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| 本文作者： 咲甜 | 2016-03-25 16:43 |
作为2016TFC大会的压轴大戏，18日下午举行的“八爪鱼•大数据助力手游发行”新闻发布会直指手游发行商最为关心的核心需求。泛游戏第三方综合服务平台第一股上方传媒与国内最专业的推送技术服务商个推，强强联合打造出大数据游戏行业整体解决方案——“神奇八爪鱼数据公司”。“神奇八爪鱼”将直接服务于国内各大手游发行商，为手游产品的发行保驾护航。
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据报道，2015年移动游戏营收规模为514.6亿，同比增长87.2%，已非常接近客户端游戏市场体量，但2015年绝对是手游格局变化最为激烈的一年。手游业内在保持高速成长的同时，五成以上的营收被腾讯与网易包揽，2015年有近50%的手游研发CP或团队工作室解散、转型或被收购，有近8成的手游发行商不赚钱但却苦苦支撑，就像天象互动CEO何云鹏在“神奇八爪鱼数据”发布会上所说，“2016年摆在研发商与发行商面前的是三座大山：其一，用户越来越聪明善于比较手游的不同，容易流失;其二是很多长尾流量渠道的用户量并不多了，并且渠道全力为产品导量的标准与门槛被不断拉升;最后则是同行之间的竞争。”
上方传媒CEO王紫上将出任神奇八爪鱼数据公司CEO，据她介绍，“八爪鱼数据基于大数据分析，通过分析用户的习惯，可以主动触达最精准的目标玩家群体，通过测试不同的用户属性、文案效果找到最佳的推送方案，另外可以掌握适合推送的时间，把玩家碎片化的时间贯穿起来，提高游戏用户的留存率、提高用户的ARPU值，更是具有将免费玩家发展成付费玩家的能力，增强玩家消费贡献，并将用户流失率减少到最低。”
在发布会上，个推CEO方毅介绍道，“目前个推的SDK已经覆盖了90%以上的安卓手机用户和30%以上的苹果手机用户，拥有80亿APP SDK覆盖量、9.5亿用户，几乎可以裸眼看APP端所有真实数据。通过人群画像、兴趣特征、消费特征、社交特征、细化特征以及使用的设备信息，我们都会非常精细化地为每一个人做分析，这就是‘神奇八爪鱼数据’背后的数据能力。”
只有在数据量极大、标签足够多的覆盖情况下，大数据对于手游发行的助力才越大。方毅介绍道，“手游按照游戏类型、题材、画风很多特征可以分成上百种游戏标签，此外八爪鱼数据又增加了一百多种元素，再加上用户画像的几个大类，八爪鱼数据用以细分用户的标签高达300余种，游戏玩家的状态处于早期、中期、后期、末期的哪一阶段，‘神奇八爪鱼数据’也会有详细划分。”
八爪鱼拥有1.6亿手游用户的数据，每天有90亿条的轨迹数据，240亿条的应用安装卸载相关的数据和100多个游戏细分标签，300多种用户标签，平均每个用户有131个标签，用以精准地描述游戏用户的喜好。当然这一切并非仅仅是针对安装了SDK手游产品的游戏玩家，而是覆盖了中国近九成以上的安卓手机和三成以上的iPhone手机。”
中手游副总裁王晔也非常同意方毅的看法，“互联网公司在大数据的积累方面，已经有所积累和起步了，在大数据的这种模式和场景之下，其实可以将所有的流量都总结为背后不同用户人群的特性。大数据就是根据用户的收入能力、收入水平以及平时的习惯，可以给客户进行精准的定位，最快速的触达客户的需求，然后把客户吸引到运营商的渠道里，从而达到极好的运营效果。”
“五大利器”助力手游发行 “三个阶段”切中发行商需求痛点
八爪鱼数据具备秒级实时推送能力，强大用户画像能力，精确场景定位技术，无障碍游戏间导量，创新游戏推广渠道，全面助力发行前锁量、发行中扩量、发行后留量，这样一个循环迭代是八爪鱼能够带给发行商的八方面好处，而这一切都建立在“神奇八爪鱼数据”身后的“80亿只触角”能力之上。
“神奇八爪鱼数据”可以帮助发行商在发行前锁量。玩游戏的人有自己的喜好和规律，可以从用户过去玩过什么游戏精确地推断出目前正在玩的这款游戏的玩法，当我们知道目标群体之后，选择推送一些符合玩家喜好的游戏，就有很大几率使该用户成为我们目标游戏的用户。此外，我们还将会提供游戏专属的DMP平台，帮助发行商在DSP和程序化交易平台当中采购自有平台的用户量，这相当于把广告领域非常流行的流量经营引入到手游领域。
八爪鱼数据可以帮助渠道商扩大流量。例如一些大的渠道，应用市场访问量以及首页展示资源也有自身的极限，八爪鱼可以将用户直接引导到该应用市场的游戏下载界面，相比导到官方首页下载的转化率更高一点，除非是死忠粉类型的用户，普通用户都愿意在他熟悉的场景下去下载。”
我们大家都知道，玩家在物理逻辑上、联系关系上、人群组成上是扎堆的，同时更重要的是在用户画像的这个逻辑层上是扎堆的。对此，“神奇八爪鱼数据”做了非常多的可视化的分析。对于特定人群的分析，可以瞬间找到符合该类玩家情况的新玩家，哪怕他从未玩过游戏。“发行商可以挑选出带有特定标签或特定用户画像的人群来做投放以及推送，而八爪鱼数据只起到锦上添花的作用，提供这样一个平台，帮助发行商找到用户。”方毅如是说。
让用户玩得更开心，这个事情需要花很长时间，只有通过主动触达他的方式去推送。不过这个推送却非常有技巧，我们总结了核心策略主要有三个阶段：第一个阶段，沉默用户刺激变成活跃用户，从活跃用户向小R用户转移，从小R变成大R玩家。以消息的形式，通过一个活动提醒和刺激一个玩家把这个游戏打开，从而完成从沉默用户到活跃用户的转化；通过场景的设定、消息的推送和运营活动，让玩家玩得更加有面子，刺激玩家从活跃用户到小R用户的转移；第三个阶段，社群的沟通以及与其他同类玩家的对比，可以促进小R玩家向大R玩家迈进。方毅强调，“当然这种推送要做到玩家不反感，并且送东西也要有理由。”
得大数据者得天下，相信大家都认同这一观点。对于各大手游发行商来说，与其在各家渠道商中辗转往复，不如选择另辟蹊径，用大数据分析的强大优势，与手握80亿APP SDK覆盖量、9.5亿用户的八爪鱼数据来合作，而相比其他来源不透明的流量途径来说，自动化采买的DMP平台或将引领手游流量新趋势，程序化自动采买，让流量真正服务于企业服务于客户，而不再是重金难求的稀缺资源，或许这才是本次“神奇八爪鱼数据”发布会的最大亮点。
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