独家 | TikTok Shop美国单场直播66万美金破纪录 广告支出回报率引热议

近日，TikTok美国区单场直播，刷新66.5万美金营收记录，引起了出海商家圈的很大关注。该直播的主角是一名知名网红Jeffree。不少行业人士直呼：美版李佳琦终于出现。
不过与李佳琦不同，Jeffree本就是一名成功的商人，年收入近10亿人民币。其个人彩妆品牌Jeffree Star Cosmetics，产品包括口红、唇釉、遮瑕膏等。
不过该网红颇具争议。鲸犀了解到，此次直播持续了7小时，其ROAS（广告支出回报）的数据，引起了极大的讨论。
一种猜测是，该直播团队耗费20万人民币投广，ROAS为1:23（按1美金换算7人民币估算），也就是投广1美金，回报23美金。那这是一笔超级划算的生意。
还有一种推测，ROAS为1:5。
对此鲸犀咨询了多个业者，集中认为ROAS为1：5的居多。原因在于，倘若ROAS是1：23，那么该直播的营收数字是偏低的。
再来看其他数据，整场销售的订单数是9.2万单，买家数为1.95万。以此来推算，这场直播平均产品的价格为7.2美金，单客的订单数为4.7件，综合客单价为34美金。而亚马逊客单价为35-40美金，Temu为30美金，SHEIN为70-80美金。那么34美金综合来看不算高，在合理水平线。不过美妆类产品的毛利率较高，此次直播的净利率鲸犀将持续关注。
谈及成功的背后，该直播的操盘手，是TikTok美区Top20的MCN机构，SuperOrdinary。
也就是，这一成功的直播销售的事件，由充足的资金、TikTok流量、网红、MCN机构等多个因素构成，并非绝对偶然。而Jeffree并非素人，拥有相对足够的资源及专业性，其背后的资源及背景是此次直播成功的重要要素。
特看数据Tabcut产品负责人超空表示，目前，大家在等100万美金直播间的历史时刻。
除了Jeffree，TikTok Shop上新增了多个美妆界的网红。
例如美国少数族裔女性企业家Stormi Steele，她创立了美容品牌Canvas Beauty，其身体乳品类在TikTok Shop上销量较高，单场直播的销售额达20万美金。
还有西班牙裔达人Mandy Pena，其美容品牌Simply Mandys，主营护发与美妆商品。Mandy在TikTok直播了两个月，单场直播的GMV，从最初的3000美元增长到17万美元，目前排名TikTok Shop畅销店铺榜单前10。
鲸犀独家了解到，一些海外的MCN机构正计划，派达人到杭州进行直播电商的培训。不过目前只是规划中。
一种观点认为，这场66.5万美金的直播，将吸引更多的网红加入到直播阵营，进而助推整个直播电商行业的发展。且直播可以将带动部分短视频极难销售的品类。
鲸犀独家获取的数据显示，近三个月，TikTok在美国的电商销售额在持续增长。
2024年1-5月为366917795（约3.7亿）美金，316411800.1（约3.2亿）美金、444005278.9（约4.4亿）美金、461375466.3（约4.6亿美金）、517809321.6（约5.2亿）美金。
目前行业对TikTok关注度极高，目前种种现象，或许能看到些许乐观的信号。毕竟，前美国总统特朗普现已入驻TikTok，用来获取更多美国年轻人的支持。TikTok上发生的有趣故事，鲸犀将持续关注，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

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