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| 本文作者： 朱恒伟 | 2015-07-24 11:13 |
平衡车在近几年已完全地迈向了中国市场，从初期的一家独大到现在地鱼龙混杂，平衡车市场走向了一个打价格战的趋势，然而这种做法只能在短期内带来及其有限的经济收益，并不能给公司带来一个长期且稳定的良好发展前景。
目前，你只需花费不到千元便可拥有一台像摸像样的平衡车，你也可以花费接近六位数去购买一台功能齐全，续航、稳定皆无可挑剔的高端产品。到底是什么因为决定了平衡车产业的价格区间如此之大？笔者收集了一些市面上主流平衡车产品的价格以及配置参数表，并且对此数据做出了分析。
高昂的品质总是伴随着高贵的价格
没人质疑为何卡地亚的珠宝那么贵，因为它是被曾被英国国王爱德华七世赞誉为"皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝"，以不断创新的理念和巧夺天工的设计，书写着世界珠宝及腕表设计制作的历史；没人质疑为何莱卡相机那么贵，因为他是品质的保证，误差率控制在万分之一以下，它以结构合理，加工精良，质量可靠而闻名于世。那么，上海新世纪机器人公司产品不亲民的售价，到底是有着“卡地亚”和“莱卡”式的高品质还是漫天要价呢？
上海新世纪机器人公司并不是一家以价格作为竞争优势的公司，产品并不那么亲民的价格很容易受到质疑。在这个随意租一个厂房买一条生产线便可以加工制造平衡车，越来越多的厂家打起了价格战，有些平衡车价格甚至跌破了四位数。可以说平衡车的市场目前处于一个鱼龙混杂，产品质量参差不齐的现状。
参数是决定价格的重要因素之一
新世纪机器人公司的产品价格跨度十分之大，从入门级的一万元到高端产品的六万余元。我们不妨拿这间公司自己旗下的产品来做个对比，挖掘下为何同为同公司旗下平衡车，价格差异会高达数倍。
T-ROBOT-WP是公司旗下售价最为高的一项产品，而i-ROBOT-LA系列是公司的入门级产品。两款平衡车均为双轮式，T-ROBOT-WP售价为65000元，而i-ROBOT-LA系列售价区间为9999元至17880元。两款平衡车主要数据区别在于，最高时速（T-ROBOT-WP为20km／h，i-ROBOT-LA为10km／h）；续航能力（T-ROBOT-WP为40km，，i-ROBOT-LA为20km），轮胎尺寸（T-ROBOT-WP为大尺寸越野系列，i-ROBOT-LA为小尺寸城市代步系列），自重（T-ROBOT-WP为65kg，i-ROBOT-LA为15kg）。由此，我们可以看出参数极大的决定了价格区间。
内外兼修，安全稳定为主打
我们再与市场上其他同级别产品做对比，发现了两项核心配置的差别，这两项配置差别难以从外部看出，这便是电机与电池。目前国内市场上平衡车绝大多数采用铅酸蓄电池，虽然价格低廉、安全性高，但是体积偏大，重量较重，不够灵巧便捷。 新世纪机器人公司旗下平衡车使用锂离子电池，体积更加小巧，重量是相同容量电池的一半，工作电压却相当其他电池的3倍。在正常条件下，锂离子电池的充放电周期可超过500次，让平衡车拥有长久的生命力。并且采用的全进口的日本三洋公司旗下的飞毛腿锂电池，成本与国产锂电池不可相提并论。电机方面新世纪机器人公司平衡车装备有刷直流电机，用碳刷作为电机电源的两个触点,利用调速转把和控制器来控制,通过齿轮二次减速及超越离合器来达到电动车0-20公里/小时的无极调速，内置多个精密陀螺系统来感知车身所处的姿势状态，透过高速的中央微处理器以每秒500次的速度计算出适当的指令后，驱动伺服马达来完成平衡控制，安全性与稳定性远超同级别平衡车。
用途决定受众 执法利器 贵之有道
T-ROBOT被称之为“智能单警”，采用航天级的陀螺控制技术进行自平衡移动，根据需要配置实时监控、警用防暴器械等高科技警用装备，车身携带有高清摄像头及存储仪器，可将现场实时画面同步传回指挥中心。庞大的尺寸，远超日常使用的高科技功能以及高昂的售价注定了T-ROBOT“智能单警”是一项专供产品，并且事实上也是。T-ROBOT“智能单警”自2011年应用于北京天安门地区以来，不仅出色的完成了天安门日常的巡逻工作，还连续三届承担着中央政府两会期间保障天安门广场秩序的艰巨任务，获得了相关领导的一致好评。我们只看到了他高昂的售价，却没有看到“智能单警”为国家的防暴维稳事业立下了汗马功劳，是人民警察保卫人民的得力助手。
用户体验决定市场 人机交互 贵之有理
我们可以说T-ROBOT这类高端专供产品贵之有理，那为何i-ROBOT系列与同级别产品对比也无价格优势呢？我们暂且抛开那些看不到的内部硬件因素，虽然这已然可以成为解释为何i-ROBOT系列在价格成本上与同级别平衡车相比无优势。我们可以从用户体验的角度来发掘下，i-ROBOT采用GPS全球卫星定位系统数据定位的，定位精度更高，误差精度可达到10米，运用AGPS手机基站定位，即使在无GPS信号的室内也可定位. 并通过互联网终端可以进行功能设置和远程维护。
并设有轨迹查询、电子围栏、远程维护、摔车报警和跟车模式等注重用户体验方面的功能。并且有多种模式，比如初学者模式、助力模式以及运动模式等多种设定满足不同程度与情况下的需求。i-ROBOT的APP方面也是注重用户体验的一大证明，最新的移动APP应用，支持手机开关机、车况信息显示、GPS位置查询、以及一键助手等功能。实时在线、即时互动、精简易用的专属尊崇服务为i-ROBOT拥有者提供更多贴心可靠的高科技体验，开启真正的人机对话服务。
在这个鱼龙混杂的平衡车市场，打价格战真的是唯一出路吗？业界自主专利拥有量最大的是上海新世纪机器人旗下的i-ROBOT，累计拥有一百多项国家专利。累积研发投入已达一亿元。每年按照企业产值25%的比例进行持续投入。当然，过万元的售价也曾让i-ROBOT的产品一度有些“曲高和寡”，但很明显i-ROBOT走的是一条“莱卡”以及“卡地亚“式的道路，以精益求精的品质，不断创新的理念不断改善升级自己的产品。追求品质与创新的道路上，少不了受到质疑，但高水准高质量的成品就是对于质疑最有力的回击。
作为一部非快消品的大玩宠，品质决定了其品牌寿命，创新与完善决定了其品牌价值，市面上廉价的平衡车品牌虽能一时横行市场，但是大浪淘沙，高品质的产品必定会长存于业界，并且用创新精神为市场带来良性竞争。
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