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| 本文作者： 朱恒伟 | 2015-06-16 15:02 |
昨日，深圳发生了一件让路人大跌眼镜的事情，深圳市区主干道——南海大道和深南大道上惊现奇葩豪车美女游街队伍：以宝马7系为首的七八辆高级敞篷车上，分别站着穿着高端白色礼服并手举彩色旗帜的美女。
高级敞篷车列队，加上车上美女举着五颜六色的旗帜招摇过市，引来了无数路人注目和拍照。根据车辆两侧横幅及旗帜文字可推断，该公司名称为“大家投”，是一家股权众筹公司。如此阵容的公司搬家，笔者还是第一次看见。或者是出于好奇，笔者在百度搜索栏中输入了“大家投”三个字，并登陆了该公司的官方网站。
从网站可知，这是一家股权众筹平台公司，其商业运营模式主要是为创业融资方和投资人（主要是天使投资人）提供一个融资对接的平台。在该网站首页展示的最新项目中，显示的热门项目有10个，其中2个已经获得了超额认投，另外2个获得了超过50%的融资，其余的项目还在进行项目众筹融资中。笔者从网站的信息披露中发现，大家投与其他股权众筹平台相比，多了一个杀手锏，这个杀手锏就是“投付宝”。投付宝是类似支付宝一样的第三方支付平台，投资人认投项目时把投资款转入托管账户，待有限合伙企业成立后，再按照投资人的意见分批次将有限合伙企业所有合伙人的投资款分批次转入有限合伙企业基本账户，有限合伙企业普通合伙人再将有限合伙企业基本账户的投资款转入目标项目公司基本账户。
作为一家互联网金融公司，豪车美女扛大旗的搬家仪式未免显得太过于浮夸和娱乐化。对于这样的搬家，深圳市民是怎么看待的呢？笔者问了现场观看的市民，其中大部分市民表示并不反感：“只要不造成交通堵塞，上班途中有美女看，没什么不好”，“估计也是企业营销的一种手段，其实也无伤大雅。还别说，这么一搞，我还真的对‘股权众筹’产生了好奇。之前也只是在淘宝、京东上有看过关于众筹的活动，对众筹其实不了解。”
看来，见多识广的特区人民对企业的多样营销方式还是持着开放心态的，只要有新意，把平常大家司空见惯的事情做出新意、做得漂亮，其实他们也会带着欣赏的眼光去观看。
其实，除了大家投采用豪车美女的搬家仪式宣传品牌，近来，随着互联网的兴盛，很多传统金融机构的营销方式也在发生着变化。
举个例子，鹏华、汇添富和景顺长城这三家基金公司到《天天向上》宣传货币基金，《天天向上》是湖南卫视的一档娱乐节目，而金融是专业、枯燥、严肃的词汇，基金公司选择参与这类节目，将复杂、抽象的金融产品形象化，代表的是行业开始探索新的宣传模式。
以往传统金融机构介绍业务和产品的方式由于专业术语太多，普通客户根本听不懂，而互联网金融品牌，面对的客户群体除了具备一定的金融知识的人群和机构之外，更多的是普通的个人投资者。由于客户群体的差异，互联网金融企业的营销模式也随之改变。而对于传统金融机构而言，改变传统的营销模式，以适应互联网特征，这是当前传统金融机构基金业都意识到的问题。
与新兴的互联网金融企业相比，很多传统基金公司对外的宣传语言都是干巴巴、冷冰冰的，严肃认真的，合规合法的，每家基金公司都一样。这种宣传只有一个好处，让客户迅速地辨认出这是一个金融产品，然后不假思索地关闭页面。而互联网金融品牌的营销方式，与传统金融机构相比则更接地气、更容易打动人心。淡化金融的专业色彩，拉近品牌产品与客户的距离，将是今后金融行业营销的方向。
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