远望资本程浩：行业壁垒将成人工智能公司最大护城河 | CCF-GAIR 2018

雷锋网按：2018 全球人工智能与机器人峰会（CCF-GAIR）在深圳召开，峰会由中国计算机学会（CCF）主办，雷锋网、香港中文大学（深圳）承办，得到了宝安区政府的大力指导，是国内人工智能和机器人学术界、工业界及投资界三大领域的顶级交流盛会，旨在打造国内人工智能领域最具实力的跨界交流合作平台。

CCF-GAIR 2018 延续前两届的顶尖阵容，提供 1 个主会场和 11 个专场（仿生机器人，机器人行业应用，计算机视觉，智能安全，金融科技，智能驾驶，NLP，AI+，AI芯片，IoT，投资人）的丰富平台，意欲给三界参会者从产学研多个维度，呈现出更富前瞻性与落地性相结合的会议内容与现场体验。

在7月1日的投资人专场上，远望资本创始人、迅雷创始人程浩分享他关于人工智能行业壁垒的观点看法，在他看来，有五个问题是任何领域创业者都需要深度思考的——

第一，是否刚需

程浩表示，刚需是最重要的问题——第一，极大提高效率；第二，极大降低成本，例如以前没有 SPACEX的时候，波音发射一颗卫星的成本是2亿多美金，SPACEX 直接将价格砍到几千万美金。第三点是极大地提升用户体验。

程浩表示，上文所述的“极大”，拉动范围在5-10倍左右较为合理。但需要特别注意的是，程浩称，所有刚需且高频的，一定竞争很激烈、且具备入口价值，如搜索引擎、即时通讯，to C端产品等。

第二、市场容量和趋势

程浩称，首先要看进入的市场容量到底有多大，从VC角度来说，肯定希望被投企业具备百亿人民币以上的市场空间；

第二要看市场趋势，到底是朝阳行业还是夕阳行业？程浩以他做大数据蓝领招聘的朋友做案例称，工厂每年用工难这个痛点确实存在，但一方面中国制造业人力成本不断上升，其次工业自动化已然是大趋势，这两点直接导致蓝领招聘市场空间有限。当然，市场趋势随时都在变化。

三、怎么赚钱？

程浩表示，创业者需要想清楚自己有几块业务，有几种收入方式，毛利如何，如何收支平衡等问题，盈利问题对于准备进行 A 轮融资的企业来讲很重要。

四、为什么是你

投资就是投人和事，程浩表示，通常创业有几个可能性：一是创业者懂得行业的Know-How、深耕行业多年，抓得住细分机会；二是作为甲方，对市场需求特别熟悉；三是想清楚初心是什么，初心决定了公司遇到坎坷时能不能坚持下来，

五、护城河在哪？

在中国创业，特别是商业模式的创新，谁比谁快不了三个月，壁垒决定优势。护城河通常有几类：

• 第一类是网络效应，用的人越多越有价值，比如微信即属于最典型的网络效应；

• 第二是钢柱效应，特别是对于很多to B类企业，习惯使用后一般不会更改；

• 第三是技术领先，最典型的案例是大疆，还有高通，程浩表示，虽然APP很多人都能做，但在基带芯片研发和通讯政策制订上，高通有很大优势，所以才在基带芯片领域一直跑在其他人前面；

• 第四是规模效益，在芯片领域非常明显。程浩表示，芯片领域需要流片，一次性成本很高，但一旦流片成功了，边际成本极低。因此在芯片行业一旦成规模，优势极其大，如果没有规模，就会非常痛苦。

程浩对雷锋网强调，护城河对一家创业公司来讲极其重要，如果做的事没有护城河，笑到最后的一定不是你，或者最后形成百花齐放的局面，一百家公司每家都有1%的市场份额，不能形成垄断市场，那么利润就会受到影响，公司的价值也没有那么大。

总结来讲，程浩表示，任何人在创业之前必须要思考这五个问题——一是到底是不是刚需，二是市场有多大，发展趋势，三是商业模式，四是为什么是你做，五是护城河在哪里。

程浩用远望投资案例 ROADSTAR 分析称——首先ROADSTAR是满足刚需条件的，自动驾驶比人类驾驶更能节约时间，事故率又低。其次，自动驾驶本身属于万亿级市场。第三赚钱，或者跟车厂合作，或者采用像滴滴打车那样的方式。四是创始团队背景够硬。五是有非常强的技术壁垒。ROADSTAR上述五个要点都满足，因此程浩与远望资本选择了它。

在介绍完创业者必须思考的五点后，程浩对雷锋网表示，仍有一个维度很重要——价格。

但他同时表示，一方面价格这件事不该是创业者首先考虑的，“刚开始创业一个项目肯定不会想它本身到底值多少钱。”但是，程浩表示，目前的市场环境下，优质创业公司价格确实挺贵的，目前远望资本90%注意力集中在人工智能领域，但目前AI创业公司估值越来越高、越来越贵，“很多基金公司的思维是，头部公司一定要布局，哪怕少投一点儿。但是实际上，头部那些拿了超高估值与融资的公司，压力是很大的。”

程浩对人工智能领域一直持有的一个观点是——人工智能主要分三层：

• 最底层是基础架构（Infrastructure），包括云计算、芯片以及TensorFlow这样的框架；

• 中间层叫通用技术（EnablingTechnology），例如图像识别、语音识别、语义理解、机器翻译等；

• 最上一层则是人工智能+，对各行各业的改制 。

程浩对雷锋网表示，基础层和中间层是互联网巨头的必争之地，如芯片领域，Intel、英伟达、高通都投入巨资，竞争极其激烈。同理，云计算、框架也都不是小公司能够涉足的领地。

程浩曾公开表示，未来人工智能创业最大的护城河将是行业壁垒——每个行业都有垂直纵深, 尽管BAT技术好一点、但并不关键。用医疗+AI举例，什么最重要？大量准确的被医生标注过的数据最重要。没有数据，再天才的科学家也无用武之地。

以海康威视与百度对比来看的话，在程浩看来，海康精钻安防领域多年，积累了庞大的人脸数据、环境数据等，另外，海康还给公安系统做了很多类似警务通、基站信息采集、视图档案管理等SaaS平台的东西，以及警用云系统，在公安系统方面的优势也有积淀，以上就是海康构建的行业壁垒。因此即使对BAT而言，想进入“行业+AI”领域，选择垂直赛道时，同样要非常谨慎。

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