智能硬件厂家们，你们凭什么去撬动11万亿美元的大蛋糕？

上周（2015年7月7日），麦肯锡全球研究院最新一期报告《物联网：超越市场炒作之外的价值》出炉，该机构认为：目前市场对物联网的种种炒作，仍然低估了物联网市场的潜力。同时，麦肯锡还预测到2025年，物联网产业可以为经济市场带去高达11.1万亿美元的价值（约合人民币73万亿元）。这一数值比2014年中国全年的GDP产值(10.4万亿美元)还要高，大致相当于2014年全球GDP的15%。

然而，我们看到的却是当今参与物联网共同建设和发展的企业，并不足以去撬动这一11万亿美元的超级大蛋糕。2014年，全球物联网市场价值为6558亿美元，距离11万亿美元，还有很远很远的距离。有多远？形象的比喻就是：“需要30个涨停板。”

为什么智能硬件厂家撬不动这块大蛋糕？

在我看来，智能硬件厂家啃不动这一蛋糕的原因有三：单兵作战、缺乏合作和经验不足。就拿中国的智能硬件厂家来说，他们身上可以看到其中1-2条，甚至可以看到3条。

单兵作战是中国的智能硬件厂家最常见的错误。每个企业都执迷地认为可以凭借自己的研发实力来搞定一个智能产品的设计、研发、生产、销售、推广和售后环节，而实际上，他们可能可以顺利地完成设计和研发环节，当进入之后的环节时，就会发现“单兵作战”的缺陷。面对中国庞大的“山寨市场”，采取单兵作战的人太多，当局者往往越关注生产和销售环节，而忽略其他环节。

因为盲目的自信和对他人的顾忌，厂家很难选择与其他厂家进行合作。许多厂家都希望独立完成产品布局，然而技术、推广等种种因素限制着他们的发展。面对销售、利润的压力，不少智能硬件厂商会饥不择食，降价、铺货、砸钱推广等方法短期地解决了他们对销量的渴求，但对于整个智能硬件、甚至物联网行业都会造成长期的危害。

不可否认，物联网、智能硬件是新兴行业。这个炙手可热的市场中只有起点，还没有出现特别成功的案例，也就不存在值得厂家去借鉴的例子。曾经被人们认为必然成功的Apple Watch智能手表，现在也面临销量暴跌的阴影。新兴行业，只能去探索，缺乏经验而导致犯错是赢得市场的必经之路。

撬动这块大蛋糕的“正确姿势”

11万亿美元，这块大蛋糕可真大，虽然有很多因素限制着，但并不是啃不动。选择一个合适的平台或许更容易实现智能硬件厂商的目标，那么怎么才能找到“正确的姿势”呢？。

在美国，中国智能硬件厂家的同行们想出了一个绝妙的解决方案：利用系统化、一体化的平台来解决问题。Revolv Hub就是平台化解决方案的最佳代表。Revolv通过接入家庭局域网，可以让用户在局域网内和广域网上对家庭中所有的智能硬件产品进行控制和管理，例如它可以自动识别家中已经联网的智能门锁、智能摄像头、智能灯泡、智能调温器、智能音响等设备，用户只需要通过Revolv的应用程序就让之前分散的智能硬件整合在一起，实现最简单、最高效的智能家庭解决方案。

Revolv的这种解决方案也给了国内同行格瑞利提供了灵感，但他们并没有采用开发实体硬件hub的方法，而是采用了云端智能家居平台的方法，让家庭中所有的联网设备都通过互联网与云端的服务器进行信息交流，而云端的平台则负责对用户家庭中的设备进行控制、管理，而且还实现了以往智能硬件之间无法进行信息交互的难题。智能硬件厂家可以享受便利的接入，用户则享受着云端平台带来的舒适和智能。

借助云端的平台，智能硬件厂家的产品不再单打独斗，因为他们可以找到一个可以依靠的、信赖的合作伙伴，帮助他们管理、销售产品，甚至还能在中国联通的渠道上进行推广，收获巨大的市场。

据悉，从去年年底开始，格瑞利就与中国联通完成了战略合作，在今年年初发布了“沃家总管”的智能家居平台。也就是说，如果智能硬件厂家接入格瑞利为中国联通打造的“沃家总管”的智能家居平台，就可以享受到中国联通覆盖全国的实体和线上多终端的渠道推广、销售、与售后服务。值得一提的是，中国联通选择与格瑞利合作，也足以证明这一平台的可用性和潜力，加入这一平台之后，智能硬件厂家可以从此前就加入这一平台的产品上学到宝贵的经验，对于厂家自己的产品开发而言，有百利而无一害。

作为全球经济的重要参与者，中国的智能硬件厂家们，必须啃得动这一块美味的大蛋糕。然而这块价值11万亿美元的大蛋糕，仅凭厂家一个人的实力是无法撬动的，在格瑞利这样的平台的帮助下，可以轻松地品尝到。与此同时，厂家不仅可以收获自己的发展，也可以推动整个平台的发展，使中国的智能硬件市场往更健康、良好的方向发展。

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