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| 本文作者： 刘鹏 | 2018-07-07 19:24 |
雷锋网按：2018 年 7 月 5 日-7 月 8 日，雷锋网受邀参加了在深圳蛇口价值工厂举办的首届零一科技节。首日，在沙库 D2 区的黑科技发布会上，沐羽科技创始人兼 CEO 李启章发布了第一代「空气洗手装置」M1。
第一代"空气洗手装置」M1 由水龙头，控制盒和气源三个部件组成，其中所涉及的核心技术叫低压雾化，这项沐羽科技全球首创技术的运用使得「空气洗手装置」M1 的节水效果突出，在达到同样清洗效果和清洗体验的基础上，能实现 90% 的节水率。
「空气洗手」，就是只用空气洗手？其实不然，沐羽科技 CEO 李启章在发布会上向现场观众科普，「通过剖析传统的洗手过程会发现，绝大部分的水流仅仅起到了将污渍冲走的作用，而空气洗手可以通过高速的气流来代替原本大量起到机械作用的水流进行污渍清洗，实现同样的清洗效果，平均节水效果将超过 90%。」
沐羽科技研发的「空气洗手」原型装置最早于 2014 年诞生，到 2018 年 7 月 5 日在零一科技节上正式发布第一代产品，中间经过了几百次的迭代，正式发布的「空气洗手」一代产品较非正式的原型产品有着明显的优势：
第一、清洗效果和使用体验，一代产品对原型产品采用的重力驱动进行了技术升级，极大改良了气压稳定性，一代产品采用了稳定性更好的低压雾化技术，清洗效果和使用体验更佳。
第二、便捷化，可商品化，一代产品的气源模块很小，2cm 见方，可以完全替换公共场所的任何一个水龙头，过去的原型装置由于笨重而无法进行商品化。
沐羽科技 CEO 李启志在发布会上表示，沐羽科技的 Slogan 是凝聚蔚蓝的力量，凝聚每一滴水的力量，把每一滴水节约下来。第一代产品会在今年 7 月正式启动量产，由厦门建霖集团生产，同时会陆续装备至 30 个重点样板工程。
在问及为何来参加零一科技节时，郑晓通表示，零一科技节是国内第一个黑科技展会，同时零一科技也是个很好的一个平台，此次黑科技发布会就是为沐羽科技量身定制的。于是，沐羽科技将准备原本计划在 7 月份前发布的第一代「空气洗手」产品带到了零一科技节的黑科技发布会上。
「我们也是希望借这个平台让更多人知道「空气洗手」，帮助我们去推广这个产品，包括合作、投资、融资等等。我们需要大家的力量来帮助我们做成这个产品，所以从商业和公益的角度，我们都需要各行各业的顶尖人才和机构和我们一起去做这件对社会很有意义的事情。」
沐羽科技团队的创业始于 2014 年，当时浙江大学能源工程学院的李启章和同学一起去食堂吃饭，排队时候看到水龙头水流不止，而水台上面还贴着「节约用水」的宣传标语，大家并不以为然。就是这样一个契机，李启章开始思考如何既节水，又能达到洗手效果？碰巧刚好在上一门流体力学课，便联想到可以用一种同样清洁的流体，也就是空气来代替水来实现洗手的过程，这就诞生了空气洗手这个项目。之后，他们投入到实验室中，用了差不多一年时间做了一台空气洗手的样机，分别获得了第 2 届全球重大挑战峰会唯一金奖和第 44 届日内瓦国际发明展最高金奖&特别大奖，由此开启了产品化之路。
沐羽科技是第一家做空气清洗的公司，全球首创低压雾化技术，处于全球领先水平。
郑晓通告诉雷锋网，国内外都有做雾化技术的公司，但是这些雾化技术公司都是通过高压水压让一股水流达到一个很小的口径上进行雾化。虽然也省水，但是这种水压雾化有两个致命的缺点：
第一、清洗效果，因为它只是体现了雾化，并没有清洗的效果。可以联想到家里常用的喷壶喷出来的水雾，虽然用的水也很少，但是用这个水雾去洗手无法来实现对手很好的清洁，也无法很好的携带手上的污渍。
