0
| 本文作者： 二维马晓宁 | 2021-08-17 22:43 |
近日，春水堂在北京召开了一场媒体沟通会，创始人蔺德刚宣布已经完成第二代仿生机器人的研发，并在沟通会上表示：“2021年，是中国硅胶娃娃的元年。春水堂要做娃界小米，将市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元。”
娃界小米的价格战略，是要让广大硅胶娃娃用户，可以用2999元这个真正付得起的价格，买到真正的硅胶娃娃，而不是山寨的硅胶娃娃，这将促使硅胶娃娃市场快速增长，从奢侈品成为大众消费品。
如何打造“娃界小米”
采访现场拍摄到的面部细节
春水堂采用了大型零售品牌常用的SPA模式，通俗地说就是“自研、自产、自销”，这种模式能够有效地将顾客和生产联系起来，随时根据消费者的需求调整生产目标，通过革新供货方式和供应链流程，实现对市场的快速反应。
蔺德刚认为，就当下来看，硅胶娃娃正处于一个上升期，是一个高速增长的市场。相关数据显示，全球实体性爱娃娃市场从2015年的年销售不足10万个，增长至2020年的200万个，而且未来会持续高速增长。
这200万个娃娃中，98%的用户买到的是TPE娃娃。这种以TPE和矿物油材料制造的山寨硅胶产品，特点是颜值低、不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可与口腔接触，因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。但是真正高质量的硅胶娃娃价格昂贵，市场占有率不高。
用极致性价比提供高质量产品，是品牌的必经之路。这是一个市场高速发展、但是品牌极度稀缺、高价货和低价货之间存在质量鸿沟的赛道，谁能够提供大家买的起的真正的硅胶娃娃，那么谁就有机会占领这个市场。
蔺德刚在采访中提到，性爱娃娃这个产业特别像2011年时候的手机产业，山寨机横行，而小米的出现改变了国内手机市场，挤压了山寨机的发展空间，让更多的消费者有机会买到高性价的优质产品。
2017年5月，春水堂开始了硅胶娃娃的研发。2020年，春水堂建立了全球最大的硅胶娃娃生产工厂，并在当年10月份，陆续在国内和国际市场进行销售。目前市场上的高端产品普遍采用高端成衣铺的思维，由经验丰富的老师傅负责大量工序，经过两年的研发，春水堂将硅胶娃娃的制作总结为了22道工序，便于标准化生产。因此，春水堂的人工成本就比其他品牌低了30%到40%。
恋物时代开启，打造属于亚文化群体的新春水堂
采访现场拍摄到的手部细节
春水堂能抓住什么群体？在做硅胶娃娃之前，蔺德刚研究了很长时间，最终决定要抓住将硅胶娃娃当做手办爱物的那类人。所以不仅要把产品外表要做得漂亮，要让皮肤、毛孔和血管都清晰可见，还要触感像真人，重量要比同类产品减轻30%左右，而且具备情感交互功能，能进行简单的对话互动。
春水堂也在逐步开发一些具有二次元风格的硅胶娃娃和伴侣机器人，基于“娃友圈”等亚文化群体进行口碑传播，树立品牌形象。
此前雷锋网采访蔺德刚，曾向他请教他信心何在，他思考之后给出了一个答案，那就是现在社会已经进入到了恋物时代。
所谓恋物时代，就是由于年轻人的个体意识越来越强，以前大家抱团“恋人”，现在都各自“恋物”，喜欢二次元就是一个典型的恋物行为。
这种恋物现象发展起来之后，人与人之间的社交就从亲朋好友的关系逐渐向“同好者”的关系转变，比如说因为喜欢某一个动漫人物的手办而凝聚在一起。这种虚拟纽带是也是有很强的传播性，甚至是塑造品牌过程中二级火箭传播的重要载体。抓住一个亚文化群体，有合适的营销渠道与营销内容，这就是蔺德刚认为打造新品牌的倚仗。
#雷锋网#雷锋网雷锋网
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
