空前强烈，他们不愿隐藏，乐于主动表达；他们不愿说教，乐于在娱乐过程中思考生活。随着互联网进入博客和个人空间时代，以个人为媒体主题的时代到来了。

微信初兴，其道大光，传统媒体跌落神坛，自媒体时代彻底来临，登上时代舞台。基于微信平台，HTML5的互动类点击爆炸了：华丽丽的HTML5页面，互动类小游戏，砸金蛋抽奖刮刮乐，层出不穷，用户开始觉得新奇，尽管最后口味越来越挑。

在高需求的大环境之下，互动营销逐渐走入视野，一招一式变得有迹可循，逐渐形成了脉络清晰的结构：目标客户的精准定位；完备的客户信息数据；促进客户的重复购买；有效的支撑关联销售；建立长期的客户忠诚度；能实现顾客的利益最大化。

这么说太抽象，以钓鱼为例，其实垂钓者可以比喻为我们企业，而鱼饵就是我们的产品，可并不是说你在钓鱼，你的鱼饵足够好，鱼儿就会乖乖上钩。

前面提到的池塘选择，位置选择，钓鱼工具的选择，都缺一不可。就像是做互动营销，不是有了好的产品或者广告就可以了，你还得调查用户所在的环境，生活习惯，自幼形成的价值观，通过一系列的深层分析，才能得出综合结论。而且要注重用户体验，如果用户体验不好，是不可能成为企业的潜在客户的，这就与互动营销的目的相悖了。

其实钓鱼，是一种人生态度。一旦养成了这种态度，你就能从中获得一种思考的乐趣。你并不知道潜藏在水底的“鱼”的想法，它给人一种神秘感和不确定感，这有时候会让我们觉得很茫然，然而也许正是这样，才显得弥足珍贵。

互动营销亦是如此，存在着诸多的变数。在这个碎片化的社会，表现形式的创意度在于用户的选择，通过换位思考，带来全新的观察问题的视角；而同时如何借助最新的技术打造话题性和情感性兼备的互动营销，是我们聚鹏一直在深思并致力于解决的问题。

或许，你应该来1024聚鹏杯钓会儿鱼。。。。

本文作者：贾素华  QQ：2799428840，微信/电话：18616982160

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