为什么我们能得到所有30位投资人全亮灯

两天前，我参加中央电视台财经频道的大型创业节目《创业英雄汇》播出了。很荣幸我们PP GUN团队，获得了《创业英雄汇》开播以来，首位获得所有30位投资人全亮灯的成绩。很多小伙伴来问我是怎么做到的，OK，那我现在给大家说说。

视频观看地址：http://tv.cntv.cn/video/C18563/a8355a4fcd6c41f2999db49c5dac8c10

首先说明一下，节目是半多个月前录的，这个节目不是直播。其次，当时录节目我是第一个上场，在节目播出时，我变成了第二个。

先说一下流程，首先团队先上场，然后由代表做5分钟的路演，节目中删减了很多，但露演决定了投资人会不会亮灯，所以关键是这5分钟的路演。节目中只保留了10%，下面我来说说这关键的路演。

这是我PPT的第一张图，请注意，我并没有将我们的产品名或是产品图放在第一张图中，而是向所有的投资人抛出了一个问题：“世界上最受欢迎的游戏类型是什么？”

我简单阐述一下为什么开场白要问一个问题，其实讲PPT这个东西和拍电影一样，开场很重要，抛出一个问题可以达到两个效果，一是让对方产生悬疑感，二是让对方产生好奇。简单的说就是要吸引对方，让对方的焦点转到你身上。所以第一要务是吸引，有些团队的PPT，一上来就列团队成员的资历或是一页PPT上N张图，这只会分散对方的注意力。

我先不回答我抛出的问题，而是我让所有投资人看两组数据（投资人最喜欢数据了），一组是10亿美元。

然后再给个时间单位，2周（为什么不写14天？可以好好想想这个问题）这时投资人一定很好奇我到底要说什么。

然后告诉所有人这是《使命召唤9》在2周的时间达到的10亿美元的销售额，这是一个奇迹般的数字。

然后又给投资人看一个数据，400万，它的定义是同时在先人数。

接着配上一张《穿越火线》的图，告诉所有投资人这是《穿越火线》创造的同时在线人数的神话。

最后给出之前问题的答案，世界上最受欢迎的游戏类型是FPS（第一人称射击游戏）。

然后紧接着又抛出个问题，不要让投资人有喘气的机会，给他们强暗示，强催眠。“FPS游戏在移动市场的表现是怎么样的？”

这次迅速给出答案。

接着又抛出问题，WHY？“为什么”三个字一定要大。你问我为什么?因为要视觉冲击力！

然后马上给出答案，这里不要玩悬疑了，要保持好节奏，不然投资人没有高潮。

给出张示意图，让对方明白在手机/平板上用触屏操作一款FPS游戏有多手痛+蛋疼。

然后再阐述一下基本上只有长成图中这样的人才能用触屏玩好FPS

接着说出我们的解决方案，先给对方看最造的原型图。再简陋也不用怕，所有伟大产品的原型现在看起来都是令人匪夷所思的，iPhone的原型现在看起来就像个骨灰盒。

然后给出进化图，并强调这并不是我们产品的最终形态。

接着放一段功能原型的试玩视频给他们看，有一个立体的了解。

简单地解释一下产品的工作原理

给出产品的正式名称“PP GUN”（注意，不是“屁屁滚”）。再解释是一这是“PAD POWER GUN”的简称。

给出产品效果图，注意图一定要大，有视觉冲击力，加深对方的影响。

然后给出产品的定义：“全球第一款支持移动设备的枪形控制器”

通过蓝牙连接可以支持iOS/ Android /Windows 三大平台

介绍一下我们产品的特色，后座力模拟反馈系统。

还有我们的弹匣型电池，同时也是9000毫安的充电宝。

给出一个使用场景的示意图

再给出产品图片，强化一下，因为刚才一直在讲细节。

我们的产品搭配苹果的产品也不会显得很LOW，这里王婆卖瓜一下。

我们还有红色

为壕准备的土豪金我们也有，今年过年不收礼，收礼只收土豪金。

给对方看看我们在China Joy上的火爆人气图片，这可是使命召唤的官方人员在玩我们的产品。

最后说明一个20亿美元的Oculus我们也是支持的。

结束时给出自己产品的网址，多做一下广告。

简单来说，我认为讲PPT就是要多图少文，页数不要怕多，关键是讲的节奏。大家可以看看苹果发布会的PPT，基本上都是这样的。

讲完了PPT，就是100秒问答了，这里很重要，投资人会问一些很尖锐的问题，所以在上台前一定要尽可能的想好。其中Frost & Sullivan中国区总裁王煜全王总问到他有看到类似的玩具。我给大家看一幅图：

这就是王总说的类似我们的产品，注意看红圈处，它有两个扳机，还有两个触点。简单来说，这是一个机械式的，而我们是电子蓝牙的。并且它只能支持他们幼儿园级别的游戏，而我们是支持移动端上的顶级大作的FPS游戏。这就好比摩托车和电动摩托车，两者看起来很像，但实际上差了十万八千里。

在30位投资人全亮灯后，就是面见俞敏洪和盛希泰两位导师。在这我想提醒一下大家，在面对投资人或是大佬时，一定要做到不卑不亢，要尊重对方。如果对方说了一些对项目在你看来是错误判断的话，也不要与对方过份地争辩。因为对方刚了解你的项目才不到半小时，肯定是没项目人员想的深刻，这是非常正常的现象。要有一定的耐心，这也可能是对方对你的一个考验。

爆个尿，电视上没播出来的，空空狐的小丹在这一关时，盛希泰盛总最后的意思是如果小丹能放一下点姿态，盛总就给她过，但小丹最后还是坚持自己的姿态，最后导致失败。场下我和小丹交流说，这其实是盛总对她的一种考验，因为有时创意者是需要能屈能伸的，这就是现实。如果小丹能看到这篇文章，我想对你说，当你以公司Leader身份出现时，你不能只做你自己，因为你的肩上还担着公司。如果还是不想不明白，去看看马云1996年做推销时的视频，没有过不去的坎，只有看不透的墙。

先到这吧，已是夜里快3点了，在这感谢《创业英雄汇》节目组，感谢在场的30位投资人，还有俞敏洪和盛希泰两位导师，特别是俞敏洪老师，他腿不小心摔断了，还柱着双拐来支持我们创业者，听说录完节目后，俞敏洪老师的脚都肿的不成样子，这种精神真是令人感动致深。

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