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| 本文作者： 咲甜 | 2016-08-25 10:16 |
有这么一家电动车品牌，从诞生初期到首款产品在京东众筹上斩获大举成功，刷新行业许多新纪录，可以说在行业内外掀起了不少的风波，不仅火爆了出行圈，圈粉无数；同时引来了包括小米战略顾问、全中国爆品战略教父金错刀先生撰文推荐外，今日头条、金融界、摩托公社等多个领域赫赫有名的媒体都争相报道，在科技圈，金融圈引来一大波的赞扬和讨论，它就是SOCO，一款城市锂电跨骑车。
不了解电动行业最新动向的人，可能对SOCO这个名字有些陌生，一款诞生不久的电动车能有何种神奇魅力？打开百度，我们做个试验，假使你是门外汉，也会对这个品牌的能量产生好奇和敬佩。
打开百度搜索栏，输入关键词：SOCO，你会找到2630000个搜索结果。
然后你再输入关键词：电动摩托，你会得到约8500000个搜索结果。
也就是说，在整个品类当中，SOCO品牌的搜索量占到了品名搜索量的30%！30%是个什么概念呢？肯德基的市场份额大约占到其品类的40%，而SOCO在横空出世短短一个多月的时间，就占据了品类的头把交椅。
再来看一组SOCO京东众筹的数据，2016年6月27日正式开启众筹，55分钟达成众筹目标100万；5小时超过300万；12小时突破500万；30小时破800万；3天 闯过1000万大关 ；8天拿下1500万；12天 达成2000万“骑”迹，2016年7月27日众筹结束，总金额超2472万，已达目标 2472%！
时间与数字，不断刷新业内记录，即使是同为行业内通过众筹打下漂亮一战的小牛电动，都不得不为之折服！
拨开SOCO这些华丽的数据外表，我们深入的去看，其在中国乃至全球电动车品牌中，破天荒的开辟了一条全新的道路，不论是从产品形象设计出发，到营销手段以及电商品牌化的布局，不难看出其野心不可小觑，此次的京东众筹成功对国内传统电动行业发布了一个信号， SOCO给传统电动行业带来了一场全新的、史无前例的行业革命，从目前来看，至少包括以下4个方面：
在传统的电动品牌外形同质化严重的背景下，可以说消费者已然开始出现选择和审美疲劳，一方面企业在寻求突破，消费者也在寻找不一样的产品感受。另一方面，作为深受年轻人群喜爱的摩托车，其虽然拥有出色的外观，不错的骑行体验，但受制于环保、安全出行等问题，在各大城市受到禁止，而SOCO的出现，正好弥补了这一空缺。抓住年轻一代张扬个性的心理，渴望自由的心，想挣脱镣铐，释放压力，在城市中选择自己的生活态度，而SOCO就是给用户这种生活态度。当传统电动品牌还停留在互相抄袭的层面时，SOCO全面的革新了电动车的外观，将摩托车的设计元素，完美结合到自身产品中，重新定义出行市场“新形象”——美观，时尚、性感，智能、酷动。为一片雷同、死寂的电动行业注入了一股全新的时尚风和新鲜血液，设计拉风，高颜值，满足年轻人耍酷心理，开着上下班，霸气穿梭，释放压力，很好的找准了实时下年轻人的心理述求和精神层次的渴望，俘获一大批忠实粉丝自然是不在话下！
SOCO创始人谢玉贤早先在本田上海研究所任外观造型设计中方总负责人，后开始创业成立上海创骋工业设计有限公司任CEO，从事摩托车和电动车的整车设计和研发，为市面上大多主流的两轮车品牌做过设计工作，包括本田、雅马哈等。所以个人有着高于电动行业的视觉和设计审美，在技术上做了全面的突破升级！SOCO立足产品本身，从使用价值，到体验价值，带动电动车行业挑战革新。SOCO搭配的智能控制管理功能，借用手机APP实现在线互联网+的服务体验升级，率先开启了电动车品牌的智能时代。至少在消费体验上，领先同行业品牌3—5年左右，狠狠的将了其他电动车品牌一军。同时，在车子的整体材料、设计以及技术研发研发上，其整合了摩托车的造型设计、赛车级别的材料使用、四轮车的航行里程、非机动车的行驶特权，智能操控的高科技时代感，打造出一款符合城市气质的锂电跨骑车，但其他同行还停留在2.0的价格张版本竞争时，SOCO却已经完成了3.0版本的设计形象升级，以及4.0版本的技术全面革新，用SOCO的创始人谢桑在发布会上的一句话：“TS是一台具备摩托车价值感的锂电电动车”。这是出行行业中前所未有的事，站在用户（粉丝）的维度来看，SOCO给消费者带来的不再是单一的使用价值，其附带的更高的质量和体验价值，才是它大受消费者欢迎的根本原因!可以说SOCO出现，是电动车行业的希望，也是电瓶车小踏板时代终结的号角！
