男同社交软件Zank如何杀出红海拿到B轮融资的？

就在昨天，男同社交软件Zank宣布获得数千万元人民币B轮融资，投资方为上市公司昆仑万维，zank创始人、CEO凌绝顶表示，融资资金将用来完善同志电商平台的建设，同时开发直播产品。

资本看好“粉色经济”

互联网进入移动时代以来，社交软件层出不穷，已经把人们的手机塞得满满当当。在移动社交红海一片，微信一家独大的格局下，一个社交软件能拿到B轮融资不免令人震惊。

随着社会的发展，人们对同性恋的接受度越来越高，但是不得不承认，尤其是在中国，同性恋的存在依然是地下状态，社交也是相对隐秘的，为了让同性恋们意识到自己不是一座孤岛，找到属于自己的幸福，zank诞生了。所以，男同社交软件这个概念刚出现的时候无疑是亮眼的。

发现这块粉色蛋糕的不止凌绝顶一个，早在2012年11月，男同交友软件Blued就上线，并且于2014年获得来自DCM中国的3000万美元投资。今年初，blued对外宣布注册用户突破2200万。Blued的CEO耿乐透露，目前已经有国内的证券公司找到blued，希望能用各种方式帮助他们在国内上市。

粉红蛋糕：基于LGBT的亚文化人群兴趣和需求的经济细分被成为“彩虹经济”或“粉红经济”。

 今年1月，国外最大的同性恋社交网站Grindr获得了昆仑万维9300万美元的投资，投资完成时Grindr已经在全球196个国家拥有1050万注册用户，日活200万，昆仑万维表示投资Grindr是看重了产品中蕴藏的广告价值。

在社交软件烂大街的环境下，资本仍然对同性恋这个领域青眼相加，是因为看到了其背后的巨大市场。

一般认为，人群中大致有5%的LGBT群体。也就是说，中国可能有7000万的LGBT人群，相当于全部英国人口。而同志人群，在许多人眼中，是“高薪”“有品位”的代名词。从数据上来看，中国的粉红市场存在巨大的增长空间。中国LGBT市场已经达到3000亿美元，仅次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元。

LGBT:国际通用的对女同性恋（Lesbians）、男同性恋（Gays）、双性恋（Bisexuals）、跨性别者（Transgender）等亚文化群体的合称。

同志社交软件，红海还是蓝海？

想要赚得这7000万人的钱，对于互联网从业者来说十分不易。

目前，可以搜索到的LGBT软件近达30个，其中包括Zank、blued以及老牌的Grindr、Jackd，更为小众的女同社交软件拉拉、她她等。

通过测试比较可以发现，zank与Blued的相似度极高，从用户的反馈来看，用户只是基于习惯来选择这两个软件。那么，从发展战略上来说，zank们能够找到突破点吗？

2015年5月Zank成立两年，zank做到了把同性社交分成一个个小圈子，男同可以再上面约吃饭看电影以及约炮，虽然凌绝顶不仅一次强调，zank的宗旨 “不止是约炮”，还做了很多的商业尝试，包括与跨领域的非同志商业品牌合作，如乐蜂、百利移民、赞那度等，并发展了相应的电商、旅游、租房和游戏等业务也在一一展开。

2015年6月24日，ZANK国际版正式上线，意味着zank开始了国际化的步伐。

2015年暑期，ZANK和光墨文化传媒联合出品了好基友情景喜剧《一屋赞客》第二季，推出了中、英、日、韩、泰、越、马来七国语言，在日本、韩国、泰国、越南、马来西亚五个亚洲国家同时放映。

2015年10月，Zank尝试电商变现，以服装和护肤品为主，商品的客单价在100元左右，毛率20%，用户的付费转化率在3%，凌绝顶认为， 电商业务有很大的发展空间。目前，除了淘宝的入口，Zank还有5000多个SKU。

获得B轮融资后，凌绝顶表示，Zank的直播功能将在今年6月上线，将以兴趣爱好、表演类和情感类内容为主，同时不会离开同志这个主线。

在布局变现上，Blued的脚步比zank更快。

2015年2月，Blued就进军荷兰，发布了国际版本。

早些时候，Blued就尝试了直播功能，并在上线后第二天将几十万现金收入囊中。

Blued还与淘宝合作，赞助了7对同性恋人到美国结婚。

虽然Blued快人一步，但是两家的竞争局面几乎是步步紧逼、狭路相逢。

尽管从数字上来看，同志或 LGBT市场是一个巨大的蛋糕，但是想要分得这款蛋糕并不容易，目前来看，此类软件的变现模式主要有：电商接入、产品自营、O2O、会员、直播。

一个市场一开始进入是蓝海，等大家都发现就变成了红海，甚至血海。作为社交软件，无论功能多么花哨，活动多么引人注目，最终的定位还是服务用户，为用户提供极致爽快的服务是软件的终极追求，也是变现的根本，至于谁能在茫茫红海中脱引而出，相信用户会用手投票，市场才是最好的试金石。

除了商业模式，zank们还引发了一个悖论

一部分下载了zank、Blued的用户表示，对同性恋来说，在豆瓣、微博等社交软件上会表明自己的性取向，并且也会通过这些软件来寻找“真爱”。

同性恋受到关注的原因是他与大多数人的性取向不同，如果问同志或 LGBT 公益组织不断寻求媒体和公众关注的终极目的是什么，其实是其反面——不再被关注。同志群体所诉求的平等对待、公众认同等等，最终就是要让同性恋者能够完全地融入社会。然而同志社交其实是再次将同志这一群体隔离出来，使他们再度只在小圈子里交流和活动，与社会大众渐行渐远。这就像很多同志的线下活动，大部分的参与者只是同志，这其实对公众的认知过程造成了阻碍，与同性恋群体的终极诉求背道而驰。

还有一个难以避开的问题就是中国大陆对同性恋的态度。目前为止，中国尚未实现同性婚姻合法化，虽然人们对同性恋的接受度越来越大，但很多时候他们不得不承受来自大众异样的眼光。关于这个问题，凌绝顶在接收媒体采访时表示，为了避免“再多努力毁于一纸禁令”，Zank打算通过与政府合作更多的公益项目，处理好与政府关系。

凌绝顶所说的公益项目，应该是他们的强项。

ZANK除了致力于同志群体的艾滋病预防和治疗，还关注同志群体的精神状态和情感需求，搭建了线上线下交流活动平台，针对自我接纳、出柜、家庭关系梳理等敏感话题进行沟通、出谋划策， 还和爱白、同到、佐佑、同性恋亲友会等NGO合作，构建绿色生态的公益化同志社区。

Blued在这方面的努力更是显而易见，2012年，由于在预防艾滋病领域作出的贡献，耿乐受到时任中国副总理、现任中国总理李克强的接见。

对于争先恐后进入这个行业的从业者们来说，无论初衷是为同性恋者服务还是趁着所谓的风口捞金，同性恋社交软件对于促进促进社会健康发展的贡献都是不可磨灭的。

正如凌绝顶所言，十年后的中国，或许同志婚姻仍不受法律承认，但社会对同志以及同志对自己的接受度会有很大的改善。那个时候同志就不仅仅是自我认同这样初级的需求，大家会追求更好的生活。

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