第二、水压雾化的孔径很小，很小的孔径就很容易导致水管的堵塞。尤其是在北方区域，水质很硬，还有杂质，水压雾化很容易造成堵塞。采用低压雾化技术，一方面有高速的气流，对手的清洁的效果和对污渍的携带作用要比水流更强。另一方面，产品的雾化喷口的口径是传统的淋雨花洒的口径的 10 倍，即便水里有杂质和水垢，也不会因此堵塞。
技术壁垒主要体现在两个方面，一个是技术难度，另一个是专利壁垒。
第一、同行难以跨越的技术难度，沐羽科技发明的低压雾化技术处于行业领先地位，传统卫浴厂家直接照搬该技术也需要跨越一定的技术壁垒和度过一定的技术周期。「空气清洗」技术的难度在于如何做到更低压，这需要强大的能量或功耗来提供高速的气流，沐羽科技接下来计划使用一个类似风扇的简单叶片，无需充电，只需要一块电池就可以提供高速的、雾化的含水气流。
第二、难以逾越的专利壁垒，针对「空气洗手」装置这一款产品，沐羽科技申请了 24 项国家专利，包括 5 项发明专利。「即便是有厂家想跨越我们，拿到我们的产品之后仿制出来一个，但是没有我们的授权，同样也没有办法去推广这个产品，所以我们的技术壁垒体现技术和专利两个方面。」
「空气洗手只是「空气清洗」（低压雾化）技术一个小的延伸」，沐羽科技 CEO 李启章在发布会上这样表示，「90% 的节水只是「空气清洗」（低压雾化）技术的必然结果。未来，空气清洗技术可以延伸到淋浴花洒、洗车、工业清洗等多个领域。」
现在沐羽科技面临的最大挑战在于，「空气洗手」装置这个东西太新颖，颠覆了大家以往的清洗体验和洗手的习惯，让大家去接受这样一个全新的洗手方式，需要用户跨过心里的一个小障碍。
目前，沐羽科技正在马不停蹄地制作一些样板工程，包括联合国开发计划署、清华大学、银川市政府、澳门政府在内的一些公建项目。「7 月份在做大概 30 个重点样板工程，这些样板工程都是可以覆盖到公共场所中的很大一部分人群，让大家慢慢认识、使用、习惯和爱上空气洗手」。
郑晓通向雷锋网表示，对于这项挑战，沐羽科技在市场开拓上，主要分品牌、营销、销售三个方向进行努力。
品牌的建设上，有一位资深顾问在背后支持沐羽科技做品牌知识搭建，包括品牌的一些构想和品牌理念的输出。
营销方面，有一位国内非常知名的咨询公司的高级营销合伙人来做营销顾问，帮助做一些类似零一科技节上的这种发布会、媒体报道、媒体传播、展会。还包括一些典型的样板工程，重要客户的合作、重要的蓝色合伙人的重要的收纳和收集、帮助从一些市场营销的角度去做一些努力。
再就是销售，销售主要是与一些市政工程、公共工程、地产公司、商业地产（写字楼、酒店、商场）进行合作合作，还会借助全国各地的代理商去推广这个产品。
关于发布会上提及的 B 端 1000 万台市场，根据沐羽科技的市场调研，政府单位，公共场所，商业区域各自的市场占比区别不是很大，包括医院、学校、写字楼等都有精确的估算。
「这三块市场我们都比较有信心，都准备啃下来。」，郑晓通回答雷锋网，「因为这个产品，不从我们公司销售赚钱的角度来说，这个理念需要推广到各个地方去，有责任心的企业和政府都要做节约水资源这件事情。另外，不管是政府和商业机构用水的资金消耗非常大，我们的产品可以在比较短的周期内帮助运营方去实现节水收益的回收，甚至覆盖掉这个产品整个的成本，按照北京举例，一天使用一个小时的公共场所，一年左右就可以完全回收整个产品的成本。」
「我们一直想做这个行业中的『特斯拉』，我们不是一家卫浴公司，我们要做一家有自己技术、有自己产品、具有先进性、具有科技感、具有使命感的科技公司。」，郑晓通如此展望沐羽科技的未来。
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