SOCO作为一家初创不久的企业，可以说其具有相当高度的互联网基因，不同于传统的电动车厂商的营销和推广方式，SOCO采用的线上线下双渠道并行的营销与推广，从京东众筹，到线下全球发布会，从业内花样测评到线下环山实测，从趣味试驾会再到直播网红的嫁接，通过多种媒体互动来扩大产品的知名度，营销互动多样化覆盖引爆产品话题，深度的拓展了品牌的更多的可能性，带来了全新的营销模式突破。在互联网信息快速流通化的今天，时效、快捷、全面覆盖是一个品牌快速造势的一个关键，也是产品推广最有效的方式，SOCO就很好的把握住了这一点，自开启众筹以来，SOCO在微博上实时更新产品的最新活动，以及技术工艺的具体介绍，与粉丝深度互动，早期就积累了一批忠实粉丝。
我们以SOCO TS全球发布会为起点，复盘来看SOCO的首秀，其网状的宣传推广布局让人惊叹。从传统媒体到新媒体，从图文直播到知名网红直播，从官方论坛、自有媒体号到各大泛媒体……几乎完美覆盖所有流量出入口。再者，两位创始人同时接受优酷，爱奇艺，乐视，PPTV，凤凰网，环球网等众多行业内外知名媒体采访，在主流媒体效应下快速建立品牌传播高度。另一方面线下6座城市连续开展巡回趣味试驾活动，除了通过SOCO自己官方论坛播报现场活动外，还借用微信与微博等其他新媒体平台转播现场消息引流，同时联合时下最火的直播平台斗鱼TV和花椒，做线上直播引流，成功实现了跨界传播，进一步扩展了自己的粉丝群体。SOCO采用线上线下“双线”并行的模式，不仅仅降低了营销成本，通过线上与线下的互动在传播品牌口碑的同时，更能拓展流量入口，获取和留纯更多忠实粉丝，再者，加上线上信息传播转发的便捷特点，可以促使粉丝自发成为二次传播的种子用户，最终将达到“滚雪球式”的传播效应。SOCO这种打通线下线下流量转化传播的营销模式，能够轻易有效的将品牌营销推至高潮。
SOCO站在出行行业生态维度上，洞察城市交通现状，面对交通压力巨大、生态环境恶化两大城市出行痛点，环保出行是未来需求更是要求，SOCO的创始人率先提出“跨骑、智能、有范儿、有趣”的Key Words，将“跨骑”和“智能”两个关键词与电动车品牌结合，开创了电动车智能化的品牌先河，SOCO在电动车行业的地位就如同“特斯拉”在汽车行业的地位一样，他们是未来城市智慧环保出行的领导者和革命者。同时，另一方面，年轻人群对产品的体验价值要求更高，随着互联网技术的发展普及，智慧出行是行业发展趋势，更是行业迫在眉睫需要转型的方向。SOCO此举可以说前瞻性的把握住了行业未来发展的命脉，SOCO TS众筹的成功，不仅仅意味着一个产品的成功，而是在未来战略布局中，SOCO落下至关重要的一枚棋子，值得行业品牌深思和学习。
从SOCO TS的众筹成功来看，在互联网化的今天，对各个行业的冲击和影响都客观存在，企业能否顺应时代需求，找准消费者全新的“诉求特点”，站在行业角度的出发点去立意，去做全新的尝试，这将是检验企业未来发展和活力的一个新标准。SOCO对电动车的颠覆和创新，不仅是出行方式上的一点改变、进步，更是时代洪流中科技推陈出新的迫切要求！革新为路，诉求为本，这一战，SOCO赢在眼界，它是创新者，更是革命者，其出现对电动行业意义重大，是电动行业的新未来，值得许多陷入传统和互联网抉择发展僵局里，无法打破的品牌和企业学习！
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