支付新风口有望成为实体企业资金管理的造血者

2017年第三方支付比肩区块链，是金融科技发展的热点之一，特别是在金融2018年后，“为实体经济服务”更是在商界频繁出现。那么2B支付行业究竟是什么？

此前，有不少人认为2C支付与2B支付之间是对等的关系，但在深入了解以后便发现这是一种有偏颇的想法。第三方支付已从最初的单一支付担保及资金结算发展到现在一边充当着消费者的电子钱包，另一边成为了企业资金结算和电子运营的“毛细血管”。前者造就了支付宝和财付通两大行业寡头，后者却为实体企业运营提供一套贯穿运营链条的电子账户体系，满足企业交易者的交易需求和支付需求，同时承载了动态经营数据交互与归集的功能。

2B市场方兴未艾？

虽然从2005年起行业内的第三方支付公司就从点到面地为企业间的支付痛点服务，随着移动互联网生态的发展和PC端支付习惯向移动端的持续转移，支付宝和财付通两大行业寡头在C端移动支付市场几乎占据了支付行业94%的市场份额，其他众多支付公司亟需寻找利基市场机会与空间。。业内人士基于目前第三方支付市场的经营领域和业务模式，全面剖析中国支付行业的发展现状，研究市场发展规律，指出第三方支付行业在2B市场的发展方兴未艾，尤其是在垂直领域的行业应用及定制化企业资金管理服务部分。

以品牌连锁、会员制企业机旅平台等垂直细分领域公司举例，这些行业公司均具有高频率、复合渠道等交易特征。如何深度结合实体企业运营实际，解决资金管理上的难题？国内首批获得支付牌照的环迅支付可以看作是自资金管理切入，然后发展出一条B2B2C的独特道路的行业典型。

环迅支付在当中最核心的价值是通过一套完整、合理、科学的账户体系，很好地支持实体企业在运营中的资金管理需求，提高其运营效率。这相当于把客户、客户的客户及他们的账户全都整合在一整套账户体系中，以支付为切入口，在满足实体企业日常频繁交易，解决资金管理上效率低等难题。同时通过系统耦合，打通数据信息流，使得企业可以实现线上线下集成统一管控，并在此基础上提供数据可视化、数据挖掘等有助于实体企业实现智慧经营的增值服务。基于账户体系及定制化的行业资金管理解决方案，联动企业运营核心环节，帮助实体企业搭建资金运营生态闭环，最终驱动企业整体运营效率提升。

就连锁加盟这种实体企业来看，其产品基本通过遍布全国各地的经销商订货，再销售到全国的分销零售终端，链条长、层级多、记账和收付款复杂是该行业资金管理主要痛点。而以往通过银行线下转账的订单付账的方式，往往因为银行跨行转账周期长、财务查账慢、对账繁琐等问题，造成企业在收付款上效率低，资金、信息不统一，降低企业与经销商之间的货转频次，直接影响经营效益。伴随着移动支付的井喷式发展，零售门店在便捷收款方面有着客观的需求，同时在电子商务与移动互联网发展的进程中，实体企业愈发意识到门店结合新工具，通过数据进行精细化管理的重要性。

环迅支付发现企业经营过程中的痛点后，通过建立企业核心账户体系，运用各主流支付工具快速实现收付款动作，集中汇总实体企业前端消费场景、中后端供应链上下游等各个环节交易支付明细，把所有的支付行为转化为线上可视化的数据，形成实体企业完整的动态资金流信息链。

将实体企业客户的定制化支付系统与经销管理系统进行无缝对接，搭建企业高效运营闭环，帮助实体企业实现信息管理互联网化，将真实、有效、全方位覆盖的支付数据与经营数据进行匹配整合，由此降低企业资金信息管理成本、提升企业资金信息管理效率，为企业资金和运营管理提供可靠的数据最终提升企业整体运营效率。

大数据时代，信用金融服务将成为实体企业资金造血的关键？

2C端基于信用的金融服务，支付宝早已迈开脚步。但B端企业如何与第三方支付公司的海量数据资源、大数据学习、云计算服务和风控体系经验相结合，寻找企业资金管理的造血法门？

环迅支付通过建立多维度的数据模型，对企业经营状况进行画像，于行业价值链发展趋势研习判断，为企业在经营决策、金融服务等方面提供进一步的增值服务，如在供应链金融服务方面，基于企业的需求与授权，调用企业信用指数相关的数据，为有资金需求且信用良好的企业，推荐主流银行和合规金融机构对接，从而帮助这些实体企业顺利达成经营性贷款的融资需求。

这种模式下，独立第三方支付起到的作用是，以真实动态的企业经营数据为基础，形成有价值的金融信息，帮助经营良好、有发展潜力的实体企业快速找到安全融资的“捷径”；对于金融机构而言，匹配真实需求、优质客源，避开无指定用途接待的敏感群体，提升金融资源匹配度，使得金融服务真正促进实体企业发展，构筑一个良性的金融生态环境。

聚焦B端市场展开的实体企业信用金融信息服务，为正处于红海竞争的中小型支付企业，指出了一条阳光大道，也为实体企业资金管理带来了可持续造血的可能。随着市场的发展，众多企业在金融服务上的需求，已经并不局限于融资，未来在财富管理、投资布局等方面会产生更多的诉求，环迅支付这类根植于细分垂直行业的生态数据挖掘将彻底打破数据孤岛，从而实现实体企业资金管理全面互联互通的局面，能加强实体企业资金管理体系、提高企业运营效率、满足企业发展的资金应用需要。

概而言之，“深耕垂直细分行业”、“更精确地了解自己的用户”、“个性化满足”、“跳脱单纯支付的工具属性”等方面的变化是第三方支付未来发展的大势所趋。环迅支付这类根植于细分垂直行业的第三方支付公司将不断探求支付行为前后更多的衍生价值，助力实体经济的运营效率及效益的提升。

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