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| 本文作者： 朱恒伟 | 2015-10-23 10:16 |
近些日子以来，漫威出品的新作《蚁人》成了街头巷尾热议的话题。有人说，它能把密集恐惧症患者逼疯，能让昆虫学家吐槽到无力，遍布于全片的一系列彩蛋也能让资深漫威迷大呼过瘾。然而我们今天要介绍的服装面辅料电商链尚网，却通过小而强大的“蚁人”，切中了行业的痛点，找准一条B2B的创新之路。
链尚网是一家货源遍及全球的服装面辅料交易平台，一经推出就为投资业界所看好，获得IDG资本5000万人民币的投资。
那么现在问题来了，链尚网是如何像《蚁人》中的情节一样让平台运转起来的呢？
在《蚁人》片中，男主角斯科特通过影响脑电波，指挥各路蚂蚁大军的情节令人印象深刻。对于像链尚网这样的电商网站而言，设计师或买家用户即可被视为一个个“英雄蚁人”，他们在链尚网上发布采购需求，网站再根据不同的需求指令处理信息定向发射“电波”，指挥各路供应商分工配合完成任务。
这一情节类比，直观地道出了链尚网产品的功能逻辑和技术优势。
2015年6月，链尚网1.0版本上线，
短短的几个月，链尚网取得的成绩惹人瞩目：平台上已入驻国内外面辅料供应商1万余家，超过 30000 个 SKU，其中囊括国际面辅料商800多家，涵盖法国、意大利、韩国、台湾等重要时尚服装产业中心，网站交易额也已达千万元量级。
“全球面辅料交易平台”，绝非浪得虚名。
通过买卖双方在线交易的方式，原本上游供应链的中间层得到剥离，需求方和面辅料供应商之间由此建立了高效联系。这一过程可以说是完全重构了服装面辅料的采购模式，直接切中设计师和服装生产商的痛点，从源头上为他们降低了生产成本。
而引发这一思考的出发点，在于网站创始人CEO赵俊浩二十多年的服装行业从业经历：
“现在普遍的行业痛点在于，一流设计师背后缺乏有效的供应链支持。设计师和品牌公司应该把精力更多的放在设计和创意上。通过互联网和技术重构的柔性供应链会让独立设计师和中小品牌的供应链需求得到有效满足。”
要理解链尚网的“柔性供应链”，就必须从纺服业传统的“刚性供应链”开始说起。只要对国内纺服业从业者做过一些调研，就不难了解到传统刚性服饰供应链所存在的弊端：
1）面辅料供需匹配效率低下，想卖的卖不掉、想买的买不着。
2）生产线有最低接单量要求，最少200-300件，否则对制造商不经济。单个品牌每季需要推出150-200个SKU，这意味着每一季都要做45000-60000件衣服。显然，独立设计师很难做到这一点。
3）生产能力匹配效率低，导致成衣加工厂吃不饱，生产能力过剩现象普遍存在。
4）面料供应地、服饰生产地、最终消费地之间的物理距离在现有供应链结构下根本无法有效缩短。
而解决这些问题的良药，在于要让纺服业供应链“柔”起来。
三个关键词可以完成对柔性供应链的解释：缓冲、适应和创新。而链尚网正是把互联网思维与之无缝对接，重新诠释并融合。
传统纺服业供应链也将因此彻底得到颠覆性的创新重塑。
“如果做个比喻的话，链尚网就好比是发生深海里的一场小型地震，表面看来也许只是在水面上掀起了一些波澜，然而深藏在其中的巨大能量，却足以撼动整个中国纺织服装业未来的走向。”
这是链尚网创始人赵俊浩对于自己第三个创业项目的评价。他曾带领两个家喻户晓的高端牛仔潮牌进入中国并获得巨大商业成功。
这一次，他凭着从业20年对行业痛点的了解，招募了强大的技术团队，决心用“小步、快跑、迭代”的互联网思维，让传统的纺服业供应链格局发生根本性的改变。
看来，链尚网这一垂直于纺织服装业的B2B，不仅能像蚁人那样做电商，还能引发一场“深海里的小型地震”。
当然，和所有成功的互联网产品一样，关键在于面向单个用户的需求。
“我希望通过链尚网，做到让每个设计师和品牌商随时找到需要的面辅料，并同时获得匹配最精准、性价比最高的生产力。”
作为纺织业生产大国，目前中国的纺织布料行业约有3.8万亿的容量。而赵俊浩和他的链尚网，究竟能在这个体量巨大的深海里引发多大强度的“地震”，我们拭目以待。
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