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| 本文作者： 咲甜 | 2016-11-07 08:23 |
在电影衍生品蓬勃发展的今天，衍生品市场也不断发展壮大，诸多国际IP方越来越重视中国市场，而国内越来越多的商家也开始逐步投入到衍生品市场，渴望跟IP有很好的营销上和产品开发上的结合。
日前，阿里影业凭借一部经典电影IP《星际迷航3》全面切入衍生品市场，想必也是看到了衍生品在IP中的收入比重越来越大的发展趋势。
《星际迷航》作为世界经典IP，到2016年已有50年的历史，此IP在全球的市场也累积销售超过40亿美金的衍生品。《星际迷航》在中国同样具有庞大的粉丝群，而此群体跟淘宝目前的主流消费群体高度匹配，才促成了阿里影业与《星际迷航》的此次合作。
阿里影业衍生品负责人董方表示，就中国目前的衍生品市场而言，大多数衍生品仍处于宣发的阶段，而作为宣发用品来说，商品的品质仍有待提高，衍生品首先是一个商品，商品则意味着它需要来售卖，售卖的转化因素会涉及到品牌、价格、设计、款式等多种因素。
而阿里影业依托阿里巴巴的集团背景，建立了独属于自身的品牌优势：一是淘系列的平台优势，平台优势包括淘宝平台的诸多品牌商，数以亿计的消费者，以及商家跟消费者产生的大数据。二是非常专业的服务能力，阿里影业拥有专业的衍生品商品招商团队、开发团队、服务团队以及销售团队。可以帮助各类商家实现从开发设计到销售的全方位服务。
以此次《星际迷航》为例，科技感是该IP的强烈属性，如何将科技感与时尚感融于一体，如何将星际元素与实物完美契合，如何做出让人眼前一亮的独特造型，都是设计师在研发过程中所面临的挑战。而正是经过反反复复的调整与修改，才最终将产品完美的呈现在消费者面前。而淘宝众筹的开启，则起到一个风向标的左右，为商家的批量生产奠定基础。
从智能穿戴设备到3C数码，从智能家居到潮流服饰，众多知名品牌的融入，使得此次淘宝众筹形成了百家争鸣之态。其中，云马自行车在上线首日就达到120万的众筹额，魅蓝E限量收藏版则当天全部售罄。此次《星际迷航》周边衍生品众筹共达780万成交额，带来了3万多的支持用户和千万次的日曝光量。
通过此次淘宝众筹，阿里影业为周边衍生品商家打开了一个进入淘系内部电商平台的入口，通过为商家提供专业的电商辅导和用户侧的营销宣传等，直接将反响较好的产品对接引入到淘宝的特色市场，让每一个电影创意都能照进现实。
此次受益良多的除了各大衍生品合作品牌，更多的是消费者，经过IP方和阿里影业的平台授权，更多规范的、有品质的商品呈现在淘宝平台，极大的提升了消费者的购物体验。
淘宝众筹的成功，无疑将成为欧美IP及衍生品进入国内市场进行本地化的一个示范标杆，也为阿里影业今后的周边衍生品之路积累了宝贵经验。
中国衍生品的市场的想象力、想象空间极其广阔，衍生品在IP变现中所占的比重也越来越大。而衍生品业务作为阿里影业整合战略布局中的重中之重，将实现阿里影业从电影投资到电影制作，到宣发，到最后的衍生品销售的全产业链完整式商业闭环。
阿里影业有信心、有实力去开创中国电影衍生品市场的新格局。借用阿里影业人的一句话：如果说电影是造梦机，那么阿里影业就是要让这些天马行空的情怀落地。
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